:有感于狼唇的“如何緩解OTC代表的流失”
核心提示:今天看到狼唇這篇討論,覺得很有意義。我自己這兩種情況都經歷過,所以想說說自己的感受。我是從OTC代表做起的,當時的底薪是400元,有3個點的提成。其它就沒有了。由于當時對生活的要求不高。加上領導特別好。所以工作也比較認真。工作一兩年后開始有較好的
今天看到狼唇這篇討論,覺得很有意義。我自己這兩種情況都經歷過,所以想說說自己的感受。
我是從OTC代表做起的,當時的底薪是400元,有3個點的提成。其它就沒有了。由于當時對生活的要求不高。加上領導特別好。所以工作也比較認真。工作一兩年后開始有較好的成績了。由于直管上司沒有升職,所以我的升職是很艱難的,但經過無數的陣痛,終于還是升了。
升職后自己也開始招人做OTC代表了。在招聘的過程中,才發(fā)現,招人其實是項很累人的事情。也明白了為什么有很多找不到工作及很多工作找不到人做。流走的OTC人員基本可歸于這幾類型:
一:凡是以前沒接觸過藥品的在聽說是做藥品時,對這個工作的薪水期望值是很高的,因為在他們的心目中,藥品歷史以來都是高利潤的東西。是不講價的。尤其是這兩年媒體時不時的報道一點藥價虛高的新聞,他們就覺凡是做藥肯定是會發(fā)財。一旦真的做上了這行,才發(fā)現理想跟現實是有很大差距的。于是走人。
二:經常接觸OTC人員,但自己以前沒做過。覺得他們工作時間自由,有的還很能掙錢,很是羨慕。自己也想做。真的做到這份工作后才發(fā)現這份工作的煩瑣和枯燥,如果薪水高還勉強做做,一旦不滿意。就會走人。
三:有些做過OTC的人員。這類人是最不好用的。一旦用了,最不好管理。你要份客戶資料,他會把幾年前的老資料給你。那上面的電話十有八九打不通。當你要檢查市場時,他能立馬給你把面子工程做好。但平時的工作就偷工減料。如果公司有工作報表,他關在家里花一天時間把一個月的工作報表寫完。還不斷的挑剔公司的待遇。網絡成熟后就會自帶產品銷售。
在公司方面會造成OTC人員流失的有:
1:待遇不好,提升制度不明。給工作人員造成沒有前途,沒有生活的保障。
2:直接領導對工作人員不好,尤其是克扣工資或獎金。這是對OTC人員最大的傷害。
3:公司本身沒有很好的支持力度,讓工作人員覺得自己在孤身奮斗。本身產品走勢不好還不斷的給工作人員加不可完成的任務量。把一切銷售不好的原因歸罪于OTC人員。
4:領導換得太勤,政策改得太快。上次的承諾還沒兌現就作廢了,讓人無所適從。
要想OTC待遇提很高,那是不可能的。因為公司對OTC人員的控制力很差。不像生產工人,一天不來就會扣除一天的工資。OTC人員可以幾天不上班,公司都沒有證據來扣除他的工資。OTC人員也不會有生產工人那樣對公司的忠誠度。所以如果在薪水上要求過高的話,不現實。
我在招聘中遇到很多搞笑的應聘者。有的要求薪水達到他所要求的但他并不承諾會完成多少銷量。有的要求公司不要管得太多,還要求沒有任務。還有太多,都不想提了。
看到自己的身上經歷過的事情及身邊有的朋友經歷過的事情.給新進入這行的兄弟姐妹一句勸告:如果不是實在難于接受,不要輕易的跳槽.
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