來(lái)到這個(gè)論壇很久了，一直沒(méi)有發(fā)帖，看了大家對(duì)于營(yíng)銷精粹的理解，說(shuō)實(shí)話，感覺很煩躁銷售是什么，大家難道都是這樣理解的？誠(chéng)然，大家所提到的許多精髓都是銷售中引為經(jīng)典的教條，例如：以人為本；要做銷售先做人；要有過(guò)硬的產(chǎn)品知識(shí)；要有計(jì)劃性；要有百折不撓的神。。。。等等等等。估計(jì)，大凡公司的培訓(xùn)都會(huì)是這樣吧，就像我們從小就知道勤勞刻苦是成功的先決條件一樣，但是，知道而已，知道就代表是你的東西嗎？學(xué)而不思，不知是應(yīng)試教育給大家?guī)?lái)的觀念、想法的片面性，還是骨子里就是一種惰性——“拿來(lái)主義”，難道那些所謂的營(yíng)銷售書籍拿來(lái)就是你的了？感覺很可悲，一，二，方有萬(wàn)物，不知一哪有二，你們倒好，直接去拿的是別人的結(jié)論，以人為本，為什么要以人為本，你們深入想過(guò)沒(méi)有，百折不撓，怎么才能百折不撓？想必很多人尚未深思。帖子里跟的人挺多，說(shuō)的比唱的好聽，真正能算優(yōu)秀的營(yíng)銷人員的又有幾人；觀念的封閉，本性的懶散（思維的懶散），決定你們的瓶頸；做個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋扔?，一臺(tái)P3的電腦，成天在想靠什么軟件推動(dòng)才能運(yùn)行大型軟件，而從來(lái)沒(méi)去想過(guò)到底是什么原因?qū)е碌牟荒苓\(yùn)行大型軟件。
 

    中國(guó)有句話，傳承智慧，我覺得這四個(gè)字很有意思，不是教導(dǎo)，不靠背誦，靠的是傳承，何解，鄙人理解，傳承應(yīng)該存在教導(dǎo)人所教，學(xué)習(xí)人所學(xué)中間的一種思維的共鳴，結(jié)果應(yīng)該是智慧的啟迪，是思想在某一層面的拓展；感謝中國(guó)的教育制度，教育的一大批“背誦能力”“拿來(lái)主義”超強(qiáng)的人，在把他們頭腦塞滿的同時(shí)，也掐滅了思維的火花。
 

    我曾在和一些銷售人員溝通的時(shí)候，請(qǐng)教他們?cè)趺床拍茏龊娩N售，答案和各位的驚人的相似，能吃苦，肯動(dòng)腦，手勤，嘴勤，等等，不可否認(rèn)的是，這樣確實(shí)誕生了一批看似優(yōu)秀的銷售人員，但接觸久了之后發(fā)現(xiàn)，他們驚人的相似，個(gè)性的光輝很難在他們中間體現(xiàn)，補(bǔ)充一句，我所指的個(gè)性的光輝不是指一般人所指的性格的活潑，冷淡，穩(wěn)重，輕浮，而是思維，他們的思維有驚人的相似，基本上都是公司所傳授的條條款款和在營(yíng)銷書籍上得來(lái)的“圣經(jīng)”。
   

    寫到這里，我感覺到了一絲悲涼，難道我們中國(guó)的銷售就都是看似灑脫，其實(shí)束縛滿身的怪物？說(shuō)實(shí)話，出色的銷售人員在其他國(guó)家是精英的代名詞，而中國(guó)，說(shuō)到銷售人員，不外乎是靠馬*吃飯，拉關(guān)系，行賄等字眼，當(dāng)然，社會(huì)上的一些陋習(xí)在影響著大家，但是，這能成為我們自身低劣的擋箭牌？
   

    不好意思，跑題了，回到正題，現(xiàn)在中國(guó)的銷售人員最缺的是什么，是國(guó)際理論，是漏斗原理，是4C4P，是六勤？現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的公司培養(yǎng)銷售人員的時(shí)候不外乎是對(duì)以上東西的強(qiáng)調(diào)，再?gòu)?qiáng)調(diào)；
 

    那是對(duì)銷售人員創(chuàng)造性的謀殺，是對(duì)中國(guó)銷售事業(yè)的謀殺。
   

    中國(guó)的銷售人員最缺的是心，是一顆閃爍著思想火花的心，很多人駁斥過(guò)我，說(shuō)現(xiàn)在的銷售思維靈活的不在少數(shù)，但思維方式呢？就一定是對(duì)的嗎？兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，他們所做的思維都是拿著別人的結(jié)論去思維，這也打個(gè)比方，很多人都拜讀了很多有關(guān)渠道管理的書，然后拿去管理自己的渠道，遇到問(wèn)題首先想的是為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，書上有何種解決之法，不停的拿現(xiàn)實(shí)與書籍與現(xiàn)實(shí)去重合，到最后突然發(fā)現(xiàn)，我手里拿的可是IBM的渠道管理啊，我基本完全能背了，也是大部分按照書上所做，為何我的渠道管理依然漏洞不斷，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，中國(guó)的市場(chǎng)人員大部分都是紙上談兵風(fēng)生水起，拉開膀子實(shí)干的時(shí)候一文不值。
  

    說(shuō)白了，都是別人的東西，你背下來(lái)就成你自己的了？可悲，還是那句老話，智慧是傳承，而不是背下來(lái)就是你的，要那樣的話中國(guó)不知道 出了多少個(gè)諸葛，孫武了。
 

    不想寫了，本人駕御文字的能力有限，亂談也好，你們拿磚頭砸也好，反正我是說(shuō)了
   

    希望能和大家多多交流這個(gè)職業(yè).
   

    反問(wèn)銷售精髓里的大蝦，你說(shuō)你以人為本，你說(shuō)你百折不撓，你說(shuō)你堅(jiān)持以客戶 為主導(dǎo)等等，你們都做到了嗎？如果沒(méi)有做到，深思過(guò)自己為什么沒(méi)有做到?jīng)]有；
   

    試問(wèn)各廠家，你們的銷售原理，各種理論，培養(yǎng) 了多少優(yōu)秀的銷售人員，你們只不過(guò)是對(duì)原本就優(yōu)秀的人錦上添花罷了，你們能雪中送炭嗎？