從畢業(yè)到現(xiàn)在，已經(jīng)是再醫(yī)藥這行業(yè)三年又六個(gè)月了。說長不長，說短不短?，F(xiàn)在有這么好的一個(gè)論壇，公開，自由的交流平臺(tái)，首先衷心感謝聯(lián)盟的創(chuàng)始人，他的辛苦和那分無私的奉獻(xiàn)之心。而我會(huì)兢兢業(yè)業(yè)做好一個(gè)會(huì)員應(yīng)該做好的一切，也是盡一份綿薄之力。

   下面就把我從業(yè)的一些心得跟大家分享一下，希望各位前輩同仁指正批評。這樣我才能成長。

   剛畢業(yè)順利的進(jìn)入一家不錯(cuò)的國企，這是個(gè)不錯(cuò)的起點(diǎn)，公司各方面都還是不錯(cuò)的，特別是很有人情味。員工在過了半年之后只要業(yè)績不是很差，都可以享受三個(gè)月回一趟家，來回的硬臥車票是全報(bào)的。自己也很努力，第一個(gè)季度就出奇的拿到獎(jiǎng)金，但是慢慢時(shí)間長了，國企的一些毛病讓我越來越難以忍受，素質(zhì)差的代表打小報(bào)告，主管喜歡誰就給誰的費(fèi)用高，自然這個(gè)人就很容易完成任務(wù)，拿到獎(jiǎng)金，而我初出茅廬，脾氣又掘，看不慣這一切，憤然辭職，大區(qū)和我談話的時(shí)候我一句主管的壞話都沒講，就說自己找到公司了。

    接下來是去了一家中德合資公司，到現(xiàn)在我感覺在這家公司學(xué)到很多知識(shí)，如果有在德國公司的朋友應(yīng)該有體會(huì)，德國公司任務(wù)都比較重，而且表格很完善，就是工作內(nèi)容很扎實(shí)。這跟德國人的作風(fēng)有很大關(guān)系。最后還是離開這家公司，因?yàn)闆]有人喜歡每天工作完了，回家寫一堆表格。離開原因是一次季度會(huì)議上，因?yàn)槲液土硗庖粋€(gè)資歷比較老的代表表格填的很不好，大區(qū)當(dāng)場批評我們兩個(gè)，說了一句“公司上面現(xiàn)在就抓這個(gè)表格，你填了，我就認(rèn)為你做這次拜訪，如果沒填，我就認(rèn)為你沒做。”

    因?yàn)榇髤^(qū)的這句話，我辭職了，當(dāng)然，這家公司人員從來都不怎么穩(wěn)定，我一直在想原因，是因?yàn)樗娜蝿?wù)高，長的很快。

    工作中開始想上家公司，雖然有人差勁，領(lǐng)導(dǎo)不公平，但是只要做好銷售就萬事大吉，不用很多煩人的表格。

    第三家公司是美國獨(dú)資，更加獨(dú)立了，要命的是主管還做幾家醫(yī)院，主管也有任務(wù)，這就意味著他平時(shí)沒有太多時(shí)間管代表，而大區(qū)只是講“你們自己的一畝三分地耕耘的怎么樣了？”我開始懷念上家公司的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在想著每周主管都要跟我至少跑一家醫(yī)院，當(dāng)時(shí)覺得很煩。而現(xiàn)在幾乎所以的事情都是自己要完成的。加上在自己的領(lǐng)域里是個(gè)非常老的產(chǎn)品，幾乎沒有什么優(yōu)勢，但是公司的任務(wù)長的飛快。于是就更加苦悶。

    想到自己的幾次辭職，都沒有非走不可的理由，只是自己主觀上不能容忍一些事情，而作出的沖動(dòng)之舉。其實(shí)上兩家公司都至于差到不能做下去，總結(jié)自己的工作經(jīng)歷，最大的一個(gè)失敗就是頻繁跳槽。

    象第一家公司的人性管理，是很難見到了，那家公司除了平時(shí)的獎(jiǎng)金，年底有銷售額的提成。而第二家公司如果我不離開，后來公司擴(kuò)大人員，新提拔了兩個(gè)主管，都是我在時(shí)候的同事，能力不在我之上。

    工作中，我們經(jīng)常討論，我也經(jīng)常問自己到底怎么樣的方式能把銷售做好，其實(shí)，除了要有好的心態(tài)，這樣可以及時(shí)的把壓力轉(zhuǎn)化成正面的動(dòng)力，還有調(diào)整自己的狀態(tài)，我想代表應(yīng)該都有體會(huì)，如果你今天無精打采，那么是不能去見客戶的，你的情緒會(huì)直接影響的對方。所以，好的心態(tài)對于調(diào)整狀態(tài)很重要。

    在一個(gè)我認(rèn)為很重要的一點(diǎn)就是堅(jiān)持，我想能在銷售立足的人都不笨，只是每個(gè)人都有自己贏得客戶認(rèn)可的方式。如果為了有一些成績就沾沾自喜，那你的那電業(yè)績也會(huì)很快消失的，因?yàn)閷κ譄o時(shí)不克在和你競爭客戶。另方面的堅(jiān)持是在你一直從事的領(lǐng)域里要堅(jiān)持下去，這樣你就是這個(gè)領(lǐng)域的資深代表，而不要輕易換專業(yè)，這樣意味著你之前的市場基礎(chǔ)都丟失掉了。

   所以，具備良好的心態(tài)，能夠始終如一的勤奮，不斷剖析自己，才能不斷進(jìn)步，不被淘汰出局。同時(shí)，你的客戶之間也會(huì)評價(jià)代表。