首頁 > 醫(yī)藥營銷 > OTC營銷

政策背后的機(jī)遇

2007-02-24 14:39 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:聽說最近國家要減少藥品的批準(zhǔn)文號,這給我們操作OTC市場的朋友,將會帶來很大困難,但也給我們帶來了一定的機(jī)遇。 這一招,對改善混亂的藥品市場來說是一步好棋,國家用的非常好,但對我們造成的影響,我想和朋友們一起探討一下,希望朋友們也提一些意見,

    聽說最近國家要減少藥品的批準(zhǔn)文號,這給我們操作OTC市場的朋友,將會帶來很大困難,但也給我們帶來了一定的機(jī)遇。

    這一招,對改善混亂的藥品市場來說是一步好棋,國家用的非常好,但對我們造成的影響,我想和朋友們一起探討一下,希望朋友們也提一些意見,我先說說我的看法:

    如今的招商網(wǎng)上,可謂物產(chǎn)豐富,一個產(chǎn)品的代理權(quán)拿起來一點都不難,但以后隨著批號的減少,品種將隨之減少,這樣的話:

    1.同名品種減少減輕了操作終端的競爭壓力,我們專注做OTC的人會好做點。

    2.代理大包的產(chǎn)品也不會肆無忌憚(我很佩服也很羨慕干大包的,操作靈活,我就是受制于公司政策倍感無奈者),底價拋貨者,高返點者,上促銷者將進(jìn)一步減少,競爭手法將減少。

   3.目前部分大型連鎖開始對廠家下手,擠兌的供應(yīng)商有苦難言,這種局面將有所改善。

   4.藥店目前的OEM(高毛利產(chǎn)品)很多,以后越來越少,終端人員鋪貨上量將更容易。

   不利因素主要有:

    1.代理產(chǎn)品門檻會越來越高,難度越來越大

    2.做藥的人越來越多,激烈的競爭讓我們壓力更大,尤其是管理層,同時行業(yè)待遇可能會越來越低。不過我相信,我們聯(lián)盟中的精英們應(yīng)該不用擔(dān)心這一點

   3.藥企的日子越來越難,產(chǎn)品減少的同時是效益的減少和利潤的下降,未雨先綢繆,藥企可以根據(jù)自身的現(xiàn)狀作出調(diào)整,如:1.突出精品,占領(lǐng)市場,這樣容易保住批號。2.建立終端,擴(kuò)大銷售等,因企業(yè)而異吧

   4.估計外企受的影響不大,他們將抓住機(jī)會,加大力度,國內(nèi)企業(yè)的壓力會越來越大

        希望朋友們多提些建議,謝謝

Tags:機(jī)遇 背后 政策 減少 越來越 我們

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved