一次意外的收獲
核心提示:許多圈內的朋友對北京的市場不算看好,稱之為“雞肋”。這要看站在什么樣的角度上來講了,總之稱之為雞肋不為過,稱之為沃土也可以。本人是廠家的一名銷售人員,做北京市場,前景不算看好!原因:企業(yè)為小型企業(yè),又無廣告支持,OTC人員不足兩人,沒有臨床隊
許多圈內的朋友對北京的市場不算看好,稱之為“雞肋”。這要看站在什么樣的角度上來講了,總之稱之為雞肋不為過,稱之為沃土也可以。
本人是廠家的一名銷售人員,做北京市場,前景不算看好!原因:企業(yè)為小型企業(yè),又無廣告支持,OTC人員不足兩人,沒有臨床隊伍,只有招商這一條路。產品不足七個品種,但我們還在堅持,相信企業(yè)的明天會更好。
一次在走訪北京市京隆堂醫(yī)藥有限公司時的一個意外的收獲。本打算只是去看一看,宣傳一下企業(yè)和產品,對做現(xiàn)款并沒有抱多大的想法。
進入京隆堂時,上來一位女孩問:“你們是做什么的”答:我們是XX公司的銷售人員,想找貴公司的采購負責人。問:和我們王經理有預約嘛。答:有啊,王總讓我們上午過來,這不路上塞車,給耽擱到下午了嘛,真是對不起呀,。(其實我們從來沒有見過所謂的王經理,只不過順水推舟了一次)女孩說:哪有你們這樣辦事兒的,左邊的辦公房,最里邊的一間是我們王經理的辦公室。(我們偷著樂了一次)
順著女孩說的方向我們一行兩人來到了采購部,敲門/請進。
您好/王經理在嘛。/我就是有什么事兒嘛/您好我是XX公司的邊說邊遞上了名片/噢,是這家廠呀,聽說過,找我有事兒嘛/也沒什么大事兒,這不公司現(xiàn)在搞產品銷售活動,所以特別冒失的來給王總您送個信兒嘛(王經理傻笑)/遞上了一個產品的樣盒(空間較大的那種)/哦,清熱解毒啊,同類的品種多的是,在說了河南的廠家還有促銷員在我們這兒呢/我把我們產品的利益向王總簡單的產述一下/王經理若有所思/一看有門,便直奔主題我們企業(yè)主要以招商為主,把促銷的空間都讓給了代理商,在我們企業(yè)拿貨肯定是最低的價格,現(xiàn)在又是季節(jié),上量應該沒問題的,但要看王經理是怎么來操作了(企業(yè)的產品底線為15扣)/現(xiàn)在我們店理有同類品種/我知道您那是河南廠家的,PVC包裝,和我們的玻璃瓶包裝是不一樣的,在說了又是本地企業(yè),希望王總多加支持呀/我們支持你了,你怎么來支持我們呀/王總放心,30扣您現(xiàn)款進貨,這是廠家的最大限度了/那不成15扣現(xiàn)款拿貨/王總家是東北的吧/是啊,您怎么知道的/我也是東北的,聽口音就知道/東北哪的/哈爾濱/巧了,我是齊齊哈爾的,咱算半個老鄉(xiāng)呀/什么半個呀,就是老鄉(xiāng)嘛/王總您要是這么說,我也不藏著什么,企業(yè)給的政策是25扣,您要是能操作,我這就把資質給您/行了,我也不跟你小孩子一般見識了,那就25扣十返一吧/這時身邊的小李說了一句,張經理回去怎么和上面交代呀,咱公司可從來沒有過,這樣的政策呀,我苦笑,沒辦法,誰讓咱遇到老鄉(xiāng)了呢,我說,王總咱什么時候進貨/那就明天吧/那我們就不耽誤您的時間了,這就回去請示/別走了,晚上在這吃吧/那怎么行呢,再見,王總/慢走,不送了/好,您忙您的,咱明天見/好了,路上小心/。。。
就這樣把產品鋪下去了。
其實像這樣的例子是不好遇的,我們也算是走點吧??!
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