2006年對于我們每個人來說都是不同尋常的一年，對于我更是雪上加霜。行業(yè)的整頓、公司的政策和區(qū)域調(diào)整，對于我一個新手來說個個都是挑戰(zhàn)！

1月份，公司先是進(jìn)行了區(qū)域調(diào)整，我接手的是一個全新的市場；2月份，經(jīng)理離開我們了，我們處于無政府狀態(tài)；3月份，新經(jīng)理到來從新劃分區(qū)域，整個小組就處在觀望狀態(tài)，不知道下個月還會有什么變化。1—3月份就這樣渾渾噩噩的過去了，大家都知道1-3月份對于做降血壓用藥的代表意味著什么，全新的市場又錯過了用藥高峰期就意味著上半年的日子會很難熬！

4月份公司內(nèi)部總算平定下來了，可是按公司規(guī)定我們要把之前未完成的指標(biāo)補(bǔ)回來才能拿到獎金，這對于我們來講就意味著上半年是白干的，有些同時開始蠢蠢欲動了。我當(dāng)時想：動蕩的時候都度過了，如果那個時候選擇離開的話就等于來這家公司就是竹籃打水一場空，經(jīng)驗(yàn)、資歷什么都沒有，我不會甘心的！接下來我便投入了艱難的起步工作了，市場是空白市場，沒有人交接，醫(yī)院地址是在網(wǎng)上查到然后在地圖上標(biāo)記下來的。一個月下來把大大小小二十多家醫(yī)院的規(guī)模、相關(guān)病人量、藥劑科和主要相關(guān)科室負(fù)責(zé)人以及目前用藥情況和潛力弄清楚了，并且做出一個清晰的表格。

5月份，開始篩選重點(diǎn)醫(yī)院和重點(diǎn)客戶。這個時候上海的天氣開始熱起來了，我負(fù)責(zé)品種的淡季就要到了，這個時候我在想上半年大勢已去，獎金是一分錢也拿不到了，現(xiàn)在的工作就算是提前為下半年作準(zhǔn)備吧！

6、7、8、月份天氣很熱，行業(yè)整風(fēng)運(yùn)動也搞得如火如荼！在醫(yī)院已經(jīng)很少看到同行了，我知道自己是不能和他們相比的，他們已經(jīng)有了自己固定的客戶，不出現(xiàn)在醫(yī)院里面也不等于沒在工作，只是接觸客戶的時候少了。我深信“危機(jī)=危險+機(jī)會”我一定要抓住這個機(jī)會！于是，酷熱的幾個月里，我是“心里頭流著淚、臉上流著汗”-------客戶關(guān)系一般，在風(fēng)聲鶴唳的年月里我承受著一次一次的拒絕和冷面孔。這個時候我安慰自己：醫(yī)生是可以理解的，非常時期安全才是最重要的，于是我的拜訪時間選在了中午和晚上家訪。中午，郊區(qū)醫(yī)院走廊里面基本上沒有人，我就趁這個機(jī)會買些冷飲或者西瓜去給醫(yī)生解悶兒！我在這個時候不提任何要求，我知道醫(yī)生會說：天太熱，高血壓病人少。我只是要在這段時間為以后作鋪墊，我要等待一個爆發(fā)！人心都是肉長的，醫(yī)生慢慢開始接受我了。一個返聘的老主任做手術(shù)了，我得知消息后在她開刀后第一個趕到醫(yī)院看望了她。老主任感動了，雖然我知道她要休息很長一段時間，甚至以后不再回本院工作了，但是我還是去看望她了。

后來證實(shí)我的選擇是正確的，老主任還在住院的時候就打電話到自己科室了，告訴下面醫(yī)生要幫忙照顧我一下（雖然她退休了，但是威望還是在的，下面醫(yī)生都很尊重她），這個時候我也感動了！-------經(jīng)過了三個月苦行僧的生活，我被曬得和非洲人差不多了，臉上胳膊上也退了幾層皮，但是我收獲了很多，不是銷量的豐收，而是我得到了更寶貴的東西------醫(yī)生的信賴和支持！

    9月份，天氣不太熱了，當(dāng)月指標(biāo)達(dá)成率超過了150%

    10月份，天氣轉(zhuǎn)涼了，當(dāng)月指標(biāo)達(dá)成率達(dá)到：340%

    11月……

    總結(jié)：艱難的時期往往也是存在著巨大的機(jī)遇；淡季到了，旺季還會遠(yuǎn)嗎？不要到了自己火燒眉毛的時候才去尋找?guī)椭愕娜?/b>------勿臨渴而掘井！