招標(biāo)過程中應(yīng)把握的環(huán)節(jié)
(0)核心提示：隨著國家對醫(yī)藥商品流通的管理越來越規(guī)范化、程序化，全國范圍普遍推行藥品集中招標(biāo)采購。招標(biāo)辦法的逐步完善，審評過程的透明化，藥品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)，使得在整個招標(biāo)過程中，找出應(yīng)該把握的環(huán)節(jié)和工作的重點，有的放矢地開展工作變得尤為關(guān)鍵。一、 專用術(shù)
隨著國家對醫(yī)藥商品流通的管理越來越規(guī)范化、程序化，全國范圍普遍推行藥品集中招標(biāo)采購。招標(biāo)辦法的逐步完善，審評過程的透明化，藥品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)，使得在整個招標(biāo)過程中，找出應(yīng)該把握的環(huán)節(jié)和工作的重點，有的放矢地開展工作變得尤為關(guān)鍵。
一、 專用術(shù)語：
1：招標(biāo)人—即參加藥品集中招標(biāo)采購活動的醫(yī)療機構(gòu)。
2：投標(biāo)人—即向招標(biāo)人提供藥品的藥品生產(chǎn)企業(yè)（如海南雙成藥業(yè)有限公司）或經(jīng)藥品生產(chǎn)企業(yè)合法授權(quán)的藥品經(jīng)營企業(yè)（如上海羅達(dá)醫(yī)藥有限公司）。
3：藥品招標(biāo)代理機構(gòu)—依法經(jīng)藥品監(jiān)督管理部門會同衛(wèi)生行政部門認(rèn)、取得中介代理機構(gòu)資格證書的社會中介組織，提供藥品招標(biāo)平臺（如海虹醫(yī)藥電子商務(wù)）。
二、 招標(biāo)全過程及操作細(xì)節(jié)：
藥品招標(biāo)的整個過程可分為三個階段：準(zhǔn)備期、進(jìn)行期、執(zhí)行期。
準(zhǔn)備期是招標(biāo)辦制定招標(biāo)范圍、評標(biāo)方案、選定招標(biāo)代理結(jié)構(gòu)；藥品供應(yīng)商增補招標(biāo)目錄、確定委托投標(biāo)單位的時間。
進(jìn)行期是廠家和投標(biāo)企業(yè)進(jìn)行標(biāo)書制作、材料準(zhǔn)備、審核及投遞、競爭報價，專家組評標(biāo)，議價，中標(biāo)結(jié)果公示的過程。
執(zhí)行期是醫(yī)療機構(gòu)采購中標(biāo)產(chǎn)品，中標(biāo)企業(yè)聯(lián)系安排分銷的時間，一般是1-2年。
這三個階段的大致時間安排如下：（詳見附表）
綜上所述，招標(biāo)前確定優(yōu)秀的代理商，招標(biāo)過程密切關(guān)注投標(biāo)動態(tài)，確定合適的投標(biāo)價格，招標(biāo)后二周內(nèi)追蹤代理商的銷售及開發(fā)進(jìn)度，都是重點把握的環(huán)節(jié)，操作時需注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)推敲，把握好尺度，努力挖掘市場潛力，充分?jǐn)U大銷售面，提高產(chǎn)品的市場占有率。
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招標(biāo)階段 |
工作重點 |
注意事項 |
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準(zhǔn)備期 |
① 從現(xiàn)有代理商、來電咨詢客戶、媒體（網(wǎng)站、報紙等）等處獲得招標(biāo)信息； ② 把目錄上沒有的品種增補上去，增補的方法是通過有意向的客戶或區(qū)域經(jīng)理尋找醫(yī)藥公司來增補； ③ 篩選合適的委托投標(biāo)單位。 浙江省藥械采購平臺公布《關(guān)于公布我省藥品集中采購部分中標(biāo)產(chǎn)品價格投訴處理結(jié)果的通知（2017年第二批）》，浙江省在線交易產(chǎn)品全國最低價格聯(lián)動結(jié)果執(zhí)行中，部分產(chǎn)品因價格等原因被投訴。... 上周，修正藥業(yè)集團(tuán)董事長修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關(guān)注。判決書顯示，他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長、長白朝鮮族自治縣縣委書記褚來福通化市制藥股份有限公司的股權(quán)，價值25萬元。... 進(jìn)入七月，藥企人事變動愈發(fā)頻繁！... 本次“2016年度中國制藥工業(yè)百強”評選時間跨度為2016年1月1日~12月31日。... 長期以來，由于兒童專用藥不足，很多患兒在服藥時都被當(dāng)成“縮小版的成人”對待，按照“小兒酌減”的原則服用成人藥，這存在著巨大的用藥安全隱患?！?016年兒童用藥安全調(diào)查報告白皮書》顯示，因用藥不當(dāng)，我國每年約有3萬名兒童耳聾。... 日前，山東省衛(wèi)計委發(fā)布了《關(guān)于加強抗菌藥物臨床應(yīng)用管理遏制細(xì)菌耐藥工作的通知》，并制定了《山東省抗菌藥物臨床應(yīng)用分級管理目錄（2017年版）》（見附件1），將嚴(yán)格管理抗菌藥物臨床應(yīng)用，對各級醫(yī)療機構(gòu)的采購以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細(xì)規(guī)定，抗菌藥物的使用將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！... 總局警告：臨床試驗數(shù)據(jù)有問題的，主動撤回沒事，查到嚴(yán)懲！106家企業(yè)嚇一跳，主動撤回了135個。... 據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息，該院于2016年12月啟動藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作，截至目前，醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來的29家減少到21家，實行“兩票制”配送的藥品品種占到98%，醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來的102家減少到64家，均可實施“兩票制”。... 醫(yī)藥行業(yè)市場競爭越演越烈，對于做好醫(yī)藥招商的同仁們，少不了要做一些產(chǎn)品推廣會議，尤其是對于醫(yī)藥代表而言，拿下科室，更應(yīng)該舉辦科室會。... 哄抬短缺藥和原料藥價格的藥企，將遭遇更嚴(yán)格的價格審查和被逐出醫(yī)藥市場的風(fēng)險。... 大放開，只需備案就可以開中醫(yī)診所！并且，不受規(guī)劃限制。... 三甲醫(yī)院嚴(yán)控違規(guī)用藥！對醫(yī)生實施“駕照式”管理：每人12分，扣完暫停處方權(quán)，停崗，回爐學(xué)習(xí)！... |
