說實話，剛剛來看到葫蘆頭把我給整上嘉賓，我還真的慚愧啊，論資歷與行業(yè)經(jīng)驗我都是比不上這里的各位了，還望我今后發(fā)貼大家別笑我，給我進步的鼓勵，

        醫(yī)藥行業(yè)是特殊的行業(yè)，劃分也比較細，有做醫(yī)藥代表的，有做招商的，有做醫(yī)療器械的，有做生物制劑的，有做物流的，有做商業(yè)的，有做培訓的，有做調(diào)查的，有做心理治療的，有做服務(wù)大眾的。。。。涉及到產(chǎn)品與無形的產(chǎn)品人員，我們都可以謂之銷售，要想把這些做好就得需要很多方面的進步，本也沒深刻的經(jīng)驗，我就淺聊下我個人感覺的一些影響銷售的幾個因素吧：

   一、低劣的職業(yè)規(guī)劃

     進入醫(yī)藥銷售中來，如果是僅僅為了混混，然后找找其他的事情做，如果是為了過度而暫時進入醫(yī)藥銷售中來，如果是為了混口飯吃而進入醫(yī)藥銷售中來等等，那你都不可能成為這個行業(yè)的佼佼者，別說去取得成功，一個醫(yī)藥銷售員進入一家好的企業(yè)，會全面學習到銷售的技巧，得到良好的培訓，有機會學習到管理知識，你得為自己做一個長遠的人生職業(yè)規(guī)劃，確定你的目標，建立你的心理理想并為之而努力奮斗，去堅持不懈，這是你為之奮斗一生的事業(yè)，是你心中的那盞明燈，所以你應(yīng)該為你這個從事的行業(yè)為之驕傲，建議你在進來了就為你做的職業(yè)規(guī)劃吧；

   二、玩世不恭的人生態(tài)度

    有的人喜歡這樣生活，有的人把周伯通還定為偶像，覺得他那樣的人能快樂一生，能無憂無慮，錯，人一來到這個世界上不可能都是那么一帆風順的，都會有不同程度上的憂愁，但是只要你正確的對待你的人生，認真的做好每件事，你都能走得很好，快樂是什么？是發(fā)自內(nèi)心的，是幫助到別人而別人帶給你的那中心境，你有玩世不恭的人生態(tài)度難道就能給別人帶去快樂嗎？難道就能給你的職業(yè)中帶去好的發(fā)展嗎？難道就能給你的客戶充分的說服理由嗎？那是不行的，要做好醫(yī)藥銷售工作，千萬不能報有這樣玩世不恭的人生態(tài)度；

    三、僥幸心理、餡餅理論

    不付出是沒得到的，不努力是沒有成功的，不負責任是成不了大事的，不要去埋怨別人，不要因為自己做錯了什么就低迷不起，想混水而過，那是不可能的，我記得有個朋友說，他公司的產(chǎn)品那是好產(chǎn)品，我們只需要坐在這里就可以等待客戶的電話來索取我們的產(chǎn)品做，試想你的產(chǎn)品是全球獨一無二嗎？是臨床的必須用藥嗎？是少了你那產(chǎn)品臨床就沒辦法治療嗎？就算是，你也不能這樣，況且不是，所以我們都要主動出擊，如果自己的案錯了，馬上去修正，爭取多到更好；

    四、目空無人的狂妄者

    見過一些大的公司的銷售者，那中驕傲的神情，那種目中無人自大，我真想說，你他**就是進了個能給你支持的公司，要是你下來一起和現(xiàn)在的一線上的兄弟姐妹做做小公司的產(chǎn)品，你不一定就能做得很好，要記住，別人對你的認可不一定是認為你，很大程度上是因為你背后的公司，所以這些人一出去常常說：我是某某公司的。反之看看那些做得好的人，都說：您好，我是某某人，所以那些目空無人的狂妄者不論你是在大公司還是小公司你都 要適當?shù)牡驼{(diào)點，努力做點實在的；

     五、幻想主義者

     千萬別一空下來就在想，我的產(chǎn)品要是馬上就賣出去幾百件那多好啊，我的客戶馬上要是再增加幾十個多好啊，我的老板要是讓我做銷售老總我就可以指揮別人多好啊，試想你就這樣去想有什么用呢，說不一定就是給你這樣的結(jié)果你還是在幻想的話，你也做不起來，你也穩(wěn)固不了你的銷售，

     六、無序的工作態(tài)度者、消極的心理疲乏者

     對工作無計劃，對工作沒信心，對銷售沒感覺，這些你都會導(dǎo)致一個結(jié)果，那就是失敗，工作盲目，不知道該做什么不該做什么，看到一件事做一件，沒見到就忘記了，等到需要的時候在去做又晚了，對工作老是消極中，總感覺不好做，有困難，一而再，再而三的去積累自己的消極心理，長期下去，始終會被壓抑著，形成心理疾病；

     七、好高騖遠者

      如果你是幻想主義的話，在加上這好高騖遠你注定會失敗，這上望見那山高，你始終是站不到山頂?shù)?，你始終是看不到山頂上的那美麗風光的腳踏實地的一步一步走吧你會有一天會到山頂?shù)模?/font>