最近有感一位朋友這樣評價某些外企的一句話：外企，打著發(fā)展的旗號*員工，打著學(xué)術(shù)的旗號*客戶。不知大家何感，本人深表贊同，以至于放棄了一頓中飯來堆砌這些文字。

我所在的公司也是外企，而且是top ten的。我們公司的某位經(jīng)理就常說這樣一句話：完成是生存的條件，超額完成是發(fā)展的前提。另外還有一句是：指標(biāo)不是目標(biāo)。各位在外企受剝削的同志是不是也經(jīng)常被籠罩在這兩句口號中呢？其實(shí)對于一個優(yōu)秀的銷售員這兩句話的要求是絕對沒有錯的。

但是中國的市場有中國的特色。有大家自己體會一下，在外企是不是完成了任務(wù)就能夠生存呢？你超額完成了任務(wù)，你的職業(yè)生涯是不是就能發(fā)展了呢？身邊有前人血淋淋的例子，面前有你自己走的路。連續(xù)完成任務(wù)了員工，任務(wù)是越來越高，當(dāng)公司沒有新的產(chǎn)品和新的策略的時候你所面對的就是那種面對指標(biāo)的恐懼，不要期待公司會對你的犧牲有公正的評價，更不要幻想公司會因?yàn)槟阍谕馄箐N售份額中已經(jīng)飽和的市場而網(wǎng)開一面，或是給于新的政策，（即便有也不是公司主流政策），因?yàn)檫@些都不符合外企的銷售文化-----不斷地擴(kuò)大市場，不停地降低成本。在穩(wěn)定的前提下保持一定的人員流失，犧牲一小部分人給還在公司的人一種警示。大家一定要記?。褐袊t(yī)藥的人力資源市場目前是蟑螂泛濫的局面。

不要說一個普通的代表，就是畢業(yè)于南北藥的本科生代表也滿地都是。外企打著招賢納士的旗號，卻往往招到一些和國企代表一樣素質(zhì)的人，甚至還不如人家。某外企的總監(jiān)卻在年會上攻擊別的企業(yè)的招聘是在為中國解決就業(yè)問題。我看自己的問題才是一大堆。卻還說什么我們有優(yōu)秀的培訓(xùn)之類的東西，大騙人心，外企的培訓(xùn)無非兩方面，1教你一些奇計(jì)淫巧（有時有用）：2把你*的失去離開公司發(fā)展的勇氣和能力。3一點(diǎn)點(diǎn)淺薄的銷售理論。
 

中國幾百億的醫(yī)藥市場外企所占份額之可憐是絕對不能對醫(yī)藥市場的行為有任何大的影響的，更談不上什么搞笑的引領(lǐng)變革。不同流和污就不錯了。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這是更古不變的真理。那么這些不能影響市場的小企業(yè)需要怎樣的策略呢？在中國市場中外企的文化和政策存在著先天的不足，并不是先進(jìn)的就是合理的。所以很多時候外企也只能采取一種類似掩耳盜鈴的銷售模式。所以按照其進(jìn)化程度可以分類為：最象外企的外企，最不象外企的外企，最象國企的外企。為什么很多在外企的員工都會感覺在外企壓力很大呢？首先在資本誕生時他的每一個毛孔都流著血和骯臟的東西，現(xiàn)在不是剝削什么剩余價值了，而是赤裸裸的把針頭插到你的血管里。沒有壓力怎么把血泵出來啊。

另外企業(yè)從上到下形成了一種績效為先的氛圍，這個東西是不容易建立起來的，但是一旦形成就會產(chǎn)生巨大的魔力，只要你還是有自尊心的人就沒辦法不受它的影響，這是強(qiáng)大的無形的鞭策，是無形的壓力。另外很多人才也是需要壓力的，他們也在不斷的給自己施加著壓力，因?yàn)楹茈y想象一個人可以在沒有壓力的環(huán)境下成長，你想成長嗎？壓力越大你進(jìn)步的就越快。事物都是有正反兩個方面的。巨大的壓力有利與個人的成長更有利與公司的成長。表面看來你和公司是一同成長了。

其實(shí)這里還有很多問題需要澄清，這也是我所說的騙的緣由。首先我們要知道什么是發(fā)展，外企在中國的銷售做到了100億是發(fā)展嗎？中國的用藥水平前進(jìn)了10年是發(fā)展嗎？不是，絕對不是。賣到100億是人家發(fā)展了。我們的發(fā)展是我們本國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，中國的用藥水平提高了只會產(chǎn)生一個巨大的市場，并不意味著民族醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展。我在上大學(xué)的時候就有教授說過我們與國外的差距至少在50年。大家可以想一下全國每年8000萬RMB的研發(fā)費(fèi)用和幾十億美金怎么比啊。

最近聽說公司會在上海建設(shè)一個亞洲研發(fā)中心，即使建了又怎樣？大家不要做夢人家會把核心的研發(fā)能力移植到中國的。這和人家的國家利益和我們的政治國情都有很大的關(guān)系。這些都是我們有生之年不可改變的東西。共同發(fā)展是一相情愿吧。

為什么說外企是在騙呢？因?yàn)檫@些我們正在面對的東西都是不可改變的，無論他是什么性質(zhì)的企業(yè)他首先要對的起的是他的投資人，所有者，股東。然后才是他為這個社會帶來的效應(yīng)。另外還有，在中國的這幾個知名醫(yī)藥外企都有一個共同的特點(diǎn)，就是中國地區(qū)的銷售額對于全球份額來說用九牛一毛形容也不為過。美國市場一旦出現(xiàn)什么波動中國區(qū)完成的再好能怎樣？公司在遇到困難的時候首先想到的不是你能給公司那省多少錢而不是你能賺多少錢，所以對你的當(dāng)然是首先犧牲了，試想他又怎么會為中國地區(qū)的這一點(diǎn)收入而改變自己的做法，風(fēng)險卻可能是失去同美國政府的合作呢？其結(jié)果就是拿變了味的國外銷售方式來適應(yīng)國情，外企的代表被捆住手腳來和本土的競爭對手教量。在抗生素市場由為明顯，。沒辦法就行成了外企和外企打，國企和大包打。但是整個外企的份額也是小的可憐，簡直是在討飯。就這樣還要拼命讓代表超越指標(biāo)。結(jié)果只有一個，外企因?yàn)閴毫ψ呷?，國企因?yàn)槎窢幾呷恕Ｗ吡巳送雒煅?，留下的呢？?dāng)個經(jīng)理怎么樣？我看是在另一個層面受另一種苦，有什么不同呢？遇到殘酷的老板和狡猾的代表，有你的夾板氣受。你能怎樣？到時人家要換你殺你，你還不是要謝主賜予事物嗎？還是那句老話，能力是自己唯一生存的基礎(chǔ)，其他的都是別人的。

最近公司提拔了一些叫做主管的人，就是介于經(jīng)理和代表中間的，不知道你身邊有沒有。真是陰險啊，沒有實(shí)際權(quán)利，光給個封號，還叫人家去管理代表的日常工作，真是狠毒的一箭5雕?。?穩(wěn)定的一些高績效員工2更好的監(jiān)督基層員工3轉(zhuǎn)嫁了壓力矛盾4騙了一大批想當(dāng)官又沒有絕對能力當(dāng)官的人5公司為員工創(chuàng)造了更廣闊的職業(yè)路線。有時聽聽主管和代表的對話真是能把人笑死。哎！有人*就一定有人愿意被*??！