大家都知道醉酒后拜訪客戶是大忌，客戶會很厭煩你甚至把你拒之門外，可我卻有這么一次成功的醉酒后拜訪的事例：
那是快到春節(jié)前，我去找一個重要的臨床科主任（這個科主任我只見過一次，但我很想盡快進藥），讓她幫我寫申請進藥，但不巧的是她那天值夜班，我就想晚上再來找她。
傍晚時一個哥們給我打電話一起喝酒，我一高興就把晚上要找科主任的事就給忘了。等到喝得醉醺醺的時候才想起來這件事：壞了，她今晚夜班，明天休息，我后天就要回老家過年，等過完年還不知道什么時候才能見到她呢！不行，今晚我一定要去見她！
提著下午給她準備的禮物我就直奔醫(yī)院而去，到了她辦公室門口，我深深的吸了口氣，調(diào)整了一下思緒，就敲門進去了。
主任正看書呢，可是不管我怎么倒氣，一股酒氣還是撲面而去，我看見主任的眉頭馬上皺了起來。
“對不起主任！很冒昧晚上喝完酒來打擾您！馬上我就要回老家過年了，幾個朋友非要給我送行，這不白天聽說您晚上值班，我覺得不論如何也要來給您拜個早年，但我明天就要回老家了，所以只好酒后來看您了，一定請您原諒！”我竭力咬著舌頭說清楚每一個字，雖然我的舌頭已經(jīng)不怎么聽使喚了。
說完我就把禮物放下了：“上次跟您聊的時候知道您女兒是屬狗的，這不是到了本命年，給您女兒捎了個狗年的吉祥風鈴。”
主任的臉色明顯緩和下來了：“你也挺不容易的，整天在外面打拼，過年也該回家看看父母了。你是？”
好在我有心理準備：哪個主任第一次就能記住你？我遞上名片：“上次向您請教過了，您說我們的產(chǎn)品還是有點特色的。您剛才的話讓我感動的眼淚都快掉下來了，大學一畢業(yè)就到外地跑，一年只能回去一次，每逢佳節(jié)倍思親呀，所以就沒控制住喝了點酒。”（我繼續(xù)利用親情來解釋我喝酒的原因，呵呵）
主任的眼里頓時充滿了柔情：“的確呀，是該喝點酒，畢竟馬上就要見到父母了嗎。你老家哪的？哪個學校畢業(yè)的？”
接下來的交流非常順利，雖然我還是說話顛三倒四（酒喝的的確有點多?。?，但主任卻興致勃勃，并答應(yīng)一過完年就幫我提單，耶?。。?br /> 第二天我一大早就給主任發(fā)了條短信，意思還是對昨晚酒后去拜訪她表示歉意，結(jié)果她很快回了短信，不但沒怪我，還特意謝謝了我給她女兒的禮物，并且祝我一路平安，新年快樂！歡呼！??！
初七給她帶了點老家的土特產(chǎn)，這不，單已經(jīng)提好了，而且她特地打電話給藥劑科說急需我們的藥！藥劑科主任已經(jīng)給醫(yī)藥公司打電話了，明天就可以送貨了！
總結(jié)兩點：1，在不利的情況下要冷靜分析問題，把不利轉(zhuǎn)化為有利，一個好的開場白就是成功的一半，例如我的開場白里就包含了好幾個意義：重視她（在我臨走前一定要來看她，而且是晚上），重親情（女人都是感情細膩的，因為親情而喝酒不但會得到原諒，而且會得到贊賞），懂禮貌（開口先對不起，最后是請原諒，我想一般客戶也不好意思生氣了）
2，要有充足的準備，第一次拜訪時探聽到的信息讓我占據(jù)了主動：一個小小的合適的禮物就打動了她。
第一次發(fā)帖，請大家指正！