[原創(chuàng)]曹子建---教你破超方

話說東漢末年，三國成型，曹操亡故，曹丕當(dāng)政。作為魏國醫(yī)藥集團(tuán)新法人的曹丕，心事重重。業(yè)務(wù)員反映超方現(xiàn)象嚴(yán)重，苦無對策。
這一日，弟弟曹植來公司借錢，要帶漂亮妹妹去國外游玩。曹丕一聽，氣就不打一處來。想這弟弟，才華橫溢，相貌出眾，聲譽(yù)超過他這個董事長。但又不服公司制度，整日游手好閑，和公司里的妹妹打成一片。上次叫他出任公司的形象代言人，再寫幾句廣告詞，還要百般推脫。
想到這里，不由得想出了一個邪惡的念頭。何不把超方的難題出給他......
于是說道：[想借錢可以，只有你在七步之內(nèi)想出解決超方問題的辦法。如想不出，就此從公司除名，永不錄用。]
好個曹子建，不慌不忙，緩緩移步，隨口吟來，七步成詩：
煮豆燃豆萁
豆在觳中泣
本是同根生
相煎何太急
曹丕一聽，也為弟弟的急智拜服！拿起支票，簽給他50萬。

各位看官，你道這曹丕為何如此，容在下一一講來。

解決超方第一招 煮豆燃豆萁
醫(yī)院的醫(yī)生從業(yè)務(wù)量來看，有好壞之分。代表應(yīng)經(jīng)常去望陣觀察，了解情況。這樣每個醫(yī)生的用量就心中有數(shù)，哪幾個業(yè)務(wù)差超方多，能大概判斷出來。這樣可以把[豆萁]醫(yī)生燒了，留下[豆]醫(yī)生。[豆萁]醫(yī)生業(yè)務(wù)水平較低，往往跟隨[豆]醫(yī)生的用方，這些自然的銷量可以補(bǔ)充部分[豆]醫(yī)生的超方，減小代表的損失。

解決超方第二招 豆在觳中泣
對付主力醫(yī)生[豆]醫(yī)生，就須用此招，博取同情。講情況要父母雙亡，孤苦伶仃；妻離子散，家破人亡；遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，漂泊流浪！
動情處，那哭聲如錢江涌潮，聲鎮(zhèn)天涯；那淚水如黃河決堤，一瀉千里！讓醫(yī)生感到超你的方，不亞于殺人放火，謀財害命！

解決超方第三招 本是同根生
超方的現(xiàn)象，一般不會只發(fā)生在個別代表身上。如果你和其他同類產(chǎn)品和同科產(chǎn)品的代表關(guān)系很好，可以使用此招。大家同時降低百分比或扣除相應(yīng)比例，給醫(yī)生以警告！此招不宜單獨使用，要團(tuán)結(jié)所有代表的力量。

解決超方第四招 相煎何太急
此招最是歹毒，最好不要輕易使用！分化醫(yī)生，以超方為事由，挑起醫(yī)生相互懷疑，互相指責(zé)！從各個醫(yī)生的說法中判斷情況，找出超方大戶攤牌。以達(dá)到敲山振虎，殺雞儆猴的作用。

曹子建雖然憑此詩逃過一劫，但最終還是被曹丕殺死。所以運(yùn)用上述招法，也不能完全解決問題。而且長期使用，有害無益。解決超方問題主要還是靠以情動人，相互理解！

金小庸2006.01.05.