醫(yī)院上量提升的入門(mén)
(0)核心提示：首先是拜訪頻率的制定，門(mén)診藥和病房藥是有區(qū)別的。 一般門(mén)診在上班前一定要到門(mén)診診室，可以給他送去報(bào)紙，鮮奶，飲料等在下班時(shí)間還要拜訪一次，但在拜訪時(shí)一定要主意的是在病號(hào)很少或沒(méi)病號(hào)時(shí)最好，這是醫(yī)生最喜歡，如果中午醫(yī)生的病號(hào)很多，每次都看到十
首先是拜訪頻率的制定，門(mén)診藥和病房藥是有區(qū)別的。
一般門(mén)診在上班前一定要到門(mén)診診室，可以給他送去報(bào)紙，鮮奶，飲料等在下班時(shí)間還要拜訪一次，但在拜訪時(shí)一定要主意的是在病號(hào)很少或沒(méi)病號(hào)時(shí)最好，這是醫(yī)生最喜歡，如果中午醫(yī)生的病號(hào)很多，每次都看到十二點(diǎn)后，你可以給他訂盒飯或買(mǎi)買(mǎi)當(dāng)勞等午餐。一定要對(duì)醫(yī)生的飲食有所了解，不了解時(shí)就買(mǎi)些西餐比較折中的食品。要投其所好呀！30%時(shí)間去拜訪，70%的時(shí)間去準(zhǔn)備。下午也要拜訪但在這段時(shí)間有利于溝通。也是必要的，VIP客戶每周3-4次。一般的客戶就是2-3次。一定要有創(chuàng)意。每次都能給客戶帶去意外的收獲。病房主要在晚上7點(diǎn)以后可以陪醫(yī)生玩到第二天，其中可以帶些雜志，買(mǎi)點(diǎn)夜宵，也可以帶牒片等?？梢詼贤ㄒ部梢约由罡星?！堅(jiān)持下去就會(huì)收到可喜的效果。
其次，到了一定的程度就要給醫(yī)生下任務(wù)在一次提升上量。
最后，“客戶是自己的，公司是老板的。”我時(shí)刻把這句話記在心里。那么我們應(yīng)該怎么做就會(huì)很清楚了。
謝謝，希望大家批評(píng)指教！
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