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代表三十六計第9計 “隔岸觀火”

2005-12-12 18:26 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:第9計 “隔岸觀火”一、原文和出處【古兵法原文】 陽乘序亂,陰以待逆,暴戾恣睢,其勢自斃。順以動豫,順以動。 【原文今譯】 表面上回避敵人的混亂,暗地里等待其內(nèi)部爭斗的發(fā)生,其內(nèi)部反目成仇,就會不攻自破,我方順其自然,自然有所得,若要有所得,就

第9計 “隔岸觀火”
一、原文和出處
【古兵法原文】
  陽乘序亂,陰以待逆,暴戾恣睢,其勢自斃。順以動豫,順以動。
【原文今譯】
  表面上回避敵人的混亂,暗地里等待其內(nèi)部爭斗的發(fā)生,其內(nèi)部反目成仇,就會不攻自破,我方順其自然,自然有所得,若要有所得,就有能不強求。
【出處原文】
  “隔岸觀火,忙似火,當軒青嶂冷如冰。”(唐·乾康《投謁齊己》)
【出處今譯】
  對岸正熱火朝天的忙碌著,而一河相隔,另一邊卻看破紅塵,心冷如冰。

 

【案例】
一區(qū)域經(jīng)理的剛剛上任,負責一個城市的全面工作。公司給了他兩個人事指標,可以招兩個兵。
該經(jīng)理經(jīng)過篩選終于把兩個代表招起,可是他們有給他們劃分市場,只是叫他們隨便做,三個月時間誰先做的就算誰的,三個月后他說還會擴充一名代表。開發(fā)的單位如果連續(xù)三個月不進貨就重新?lián)Q人。
兩個代表都暗自叫勁,聲怕自己的醫(yī)院少了,藥店少了。怕自己的單位三個月不進貨,別劃分走了。
三個月后整個市場鋪貨率達到95%以上,除了些中大型醫(yī)院外,其余醫(yī)療單位80%都進了產(chǎn)品。

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