<P>    總以為自己沒(méi)有資格，在這個(gè)板塊發(fā)些文章。因?yàn)橄鄬?duì)大哥大姐或是叔叔阿姨的一些經(jīng)理，自己的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)歷不值得一說(shuō)，因?yàn)樽约阂郧笆窃谕ㄐ判袠I(yè)干，去年干的在別人看來(lái)算是不錯(cuò)，說(shuō)收入一個(gè)月毛收益有個(gè)五六千吧！ </P>
<P>    因?yàn)槟菚r(shí)候還沒(méi)有畢業(yè)，在別人看來(lái)很羨慕的了，但是總是那顆不安分的心，原本打算做通信上的增值業(yè)務(wù)，關(guān)系沒(méi)有搞定， 今年面臨畢業(yè)，彷徨了盡半年的時(shí)間，做什么工作，至少還有雙腿和雙手沒(méi)有想到打工，找到以前做百消丹的朋友（其實(shí)還是做通信時(shí)候認(rèn)識(shí)的），讓他來(lái)教我做藥。</P>
<P>    一個(gè)不懂藥的人，來(lái)學(xué)做藥，要教的人會(huì)很辛苦的。 首先說(shuō)一點(diǎn)不管自己是不是能夠做好，一定要感激身邊的朋友，無(wú)論是行業(yè)的還是行業(yè)內(nèi)的朋友，時(shí)刻抱著感恩的心，話又說(shuō)回來(lái)沒(méi)有做怎么知道自己行不行呢？ </P>
<P>    前面浪費(fèi)了一通子話，因?yàn)橐郧皼](méi)有介紹過(guò)自己的經(jīng)歷，總是在偷偷學(xué)習(xí)大家的東西。這段自己也比較在狀態(tài)，特別是今天的感受更深，拿出來(lái)給大家分享一下，但愿朋友從其中看出一點(diǎn)點(diǎn)東西，兄弟心里都不知道有多么高興。 </P>
<P>    切入正題，朋友談的一個(gè)區(qū)域今天要送貨，人手不夠，我就騎著電動(dòng)車(chē)幫忙了，誰(shuí)知道朋友談得時(shí)候沒(méi)有談好進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的問(wèn)題，先是庫(kù)管那是直想殺價(jià)，想把藥送給他們才好，另外以前沒(méi)有提進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的問(wèn)題，現(xiàn)在要一個(gè)單品10元，10元不算多，但是好多事情你們要提前說(shuō)清楚才對(duì)，怎么這么冷的天（今天零下幾度的溫度）！</P>
<P>    我說(shuō)：“大姐（庫(kù)管），我讓你想一種情況，到藥店我們等了半天，如果是你的弟弟來(lái)這里，你會(huì)怎么辦，本來(lái)我們已經(jīng)把利潤(rùn)已經(jīng)給你們了，6.5元，賣(mài)的那么好，你們不給經(jīng)銷(xiāo)，還要6.00元給你做，我們跑你們這里還不知道能不能掙你們一頓飯錢(qián)呢？如果是你弟弟，你還要給他再砍掉0.5元嗎？換回來(lái)說(shuō)如果是你來(lái)送貨呢？她啞口。 </P>
<P>    進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和價(jià)位就另當(dāng)別論了。下午又去一個(gè)醫(yī)藥公司送貨，一個(gè)老女人看到幾個(gè)產(chǎn)品說(shuō)我們的產(chǎn)品貴，看到另外兩個(gè)產(chǎn)品，說(shuō)“這兩個(gè)產(chǎn)品還可以，”我接著就說(shuō)：“如果我們都這么做，今年的東北風(fēng)，可以讓我們喝完了，換位思考，如果是您的孩子把這些貨給你送過(guò)來(lái)了，你會(huì)怎么說(shuō)？”當(dāng)場(chǎng)一句話把那個(gè)女人咽的半天沒(méi)話說(shuō)。 </P>
<P>    今天的感受說(shuō)出來(lái)，大家給別人談事情的時(shí)候，我沒(méi)有在求別人怎么來(lái)對(duì)我們，我們沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)差的，關(guān)鍵是心態(tài)要放正了，一定要有信心。 </P>
<P>    本來(lái)是自己是一個(gè)比較感性的男孩子，說(shuō)到比較動(dòng)情的地方，自己的眼淚總是在眼眶里打轉(zhuǎn)，可能更多的一些東西沒(méi)有給大家說(shuō)出來(lái)，文采一點(diǎn)都沒(méi)有，只是給大家講的大白話， 我們只用我們的雙手、雙腳還有自己的口和大腦來(lái)踏踏實(shí)實(shí)的做事情。我們不做便罷，做了我們相信我們一定行。在一線的朋友還有背后的軍師都多指教了，呵呵！