眾觀醫(yī)藥銷售行業(yè)，我們醫(yī)藥代表是站在銷售的最前沿，所受到的社會的熏陶和磨練是一般人所想想不到的。要做好一個成功的醫(yī)藥銷售人員那么前提就要有非常高的綜合素質(zhì)，在加上時間的磨練，持之以恒你就會成功，做一個代表容易，做一個好代表也不困難，做一個成功的代表那就不容易了，那么你就要有“苦”“勤” “忍”的思想。然而做好了“苦” “勤” “忍”還要具備五種能力：

1、適應能力。
醫(yī)藥營銷人員首先要能夠適應市場的變化和社會的變化。還要適應公司的企業(yè)文化、運營理念、營銷方針、人文環(huán)境等。醫(yī)藥營銷人員從踏上這條路開始你就意味著要去適應這個行業(yè)，“苦”是必然的，看你是怎樣去適應他了，不要有悲觀的心態(tài)去看你的工作，應該樂觀的心情去體會銷售的樂趣，看過葫蘆頭在簽名上有句話很有心得，大家不仿看看葫蘆頭的簽名?？偟膩碚f開始是“苦“出來的，只有去適應了你的工作，便有“苦”化作“甜”。

2.學習能力。
銷售人員要更快地成長，就必須具備學習的能力。醫(yī)藥銷售人員在剛踏入醫(yī)藥銷售行業(yè)的時候，只是在公司里學到了銷售的皮毛。我們在學習的時候大部分是怎樣去學習人家成功的經(jīng)驗，卻忽略了去學習別人失敗的教訓，往往在促進銷售的時候卻不能令人滿意。銷售人員的成長必須要“勤”學，學習人家成功的經(jīng)驗，還要學習別人失敗的教訓。我們的這個版塊是實戰(zhàn)論壇，既然是實戰(zhàn)，就會有成功和失敗，我希望在我們能夠看到廣大醫(yī)藥代表成功的經(jīng)驗也有失敗的感想。讓我們能夠有所借鑒。

3.領悟能力。
任何一個具有一定市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的人，都知道“悟性”的重要性。優(yōu)秀的醫(yī)藥銷售人員能夠洞察機會，分析問題，從而利用機會，為銷量“錦上添花”；或是把問題變成提升銷量的機會。有的銷售人員面對問題不知所措，讓機會從身邊白白溜走。怎樣去領悟能？客戶的一個動作，一個眼神都是你都要牢牢把握的，認真去揣摩，往往我們見過客戶后要回憶一下客戶的舉止言談，在上面找文章，說不定你就會發(fā)現(xiàn)客戶給你的“小信息”。

4.應變能力。
應變能力是在有壓力的情境下，思考、解決問題時能夠迅速而靈巧地轉(zhuǎn)移角度，隨機應變，觸類旁通，做出正確的判斷和處理。我們醫(yī)藥代表要和很多不同的人交往，一件事情每個人有不同的想法和看法，那么就要看我們醫(yī)藥代表去怎樣去應變，怎樣去迎合。這是我們很多人都很難做到的，應變能力因人而異，不同的人有不同的應變能力。這里我無法詳細說明。

5.創(chuàng)新能力。
市場形勢千變?nèi)f化，而營銷模式卻日趨雷同，醫(yī)藥銷售人員要想在市場上立于不敗之地，那就必須具有創(chuàng)新能力，使自己的產(chǎn)品、渠道、思路、策略等能夠個性張揚，脫穎而出。那么就要用各種手段：我們首先要做的是恰當?shù)娜フT導客戶，使他在他自己的主導下去朝我們希望的方向走；然后在利益的驅(qū)使下和客戶建立友好的關系，在加上我們對客戶的了解變化著對客戶使用“糖衣炮彈”進行攻擊。
準備的不充分，沒有細寫.......