左手右手,帶金和學術(shù),兩個女代表的故事

　　想想我也認識幾個代表,而且是不同年齡認識的不同年齡層次的人,海藍約了稿,我就寫兩個我認識的女代表吧

　　　第一個是我還在醫(yī)院消化內(nèi)科當實習醫(yī)生時候認識的一個ppmm,四川妹子當然是很漂亮的,不過我當時雖然也兼職賣過醫(yī)療器械,可的確對社會還是認識不深,還是一有理想的懵懂青年學生,所以我們沒有什么故事,請諸位不要聯(lián)想.那時候已經(jīng)是九十年代末,姐姐當然對我這個小弟弟沒少面授機宜,主要是讓我們乖乖的按照主任的意思開方子,然后順便打聽一些競品使用情況,主任有什么情況等等,記得清楚的是有一次大姐不小心把手弄傷了,然后她自己到護士值班室自己用酒精消了毒,我?guī)椭唵伟艘幌?hellip;當時還和我說了一些代表的苦…后來她還為了給領(lǐng)她入行的老師在我們學校找一個住所的事請我吃了一頓飯,這頓飯讓我知道了作為一個醫(yī)藥代表特別是一個女代表的苦和難,讓我為某些醫(yī)生的行為不齒……這也激起了我不愿帶金銷售的逆反心理.

　　　雖然我在學校期間兼職就為某醫(yī)藥公司取得了不錯的銷售業(yè)績,但因為是在校期間,畢竟很多事情還是不會操作,另外社會歷練比較少,家庭教育在這方面也有所缺失,我丟了當時**省最大醫(yī)院的一個大單,所以到畢業(yè)我也沒發(fā)什么財.而畢業(yè)時正是網(wǎng)絡剛剛興起的時候,自己對此也充滿了好奇,另外自己總是想著先打好理論基礎(chǔ)再去做銷售肯定事半功倍的心理,于是我轉(zhuǎn)投了醫(yī)藥研發(fā)行業(yè).

　　　還好當時我經(jīng)過了曲曲折折的求職過程,再懵懵懂懂間我進了現(xiàn)在看來依然是在國內(nèi)領(lǐng)先的一家外資背景的研發(fā)企業(yè).在工作過程中我努力學習各種藥物知識,學習計算機技能,寫文章,為此還結(jié)識了不少行內(nèi)的知名記者朋友.于是我也特別得到了老總的賞識,經(jīng)常參與一些品種轉(zhuǎn)化的市場工作…
兩年后,我認為自己有了一些積累,于是我被挖到了另一家公司,從事市場工作,并認識了我的y大姐.y大姐是一個資深的醫(yī)藥代表,當時到我們公司之前已經(jīng)是另一知名企業(yè)的管理層了,而且自己還下海辦過自己的小商業(yè)公司,后來因為合作伙伴的原因,才重新回來打工的.y大姐為人爽朗,整日笑聲不斷,酒量奇好,這據(jù)說都是他們剛剛當代表時候經(jīng)過的專業(yè)訓練才得來的.

　　　從她那里聽到很多代表的故事,也知道了代表之間是朋友也是競爭對手的許多故事,也知道了許多是競爭對手在多年之后又成為好朋友的故事.現(xiàn)在y大姐已經(jīng)是某知名企業(yè)的老總,這也是她多年積累終成正果了吧.

左手右手,帶金和學術(shù),兩個女代表的故事續(xù)(9月20日填加)

有些兄弟看了上個帖子后說細節(jié)不夠清楚,各位的嚴格要求也有助于我筆力的提煉,在時間允許的情況下,我想將y大姐的一些江湖激戰(zhàn)的細節(jié)略為描述下,而四川姐的故事在上篇已經(jīng)提到了細節(jié)的地方,相信各位都有一雙善于發(fā)現(xiàn)的慧眼我就不再贅述了.

Y姐那時候還沒有結(jié)婚生子,而且是挾著剛剛從深圳培訓回來的余威,準備開發(fā)b市的某大型醫(yī)院,可謂雄心勃勃,可是卻碰上了x兄弟的同類品種已經(jīng)捷足先登的窘境.一開始找到了主任,可人家雖然很給y姐面子,可是一到關(guān)鍵的時候就頻頻NG.原來x兄弟的品種確實和y姐的市場太接近了,看來一場大戰(zhàn)不可避免.于是Y姐進行了精心準備:帶金的情景不可避免,可是費用公司是有限的,這個時候y大姐找到了自己做過研發(fā)和生產(chǎn)的優(yōu)勢,利用外企的學術(shù)資源,打開了這扇門.而更主要的是y大姐抓住x目前的戰(zhàn)線拉的太長,多個品種多家醫(yī)院,也就暫時沒有將這個醫(yī)院露出頭的競爭對手當作主要事情的機會,迅速撬開了這個市場的一角,然后利用這家醫(yī)院主任的影響力接二連三開了幾家醫(yī)院,這時候X失去了三分之一的市場才開始警覺,但為時稍晚,y大姐的模式成功的得到了復制,又逐步取得了在b市的成功.x當時甚至想到了威嚇的方法,但這樣只是加速了他的失敗,在退出多年以后,他重新打進了B市,并找到了y大姐,當時y大姐已經(jīng)離開了那家公司,二人這時已經(jīng)是惺惺相惜,成為了朋友,這就是后話了.