現(xiàn)在聯(lián)盟的征文烽煙不斷，參戰(zhàn)高手如云，可實戰(zhàn)畢竟是實戰(zhàn)，他有它的孤傲、他有它的純樸。因此還真的不敢輕易參加（主要是怕傷了大家的眼睛——本來上聯(lián)盟就夠累眼睛了），但看看這個題目有點忍耐不住，醫(yī)藥代表認(rèn)識得太多了，除了醫(yī)生醫(yī)藥代表排名第二。沖動之下，鍵盤狂響，以下就是沖動與鍵盤結(jié)晶。

剛剛開始進入這個行業(yè)兩個月，在某天上午例行去拜訪醫(yī)院臨床主任，為了充分利用等待時間（一般去了都要等，所以早就準(zhǔn)備好了）買了一份當(dāng)天的報紙，看看上面的新聞，說不準(zhǔn)還可以作為拜訪主任的話題。正如想象中一樣，醫(yī)院的長凳上很多人等待——病人、代表，還好有充足準(zhǔn)備，找個位置坐下——看報。當(dāng)然體育版是我的最愛，皇馬竟然又輸球了，郁悶。借張報紙給我看看（正郁悶的時候傳來這樣的聲音），原來是身邊一個大約是我兩倍年齡的人A（此篇的主角），我毫不猶豫的遞了一張過去，接著埋頭看到底誰這么沒用竟然讓人家灌了3個球。A很快就翻閱完了，看我看體育版就和我聊起了足球，天呢，和我年齡差距如此之大竟然對足球如此了解，汗顏。然后自己的身份自然也被他看穿，然后留了名片簡單的寒暄就各自去辦事情了。

相遇本是很簡單，緣分由此而來，我剛剛來到S地，朋友幾乎沒有（除了同事）所以很孤寂，容易接觸的他自然而然地成為了我的朋友，所以沒事就打電話跟他聊天，后來就經(jīng)常一起喝茶，那個時候也就真正的了解了A。

A出生在東北一個農(nóng)村，沒讀過幾年書，用他的話說那時候解決溫飽是最主要需求，然后和其他所有的農(nóng)村人一樣娶媳婦生孩子。但他天生的好學(xué)使世俗的農(nóng)村生活沒有蠶食他心靈的凈土，他自己去嘗試了很多工作。去磚窯、水電工、簡單的家電修理樣樣都行，還在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，家庭也過的和和睦睦、喜氣洋洋。而遠(yuǎn)房親戚的一句“走出去，外面的世界更寬廣”讓他這個對藥幾乎沒有任何了解農(nóng)村人走上了代表的崗位。

A從事這個行業(yè)一年半時間，但儼然已是個老手（年齡、心理、業(yè)績、技巧），聽他把一個個營銷理論用實踐化解的時候，真感覺自己這個天之驕子徒有虛名。A到醫(yī)院也是醫(yī)生們很喜歡的對象，他的成功在哪里呢？他究竟比這些天之驕子有什么不同呢？

看看這個案例。

S市一專科醫(yī)院，門診量比較大，醫(yī)院規(guī)模一般，?？扑幤酚昧靠膳?，乃該?？扑帍S家必爭之地。

其他背景：
1. 醫(yī)院院長B，該?？频慕^對權(quán)威，掌握醫(yī)藥進院的絕對權(quán)利。
2. A廠家在A之前已經(jīng)有3人做過該院，均以失敗告終。
3. 該院長對A廠家有很大意見（原來代表處理不當(dāng)）。
4. 該院有一個與A廠家相同一品種在用，用量一般。

A廠家對該醫(yī)院開發(fā)全力支持，只要用的費用都可及時到位，專家支持也沒有任何問題?？纯碅是如何來做的。第一個月的兩次拜訪B,都被B以該院已有這個藥品，用得不錯，沒理由換藥拒絕。而接下來的三個月A沒有去拜訪過一次B院長，他經(jīng)常和幾個臨床小醫(yī)生混在一起，頻繁的接觸、侃大山、喝酒，搞得那些小家伙都不好意思。另外的工作就是操作其他醫(yī)院已經(jīng)在用的產(chǎn)品上量，當(dāng)然少不了和那些專家虛心請教藥品的相關(guān)知識（就是為了哄他們了），四個月一晃過去了，沒任何動靜，連他們經(jīng)理都覺得有換代表的必要了（此醫(yī)院），可一個半月后，藥品順利通過進入醫(yī)院，而另外一個廠家竟然因為不“不正當(dāng)競爭”死去了。為何？？

1. A和醫(yī)院的臨床醫(yī)生接觸，主要了解B院長家庭情況，父親、B 院長、夫人、兒子。

2. 和其他醫(yī)院的同?？漆t(yī)生接觸了解他的需求，據(jù)說有個業(yè)務(wù)員將一個鼓鼓的**送給他，竟然被退回。

3. 一本駕駛證換來了醫(yī)院的進藥。（該院長兒子剛大學(xué)畢業(yè)，會開車但是沒有證，他兒子又不想去學(xué)，而B院長和車管部門沒有直接交道，不想托第二層關(guān)系。而A在人生地不熟的S市找了人花費11000元弄到了他想要得執(zhí)照）

頻繁的奔波，現(xiàn)在已經(jīng)和A失去了聯(lián)系，但愿他越走越好。我不想說他的進藥方式是不是最好的、是不是最合適的，我覺得是最用心的。

寫他的原因：

1. 40多歲的人能背井離鄉(xiāng)到一個陌生行業(yè)開始新的嘗試。

2. 任何的成功都是給有準(zhǔn)備的人的。

3. 準(zhǔn)備比行動更重要，沒有準(zhǔn)備的行動就是沒頭蒼蠅。

千萬別扔雞蛋，現(xiàn)在雞蛋可是很貴的哦，節(jié)省點。