應(yīng)四版的邀請(qǐng)，寫(xiě)下這篇投稿，其實(shí)心里想的很多，卻不知道該寫(xiě)哪一個(gè)，因?yàn)樽鲣N(xiāo)售不宜，而給予過(guò)幫助的卻太多。我在這里寫(xiě)一個(gè)給我印象最深，也給我很多幫助的藥代兄弟吧。

開(kāi)發(fā)三甲醫(yī)院，對(duì)一個(gè)新人來(lái)說(shuō)是很大的挑戰(zhàn)，首先要下手了解的是醫(yī)院的用藥科室，臨床醫(yī)生，醫(yī)院院長(zhǎng)，藥劑科主任，門(mén)診量，科室數(shù)目，用藥潛力等等等等。我當(dāng)初也是，很迷茫。

99年的一天下午，我正在門(mén)診等一位專(zhuān)家，旁邊還有一個(gè)瘦瘦的男子，和我年齡相仿，看我坐立不安的樣子（呵呵，年少不穩(wěn)重），和我笑了笑，就這樣我開(kāi)始了第一次在醫(yī)院和醫(yī)藥代表的對(duì)話。

“你是新來(lái)的吧？”他問(wèn)我。我回答：是的。剛來(lái)不久，對(duì)這里還不熟悉。

他笑著對(duì)我說(shuō)：看你的樣子和我剛開(kāi)始也差不多啊，不要著急。

我當(dāng)時(shí)在納悶，他怎么這么注意我啊，不是有什么問(wèn)題吧。于是，我模棱兩可的開(kāi)始回答他的問(wèn)題，有一搭沒(méi)一搭?？墒窃谥饾u的聊天過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)我誤解了他，他是在真誠(chéng)的幫我，得知我對(duì)醫(yī)院還不熟悉，便告訴了我想知道的所有問(wèn)題，醫(yī)院的院長(zhǎng)，藥劑科主任，臨床科室主任以及VIP的名字，還有他們的愛(ài)好。我當(dāng)時(shí)只能不斷的說(shuō)感謝，從心里感謝。

就這樣，我們的聯(lián)系多了起來(lái)，開(kāi)始了更深刻的接觸。雖然是同科室的用藥，可是他并沒(méi)有介意，也教會(huì)了我更多的技巧，使我受益匪淺。而我也知道了他的幾次成功的例子。

那家醫(yī)院有一個(gè)老教授總也不用他的產(chǎn)品，多次拜訪無(wú)效，送小禮品也不收，他非常著急，開(kāi)始從各個(gè)方面打聽(tīng)消息。終于，他得知這個(gè)老教授的姐姐在上海，身體還不大好。這樣，他在后來(lái)和教授的溝通中，避開(kāi)產(chǎn)品并以親情為切入點(diǎn)，和教授聊家人，聊老年生活。果然找到了和教授聊天的話題，幾次過(guò)后，我的朋友適時(shí)的談到了教授的姐姐，并主動(dòng)要求帶教授去上海探望老人。后面的事情就非常自然了，找車(chē)帶教授去看他的姐姐，組織周莊游玩了一天?；氐胶贾莺?，眼看著銷(xiāo)量在不斷的上漲，而教授也更加認(rèn)可我的朋友。

“其實(shí)真的是事在人為，困難是不可避免的，但是肯定有解決的辦法。”他告訴我。

我們經(jīng)常在一起喝酒聊天，談各自的困惑和工作中的收獲。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)他：我們的第一次見(jiàn)面，你怎么會(huì)告訴我那么多？為什么？

他的回答讓我至今難忘：我們這行不容易，都是外地來(lái)的，能幫就幫忙吧，少走彎路總是好的。

我來(lái)上海的前幾天他還在請(qǐng)我吃飯，我再次和他說(shuō)起了這句話。他還是微笑的說(shuō)：能幫就幫忙吧。

其實(shí)給過(guò)我?guī)椭挠泻芏嗳?，借此機(jī)會(huì)，對(duì)他們說(shuō)一聲：謝謝能夠分享你們的經(jīng)驗(yàn)！真心感謝！