<P>    大家好??！我來(lái)說(shuō)點(diǎn)廢話，說(shuō)的不好請(qǐng)大家多指教?。。?</P>
<P>    如何塑造一個(gè)渠道品牌產(chǎn)品？？？這是我個(gè)人的親身體會(huì)給大家交流一下！</P>
<P>    1. 產(chǎn)品的選擇----產(chǎn)品的選擇是很重要的，我個(gè)人覺(jué)得有以下幾點(diǎn):</P>
<P>   （1）產(chǎn)品的效果就不用說(shuō)了;</P>
<P>   （2）產(chǎn)品的價(jià)格;</P>
<P>   （3）很重要的就是產(chǎn)品的包裝.現(xiàn)在市場(chǎng)上沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品的OTC藥幾乎沒(méi)有，那么包裝顯得由為重要，主要注意的就是在藥架上的同類(lèi)產(chǎn)品中你的產(chǎn)品就從視覺(jué)效果上給消費(fèi)者一個(gè)很大的視覺(jué)沖擊，與眾不同，（有些有實(shí)力的公司花掉幾十萬(wàn)來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品的包裝。</P>
<P>     2 .市場(chǎng)調(diào)查----主要從你的產(chǎn)品藥效來(lái)調(diào)查出你的市場(chǎng)容量，這個(gè)很重要，直接聯(lián)系到你后來(lái)的媒體投入，和促銷(xiāo)活動(dòng)等。。。。這個(gè)我們就不多討論了！做生意的人都知道！ </P>
<P>     3 .團(tuán)隊(duì)的建設(shè)----注意，市場(chǎng)前期團(tuán)隊(duì)里千萬(wàn)不要有什么搞理論的人存在，這些人絕對(duì)是團(tuán)隊(duì)精神的毒藥，最好清一色的實(shí)戰(zhàn)派。。。然后有個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，那么團(tuán)隊(duì)的向心力是很大的。。。。。。 </P>
<P>     4 .渠道的選擇和演變---------渠道的選擇一般來(lái)說(shuō)有兩個(gè)過(guò)程</P>
<P>    （1）在市場(chǎng)較為成熟的城市以對(duì)終端配送能力強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商為主，在市場(chǎng)相對(duì)不是那么成熟的城市千萬(wàn)要對(duì)OTC代表強(qiáng)調(diào)鋪貨率，天天給他們說(shuō)天天開(kāi)會(huì)都說(shuō)。。。這樣對(duì)你前期廣告投入的流失率會(huì)降到最低，但是天下沒(méi)有十全十美的事，這樣做的弊端就是會(huì)對(duì)下一部的渠道的整和留下應(yīng)收款的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題可能要用很長(zhǎng)的時(shí)間很有能力的人來(lái)解決。 </P>
<P>    （2）渠道的整和--------上一部完成以后就是渠道的整和了，也就是選經(jīng)銷(xiāo)商，你這個(gè)時(shí)候去和經(jīng)銷(xiāo)商談是最合適不過(guò)的了，保證你把名片一拿給他看他就笑的和不了嘴，但是如果一開(kāi)始你就找他那么要不他條件苛刻要不就直接把你謝絕了，還以為你是騙錢(qián)的。</P>
<P>      5 。媒體的投入了--------這是在鋪貨率達(dá)到一定量的時(shí)候進(jìn)行的，這個(gè)就要看你產(chǎn)品的訴求點(diǎn)呀，以及市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)，和各個(gè)媒體的輻射人群，媒體的價(jià)格等來(lái)決定，但是這個(gè)一般都是和廣告公司談，那么可以參考廣告公司的計(jì)劃書(shū)。。。。</P>
<P>      6 。接下來(lái)要面對(duì)的大問(wèn)題就是如何控制你產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定性，對(duì)不起，私人經(jīng)驗(yàn)不想交流！??！</P>
<P>      7 。終端宣傳等就不說(shuō)了！論壇里各位終端高手都說(shuō)的很清楚了！這里我出來(lái)主要強(qiáng)調(diào)一下渠道！?。?！ 希望大家用力的頂！