看到OTC論壇里的征文題目，不禁讓我想起了多年前的一件往事，那時(shí)我剛進(jìn)原公司。原公司的產(chǎn)品就象yankee說(shuō)的那樣，每個(gè)季節(jié)都有主打產(chǎn)品，所以沒什么淡季旺季，一年到頭都挺忙。以至于常常羨慕別的有淡旺季的公司，雖然淡季錢拿的少點(diǎn)，可是不累啊

我記得那是一個(gè)夏天的中午，在外邊吃了碗牛肉面后便鉆進(jìn)了肯德基去納涼。（肯德基真好，有空調(diào)又有廁所，而且還有音樂聽。嘿嘿！）在我正拿著客戶資料看的時(shí)候，一個(gè)清脆聲音在問(wèn)我：“請(qǐng)問(wèn)，我可以坐這里么？”我抬頭一看，是個(gè)MM，還是個(gè)漂亮的MM，背著個(gè)大包站在我邊上。我笑笑說(shuō)坐吧，一邊把桌上的包往自己這里挪挪。“你也是做藥的？”她坐下來(lái)指著我的客戶資料問(wèn)道。

我心想：哈，還是個(gè)多話的MM。反正也沒事，和漂亮MM在空調(diào)房間里聊天也是件賞心悅目的事啊，于是我就說(shuō)：“是啊，你是哪個(gè)公司的？”她說(shuō)了個(gè)XX公司的名字，我一聽，嘿，他們的一個(gè)產(chǎn)品正是我們公司的對(duì)手呢，不過(guò)不是主要產(chǎn)品。雖然我一向主張公司是對(duì)手，但代表之間應(yīng)該是朋友，但為了引起不必要的麻煩，我還是隨口編了句我在惠氏百宮。她有點(diǎn)羨慕的看著我：“啊，還是你們好啊，陳列費(fèi)用那么多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又不多，多好啊。那象我們，感冒藥的廠家一大堆，每天都忙死了。”

我笑笑說(shuō)：“感冒藥在夏天不是淡季么？你們現(xiàn)在可好了，不用那么忙了。”她哈了一聲：“別和我提淡季，我聽著頭暈。”我說(shuō)：“了解，淡季收入縮水多。”她說(shuō)：“才不是呢，這么熱的天我寧愿少拿點(diǎn)都不愿出去跑。”我以前在工廠干過(guò)，知道有這樣一種情況：在任務(wù)飽滿的時(shí)候，人事部門是不會(huì)下來(lái)看的，因?yàn)樗麄冎滥銥榱送瓿扇蝿?wù)是不會(huì)遲到和亂跑的，誰(shuí)也不會(huì)和鈔票過(guò)不去；而在任務(wù)不飽滿的時(shí)候，查的就很緊了，因?yàn)闆]事干，遲到早退溜崗的現(xiàn)象特別嚴(yán)重。我就問(wèn)她：“是不是你們公司淡季的時(shí)候查的緊??？”

她搖搖頭說(shuō)：“那到不是。我告訴你為什么我聽到淡季兩字就頭疼吧，那是因?yàn)槲覀兊痉炊Α?rdquo;我問(wèn)為什么，她說(shuō)：“第一。旺季時(shí)你就是偶爾不跑銷量也不會(huì)下跌，淡季不跑，下跌的就快了，而我們的任務(wù)淡旺季只是相差20%。第二。旺季時(shí)因?yàn)槊χN量，對(duì)店員的培訓(xùn)都停了，到淡季了就必須要補(bǔ)上了，否則就會(huì)被對(duì)手追上。

“你算下，差不多一個(gè)人的主要客戶有30家左右吧，就算你能一天開兩家，再加上些意外情況，怎么著也要跑個(gè)一個(gè)多月吧？是不是？這兩天天那么熱，我背著這個(gè)手提到處跑，累都累死了。”她拍了拍已經(jīng)放在桌上的大包。我說(shuō)：“哈，你們公司牛，代表都配手提了。”她說(shuō)：“哪啊，我們主管都沒資格配呢。這是我們經(jīng)理找人借的，別看才8斤多重，拎著不重，要是讓你天天背你就吃不消了。”她一邊說(shuō)著一邊揉自己的肩膀。

“第三。等培訓(xùn)結(jié)束后，就開始每個(gè)店發(fā)卷子給店員有獎(jiǎng)考試了。這到?jīng)]什么，反正卷子上都有答案，抄就是了，可是公司還要搞什么神秘嘉賓，”“神秘嘉賓？那是什么？”“就是一個(gè)不知道是什么人的人，每個(gè)店跑，他說(shuō)出一種病情，讓店員幫他推薦，也就是看門店的首推率。要是第一推薦我們的，那么皆大歡喜，店員有獎(jiǎng)品，我們受表?yè)P(yáng)；要是第一推薦不是我們的，那么店員什么也沒，我們就要倒霉了，回去就給主管罵。神秘嘉賓是A/B/C什么店都跑，所以我們不能有漏跑的”

我說(shuō)：“你們公司夠厲害啊，這樣就相當(dāng)于查崗啊。”“是啊，這么一來(lái)就又要跑大半個(gè)月時(shí)間，嗯。。。。”她聳聳肩膀做了個(gè)痛苦的表情：“一想到外邊那么大的太陽(yáng)我就頭暈。”我點(diǎn)點(diǎn)頭，她繼續(xù)說(shuō)：“除了這些還有第四，就是搞陳列，淡季的費(fèi)用低，所以這時(shí)候我們和對(duì)手的陳列競(jìng)爭(zhēng)反而越厲害。不過(guò)這些都還算好的，雖然累點(diǎn)，還只屬于肉體上的痛苦，我們還有第五，精神上的痛苦，就是。。。”她忽然若有所思的打住話頭，說(shuō)：“唉，算了，還是說(shuō)說(shuō)你們吧。”

直覺告訴我，她沒說(shuō)出口的第五一定很重要，于是第二天我就把這情況告訴了我的主管，問(wèn)他是什么樣個(gè)情況。主管嘿嘿笑笑說(shuō)：“那是最重要的一點(diǎn)，就是要搶在旺季來(lái)臨之前，搶在對(duì)手之前把自己的產(chǎn)品壓到門店的倉(cāng)庫(kù)里。沒有一定的銷售技巧、沒有一定的促銷力度很難做到的，更重要的還是要把時(shí)間把握好。否則對(duì)手先下手了，你就完了。”

這么多年過(guò)去了，現(xiàn)在真是體會(huì)出他們所說(shuō)的，淡季，真的好累。

所以，別對(duì)我說(shuō)淡季好么？看著眼暈。