病例診斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大促銷(xiāo)費(fèi)用我該怎么辦?
(0)核心提示：案例: 某公司的一個(gè)皮膚病產(chǎn)品,18元/盒.經(jīng)過(guò)2年的市場(chǎng)耕耘,現(xiàn)在開(kāi)始步入收獲期.每月的銷(xiāo)售量穩(wěn)步增長(zhǎng).對(duì)終端的促銷(xiāo)手段主要是市場(chǎng)費(fèi)用1元/盒(前期是1.5元/盒)加上公司的廣告品.現(xiàn)在另外一個(gè)廠家的同類(lèi)產(chǎn)品(16元/盒)以4元/盒(進(jìn)貨當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn))的力度介入市場(chǎng).而
<P> 案例: </P>
<P> 某公司的一個(gè)皮膚病產(chǎn)品,18元/盒.經(jīng)過(guò)2年的市場(chǎng)耕耘,現(xiàn)在開(kāi)始步入收獲期.每月的銷(xiāo)售量穩(wěn)步增長(zhǎng).對(duì)終端的促銷(xiāo)手段主要是市場(chǎng)費(fèi)用1元/盒(前期是1.5元/盒)加上公司的廣告品.現(xiàn)在另外一個(gè)廠家的同類(lèi)產(chǎn)品(16元/盒)以4元/盒(進(jìn)貨當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn))的力度介入市場(chǎng).而公司面對(duì)強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的介入不同意調(diào)整費(fèi)用這樣下來(lái)公司的產(chǎn)品每月的銷(xiāo)售量急劇下降.急啊!! </P>
<P> 分析: </P>
<P> 作為市場(chǎng)的明星產(chǎn)品肯定會(huì)隨時(shí)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊,短期內(nèi)最有效的手段無(wú)非就是加大市場(chǎng)費(fèi)用的投入.按投入產(chǎn)出比計(jì)算,長(zhǎng)期以往該競(jìng)品的投入肯定無(wú)法維持市場(chǎng)的開(kāi)支及運(yùn)做.所以打持久戰(zhàn)該競(jìng)品賠不起.在鋪貨的同時(shí)該競(jìng)品存在大量壓貨的現(xiàn)象,市場(chǎng)的消化需要一個(gè)過(guò)程.如果銷(xiāo)售情況不理想肯定會(huì)影響到該競(jìng)品的良性銷(xiāo)售,我們能不能給其制造困難,進(jìn)行一些"破壞'活動(dòng)?該競(jìng)品沒(méi)有廣告支持及消費(fèi)者的口碑,而這點(diǎn)是某公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì). </P>
<P> 怎么辦? </P>
<P> 我覺(jué)得可以采取以下措施:</P>
<P> 1、加強(qiáng)本公司樣板店的建設(shè),發(fā)揮榜樣的作用. 2、聯(lián)合終端舉辦面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng). 3、向公司申請(qǐng)更多的廣告品加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)介紹. 4、幫競(jìng)品多花錢(qián),把該競(jìng)品的市場(chǎng)費(fèi)用情況及時(shí)的向終端介紹鼓動(dòng)重點(diǎn)客戶向競(jìng)品要更多的資源,鼓勵(lì)小客戶也提更多的要求.哈哈,既然你錢(qián)多我們幫你一起花好啦[EM27][EM27].</P>
<P> XDJM們歡迎大家支招,謝謝.
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