醫(yī)藥代表三十六計(jì)第19計(jì) “釜底抽薪”
(0)核心提示：第19計(jì) “釜底抽薪”一、原文和出處【古兵法原文】 不敵其力，而消其勢(shì)，兌下乾上之象。 【原文今譯】 如果不能克服敵人剛強(qiáng)的力量，就可以削弱敵人力量的來(lái)源，從履卦的原理出發(fā)，分離至剛至陽(yáng)的乾的力量。 【出處原文】 “故以湯止沸，沸乃不止，誠(chéng)知其本，
第19計(jì) “釜底抽薪”
一、原文和出處
【古兵法原文】
不敵其力，而消其勢(shì)，兌下乾上之象。
【原文今譯】
如果不能克服敵人剛強(qiáng)的力量，就可以削弱敵人力量的來(lái)源，從履卦的原理出發(fā)，分離至剛至陽(yáng)的乾的力量。
【出處原文】
“故以湯止沸，沸乃不止，誠(chéng)知其本，則去火而已矣。”（西漢·劉向《淮南子·精神訓(xùn)》）
【出處今譯】
所以用開水阻止水沸騰，水不會(huì)停止翻滾，真正知道它翻滾的原因，不過是把火去掉罷了。
【案例】
抗生素是醫(yī)院里面競(jìng)爭(zhēng)最大品種,這計(jì)就很有用.比如說(shuō)A賣的很好,A代表很得意.B代表勤懇,B賣的不好.A代表被公司叫去開會(huì),要一周時(shí)間.B代表在A代表走后,和藥庫(kù)的商議好,門診要A品種說(shuō)沒有.B代表平時(shí)對(duì)醫(yī)生都還不錯(cuò),醫(yī)生們A產(chǎn)品開不出來(lái),自然用B代替.B代表進(jìn)一步和商業(yè)公司達(dá)成協(xié)議,以低于A產(chǎn)品的價(jià)格,保證商業(yè)的利潤(rùn),商業(yè)公司對(duì)A品種亮了紅燈.A代表回來(lái)后,世界全變了,藥房說(shuō)沒貨,商業(yè)要退貨.哎!醫(yī)生說(shuō)B產(chǎn)品不錯(cuò),患者喜歡上了!
【賞析】
水涼水沸，是日常生活中常見的事。要使鍋中的水沸騰，在鍋底生火并加柴草即可。若不想讓水沸騰，可以加進(jìn)一些涼水，即揚(yáng)湯止沸，也可以抽掉鍋底的柴草，即釜底抽薪。揚(yáng)湯止沸，水一時(shí)涼了，很快又會(huì)再沸。沒有從根本上止沸。釜底抽薪，因?yàn)樗炕鸱?，火要薪生，便從根本上消除了水沸的基礎(chǔ)或依靠物。
世間很多事物的初始與發(fā)展，和水涼水沸形式相似，生生變化之理相同。對(duì)立勢(shì)力便是如此，與對(duì)立勢(shì)力較量，道理和制止水沸相同。正面攻擊，等于熱水止沸，可能勞而無(wú)功；消除對(duì)立勢(shì)力的生存根源，便是釜底抽薪。
古今戰(zhàn)爭(zhēng)中，糧草為部隊(duì)生存之根本，為部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的本源，因此，總是“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。曹操與袁紹征戰(zhàn)，正面交鋒，曹可能永遠(yuǎn)也無(wú)法擊敗袁，曹很聰明，燒了袁軍的糧屯，斷了袁軍之根本與能源，因而大敗了袁軍。這是極為高明的釜底抽薪。
在現(xiàn)代經(jīng)商賺錢中，經(jīng)營(yíng)者不論實(shí)力強(qiáng)大的一方，還是實(shí)力微弱的一方，都可以使用此計(jì)，以削弱對(duì)手勢(shì)力而使之不攻自破。
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