徐大姐行動(dòng)在2005年之盛夏

本人有50%的客戶，年齡在30—40之間，他們孩子的年齡也在小學(xué)1年級(jí)—3年級(jí)之間，孩子的文化教育和素質(zhì)教育，漫長(zhǎng)的暑期如何有意義地、安全地渡過，也正是他們的心頭之患。

針對(duì)這一客戶人群的需求，一個(gè)計(jì)劃正在醞釀，目前正在實(shí)施之中——“親子夏令營(yíng)”+“暑期作文補(bǔ)習(xí)班”。其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出本人預(yù)期的設(shè)想，具體操作如下：

1、化3天時(shí)間，收集這個(gè)年齡段孩子的客戶名單，進(jìn)行匯總。

2、同時(shí)化1周時(shí)間，聯(lián)系上海作文大師賈之明，以及他的助理。

3、挑選夏令營(yíng)活動(dòng)場(chǎng)地，商談價(jià)格。（交給公司內(nèi)部同事聯(lián)系）。

在與張老師（賈老師的助理）的溝通中，以及采納了張老師的多條建議后，對(duì)整個(gè)框架工作又有了進(jìn)一步的延伸，同時(shí)，也提升了活動(dòng)的質(zhì)量和意義，更是吸引了“家長(zhǎng)們”以及他們的孩子，提高了他們求知的興趣。

4、圍繞《“XX杯”（以企業(yè)命名）有獎(jiǎng)作文競(jìng)賽》的主題開展此次活動(dòng)，
并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)。

5、聯(lián)系少兒報(bào)紙和刊物，刊登發(fā)表優(yōu)秀作文。

6、3天 + 10周。

在暑假前期七月中旬，由賈老師上大課一次，大課放在3天夏令營(yíng)期間。之后，由張老師每周1次，共10周，也就是10次，再進(jìn)行作文基礎(chǔ)講座。

7、費(fèi)用由我和家長(zhǎng)各承擔(dān)一半。這是張老師的建議，她認(rèn)為：如果全部由我承擔(dān)，一些家長(zhǎng)就會(huì)有“高興來就來，不高興來就不來”的現(xiàn)象。真是太妙了！幫我省了很多錢。

8、向公司擬寫活動(dòng)申請(qǐng)報(bào)告。

3天夏令營(yíng)
活動(dòng)是在浙江大青谷。置身在綠水青山之中，釣龍蝦、定向搜索、老鷹抓小雞、汽艇比賽、篝火晚會(huì)、才藝表演等等。絕對(duì)是寫作文的好素材??！

特別是賈老師的課，確實(shí)上得非常精彩和生動(dòng)，深深吸引了家長(zhǎng)和孩子。這也是此次工作中不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，因?yàn)橹挥凶詈玫睦蠋煵拍芪齽e人。作文大師不愧為作文大師啊！講課之后，家長(zhǎng)們紛紛要求再給予定期補(bǔ)課。

10補(bǔ)習(xí)班
10次講座，每周1次，家長(zhǎng)們準(zhǔn)時(shí)出席。
孩子們?cè)诶锩嫔险n，我們家長(zhǎng)們?cè)谕饷娼涣?。從孩子的作品到我的產(chǎn)品，從孩子的成績(jī)到我業(yè)績(jī)。零距離的溝通，我真是收獲多多。

收獲
1、進(jìn)一步拉近了與客戶的距離，陌生的變得熟悉了，熟悉的更穩(wěn)固了。

2、了解了客戶的家庭情況：住址、家里電話、孩子的性格和配偶的情況。（報(bào)名登記時(shí)孩子們認(rèn)認(rèn)真真地填上）。

3、投入與產(chǎn)出比——史無前例。遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)算。

4、得到了快樂。

費(fèi)用
原來預(yù)計(jì)：（人數(shù)包括1個(gè)總?cè)藬?shù) = 1 對(duì)人數(shù) = 1個(gè)大人 +1 個(gè)小孩，20個(gè)人實(shí)際上是20個(gè)大人和20孩子。）

3天夏令營(yíng)：20人╳600元 =12，000.00
10次補(bǔ)習(xí)：20人╳10次╳30元 = 6，000.00
講課 1，000.00
雜費(fèi) 1，000.00
小計(jì) 20，000.00

作文一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名：迷昵型DVD一個(gè)，MP3二個(gè)，U盤三個(gè)，還有其它鼓勵(lì)獎(jiǎng)，均是公司市場(chǎng)部原有的禮品。

實(shí)際發(fā)生：10，000.00 （與客戶各承擔(dān)50%）

后記
活動(dòng)仍然正在進(jìn)行時(shí)，但我和“家長(zhǎng)們”已經(jīng)開始了2006之盛夏話題——奧林匹克數(shù)學(xué)、鋼琴比賽、書法比賽、演講比賽、游泳比賽……

做醫(yī)藥代表真好！因?yàn)槲以诠ぷ髦械玫搅丝鞓?，在快樂中進(jìn)行著工作。