開發(fā)品種的一點(diǎn)心得
(0)核心提示：對(duì)于W市的這家醫(yī)院,公司有一種規(guī)格的品種在里面,但不是主推品種. 現(xiàn)有一主打品種需要進(jìn)這家醫(yī)院.藥劑科主任是個(gè)40幾歲很冷漠的女人,找她的時(shí)候她總是冷冰冰接待任何一個(gè)代表.我想耍點(diǎn)小聰明,要臨床用新規(guī)格替代舊規(guī)格,這樣我就不要再經(jīng)過藥事會(huì)的討論.可惜此
于W市的這家醫(yī)院,公司有一種規(guī)格的品種在里面,但不是主推品種. 現(xiàn)有一主打品種需要進(jìn)這家醫(yī)院.藥劑科主任是個(gè)40幾歲很冷漠的女人,找她的時(shí)候她總是冷冰冰接待任何一個(gè)代表.我想耍點(diǎn)小聰明,要臨床用新規(guī)格替代舊規(guī)格,這樣我就不要再經(jīng)過藥事會(huì)的討論.可惜此藥劑科主任很不好說話.NND怎么辦呢?通過多方了解我想兩種方法同時(shí)用,一個(gè)是找臨床主任打報(bào)告替換,一個(gè)繼續(xù)拜訪藥劑科主任看有什么機(jī)會(huì)為她做點(diǎn)什么.臨床我同時(shí)找了兩個(gè)主任幫忙,但是都沒有給任何好處.
其中一個(gè)主任是該院院長(zhǎng)引進(jìn)的人才,剛剛接手一個(gè)科室就做了負(fù)責(zé)人了.本來此科室有個(gè)副主任的,因?yàn)樗募用四侨吮槐频介T診了.我跟這個(gè)他們兩個(gè)都不熟.不過分析一下這個(gè)引進(jìn)的人才不簡(jiǎn)單,我準(zhǔn)備從他開始突破,第一次約他吃飯,到一家四星級(jí)酒店吃自助餐.聊天過程中得知他和那個(gè)副主任正在互相排擠,我就為他出謀劃策,沒想到我的思路很得他的認(rèn)同,相談甚歡. 不久那個(gè)副主任就被趕出該科室了,厲害啊!他為了我的新規(guī)格打了好幾個(gè)電話給藥劑科主任,并強(qiáng)調(diào)了新規(guī)格是現(xiàn)在用藥的一個(gè)趨勢(shì).藥劑科臨時(shí)每月進(jìn)個(gè)二,三十支吧.
另一方面那個(gè)主任我請(qǐng)他牽頭組織了一個(gè)科室會(huì),會(huì)上重點(diǎn)推廣新規(guī)格.會(huì)后大家都開始用我們的新規(guī)格.
這樣藥劑科因?yàn)榕R床一直要用,所以一直就這么幾十支的進(jìn).后來更有一個(gè)好消息,那個(gè)藥劑科主任換了.新主任剛上任好多事情比較忙,我乘機(jī)去講新規(guī)格價(jià)格的事情,一番周旋,加深對(duì)我新規(guī)格一直在醫(yī)院用的印象.我就繼續(xù)做臨床的工作. 最后我就答謝了第一個(gè)主任***,其它藥劑科什么贊助也沒有就把新規(guī)格弄進(jìn)去了.現(xiàn)在臨床兩個(gè)規(guī)格一直在用,量也不斷攀升! 呵呵]不知道是我的機(jī)會(huì)好還是我的小聰明,反正沒怎么花錢就這么很輕松的弄進(jìn)去了,我的領(lǐng)導(dǎo)也很開心.本來他計(jì)劃至少要花五六千的.
PS這次我覺得我選擇的人很重要,因?yàn)樗窃洪L(zhǎng)引進(jìn)的人才,藥劑科主任總歸要給他點(diǎn)面子.其次在新藥劑科主任上任之后,我的一次周旋也起到了很關(guān)鍵的作用.最重要的臨床后來一直要用這個(gè)藥了,所以我的一切才顯得那么順利.
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