例一：
去年跳槽至一家公司，接手了一家醫(yī)院。該院由于前期欠下醫(yī)生多月的臨床費(fèi)用，沒(méi)有和前任代表交接，請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后答應(yīng)墊付前期費(fèi)用。去后醫(yī)生很是抵觸，既不要費(fèi)用也不用藥。很是頭疼。好在前任工作做得不是很好只作了該科的2個(gè)主任。A主任年齡大些，給前任代表用得最多一月在100盒以上。B主任很年輕，每月能用幾十盒。好在區(qū)域內(nèi)只有這一家醫(yī)院，于是我就天天去醫(yī)院磨他們，開始還談一些產(chǎn)品公司情況，但是他們很反感，后來(lái)所幸避而不談產(chǎn)品只是聊天。這樣大約能有20多天，（汗顏，進(jìn)度有點(diǎn)緩慢）偶爾試探A主任還是不要費(fèi)用也不用產(chǎn)品。B主任說(shuō)A主任用她就用。于是焦點(diǎn)集中在A主任身上，我一直琢磨怎末攻破她。適逢中秋節(jié)快到了，公司發(fā)來(lái)中秋禮物。狠狠心送給她了。其實(shí)應(yīng)該說(shuō)是塞給她了，因?yàn)樗芙^了。送完我就走了。第二天我又去了，記得好像去時(shí)不說(shuō)話只是坐在旁邊看她給病人看病，閑了下來(lái)的時(shí)候再次試探地問(wèn)了一下，主任你以前用了多少？她終于說(shuō)出我夢(mèng)寐以求的數(shù)字。如法炮制，：B主任阿，您看A主任剛剛告訴我以前的用量，您是不是也告訴我啊，我一起匯總給公司，讓他們解決這個(gè)事情。這段日子您也了解我的為人了。。。。。。。“欣喜得出去和領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告 。此時(shí)快到9月底了（汗顏）A主任此時(shí)已經(jīng)開始試著處方，費(fèi)用到后，我的產(chǎn)品開始慢慢用了。10月底統(tǒng)方218盒（此時(shí)該科只有AB主任開)。11月504盒AB每人都用了200多盒11月開發(fā)了CD主任用了不足100盒。12月937盒ABCD每人都在200盒左右。D又介紹了她的同學(xué)E用了不足50盒。后來(lái)辦事處出現(xiàn)一些事情，費(fèi)用不能及時(shí)發(fā)放。1月的量開始降了又到了534盒，后來(lái)慢慢曼的就沒(méi)有量了。
[color=#DC143C]分享：現(xiàn)在想來(lái)我前期的啟動(dòng)有點(diǎn)慢，前期花費(fèi)時(shí)間太多，通過(guò)循序漸進(jìn)、以點(diǎn)帶面這個(gè)科室的4個(gè)主任都成為我的vip，其余醫(yī)生都成為我的朋友[/color]

例二：
今年4月接手了一個(gè)已經(jīng)一年半沒(méi)有用過(guò)今年8月即將到期的品種，了解情況后覺得不是很樂(lè)觀。競(jìng)品太多，而且這個(gè)藥以前把醫(yī)生都給得罪了。朋友從藥劑科撿到這個(gè)品種。抱著試一試的心態(tài)開始做了。通過(guò)了解情況，我把目標(biāo)所在一個(gè)女主任身上，決定吸取以前的教訓(xùn)，前期舍得投入。一個(gè)月連續(xù)請(qǐng)了兩次客，到月底統(tǒng)計(jì)出結(jié)果用了100多支，由于五一放假，回來(lái)得較晚，到十幾號(hào)了還一只沒(méi)用，朋友著急我也著急了，因?yàn)榕笥言谏虡I(yè)和藥劑科夸下?？诹?。沒(méi)面子不要緊如果做不好以后怎末還在這個(gè)地盤上混呢。該科別的人我也不是很熟悉。只好把我的壓力加到主任頭上了，可是女主任也沒(méi)有辦法，因?yàn)檫@個(gè)月他會(huì)病房了一周只有一次門診。于是動(dòng)員她在病房用。還好主任幫我的在病房開始用了2個(gè)病人，通過(guò)他的帶動(dòng)病房也給啟動(dòng)起來(lái)了，不到10天已經(jīng)用了300多支。朋友滿意我也比較滿意。雖然離我們的預(yù)期目標(biāo)有點(diǎn)遠(yuǎn)，但我相信通過(guò)我在繼續(xù)做一些工作，那個(gè)目標(biāo)指日可待。
[color=#9932CC]文采不行，大家湊和著看。如果你到一個(gè)陌生的科室/醫(yī)院或者接手一個(gè)亂攤子，試試看以點(diǎn)帶面吧也許會(huì)有效