<P>      好多朋友給我留言咨詢一些做醫(yī)藥代表的問(wèn)題，提出了很多困惑，其實(shí)，也不要把醫(yī)藥代表工作想的多么困難，希望你看完本篇文章以后可以感覺(jué)到：做醫(yī)藥代表，就是這么簡(jiǎn)單。 <BR>       從你被公司錄用那天起，你就成了一名醫(yī)藥代表，你要做的主要工作也就是下面幾點(diǎn)：</P><P><BR>       1：醫(yī)院開發(fā)：要想有銷量首先要把藥送進(jìn)醫(yī)院（請(qǐng)參照本人在入門帖子：醫(yī)院用藥流程），這個(gè)過(guò)程很簡(jiǎn)單，無(wú)非找到關(guān)鍵人物，充分利用你的社會(huì)關(guān)系或者以情或以禮打動(dòng)他，讓他同意進(jìn)你的品種，醫(yī)院開發(fā)公司會(huì)給你開發(fā)費(fèi)用，你只要合理使用就行了。進(jìn)藥簡(jiǎn)單流程：藥劑科主任（或者關(guān)鍵人物）同意進(jìn)你的藥－－要求科室主任提單，找到相關(guān)科室主任，還是以情以禮打動(dòng)他，順利提單－－藥事會(huì)通過(guò)。就OK了。詳細(xì)操作你的主管或者你的主任會(huì)指導(dǎo)你的，別忘了，你的主管或者你的主任就是你最好的師父，再說(shuō)你的銷量也決定他的業(yè)績(jī)提成，他會(huì)大公無(wú)私的幫助你的，和領(lǐng)導(dǎo)不要客氣，不懂就問(wèn)，多多溝通。</P><P><BR>       2：客戶開發(fā)：藥進(jìn)了醫(yī)院了，接下來(lái)的工作就是怎么到病人手里，簡(jiǎn)單－－發(fā)展你的客戶啊，有客戶才有銷量，這個(gè)客戶就是可以處方你的藥的相關(guān)醫(yī)生，找個(gè)合適的機(jī)會(huì)告訴他你的品種，你的政策，在剛做醫(yī)藥代表的時(shí)候不需要你的工作技巧，你就老老實(shí)實(shí)的讓你的客戶感覺(jué)你可信就行。想我這樣的人比較傻，不懂的使用什么技巧，就是一個(gè)字－－實(shí)在（成倆字了），醫(yī)生也喜歡同實(shí)實(shí)在在的代表打交道，如果你給醫(yī)生的第一印象感覺(jué)精的和猴一樣，反而起到相反的作用，好了，羅嗦多了。發(fā)展你的客戶就是這么簡(jiǎn)單，因?yàn)榭蛻粢灿兴男枰ㄟ^(guò)你的品種展示他的醫(yī)術(shù)，通過(guò)你的品種得到物質(zhì)的充實(shí)。 </P><P><BR>       3：藥房統(tǒng)方：更簡(jiǎn)單了，藥房的藥師門正等著你去找他呢，也許他還在想：怎么這個(gè)品種沒(méi)人來(lái)統(tǒng)方啊，就這個(gè)得不到統(tǒng)方費(fèi)，倒霉！哈哈，還等什么，快行動(dòng)吧。 </P><P><BR>       4：可能有的代表為了確認(rèn)銷量需要去商業(yè)公司打流向，更簡(jiǎn)單！如果你們公司和商業(yè)有協(xié)議，到時(shí)去拿就行了，如果沒(méi)有協(xié)議，基本都是一個(gè)行情：一個(gè)品種一月10塊錢，交錢打流向，簡(jiǎn)單吧？<BR>        先寫道這里吧，希望通過(guò)本文能讓剛從事醫(yī)藥代表工作的朋友解除畏難心理，不要怕，其實(shí)就這么簡(jiǎn)單，只要你去做了，你就有收獲。