2005-5-18

好幾天沒有寫點什么了。拜訪過兩次，是平常的感覺所以沒有記錄。

1、5月16日晚，沒事了，打電話問值班室哪位大夫值班，本來是要知道是不是重點大夫，好再溝通一下。護士說了一個沒有聽過的大夫名字。不好，還有漏下沒有拜訪的嗎？還是去看看吧，還是帶了水果。

見到后是個女大夫，還帶著小女兒值班，看樣子已經(jīng)是小學(xué)生了。
介紹自己，產(chǎn)品，再說說自己的原則。問道小女的年級，說是一年級。問在那里上學(xué)。過兩天是六一兒童節(jié)了，考慮是不是要準(zhǔn)備禮物什么的。女醫(yī)生可能是權(quán)利有限，但是不能排除不能開發(fā)患者不是？所以關(guān)注她們還是應(yīng)該的。再說，到人家家里還是不好。如果是兒子到是可以上門拜訪。

我說咱們醫(yī)院也有A、B（競品），她說A如何，B如何：就是這兩種產(chǎn)品有不適用的地方，我就說你們都是專家，一看就明白，遇到合適的患者就試試吧。很客氣的答應(yīng)。正要說說費用的問題，護士進來看電視。我就要手機號碼告辭了。

出來發(fā)了短信給她，告知費用和拜托她關(guān)照的話。她沒有回復(fù)。

得到消息說我的產(chǎn)品已經(jīng)使用了幾只，但是不知道誰使用的，這是好消息，應(yīng)該知道是誰使用的，再繼續(xù)跟進。準(zhǔn)備開始第三輪的夜間拜訪，和其他科室的電話問候。重點客戶還要約出來坐坐。

2、今天上午到重點科室見主任，想看看他用沒用。人很多，只是打個招呼，出來了。

3、到另外的科室有個重點醫(yī)生，見見他，可是有人，一個妙齡女孩，正手里拿著患者檢驗單給大夫看，討論什么，我以為是患者，就坐下等待?？煽礃幼硬幌嘣\斷，顯然是同行。一個人進來約他中午約十來個同科室的大夫吃飯，他去定飯店了?？磥硭麄兒苁?，不像是同行。大夫見我點頭表示認識我。我本來在旁邊坐著，聽到是同行討論。就起身出來，我想這樣也是尊重同行的表現(xiàn)吧。

在走廊里看到女孩出來，她還回頭看看我。看來猜測出我是同行。她的方法還是很好的：以后我也不帶包了，或者帶包但是要帶醫(yī)院的一個大袋子，比如CT袋子，這樣醫(yī)生看到你認為是患者。同行也不會發(fā)現(xiàn)?。。?！從她的談話中得知她一定是老手了。對話好像是我聽不明白，醫(yī)生倒是能明白的交流，看來我們應(yīng)該準(zhǔn)備一套暗語或行話，以備使用。

又有人進去，是患者。等待，再看，辦公室坐著六七個患者。還是走吧。
下來短信告訴他，我本來要中午約他出來坐坐，但是知道他中午有約會，患者又多就先走了，改天再約。他沒有回復(fù)，正常。這樣通知他我認為是好的，表示自己對他的尊重。

4、9點下樓。打電話約一個主任吃飯。經(jīng)過很復(fù)雜也挺驚險和傷心的。不說了吧。