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[征文]解決我的醫(yī)藥生活(進(jìn)展篇)

2005-04-24 01:41 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:90年代中期的河南醫(yī)藥市場(chǎng),由于國營公司的經(jīng)營艱難以及相關(guān)政策的滯后,許多個(gè)體市場(chǎng)雨后春筍般冒了出來,其中最有名的要算安陽和商丘了以商丘市場(chǎng)舉例,最鼎盛的時(shí)候火車站前民主路兩側(cè)都是大大小小的醫(yī)藥門市,號(hào)稱只要是藥就沒有賣不出去的,而且不講價(jià)格

90年代中期的河南醫(yī)藥市場(chǎng),由于國營公司的經(jīng)營艱難以及相關(guān)政策的滯后,許多個(gè)體市場(chǎng)雨后春筍般冒了出來,其中最有名的要算安陽和商丘了

 

以商丘市場(chǎng)舉例,最鼎盛的時(shí)候火車站前民主路兩側(cè)都是大大小小的醫(yī)藥門市,號(hào)稱只要是藥就沒有賣不出去的,而且不講價(jià)格甚至不講效期。當(dāng)然,有時(shí)也不講真假
每個(gè)門市走進(jìn)去都是擁擠的帶著成捆現(xiàn)金的客戶,附近周邊安徽山東江蘇河北,甚至遠(yuǎn)到了黑龍江和新疆。如果你現(xiàn)在讓當(dāng)時(shí)的那些經(jīng)營者描述,恐怕最多的就是一個(gè)場(chǎng)景:身邊的紙箱里全是不斷放進(jìn)來的錢以及由于開票數(shù)錢造成的肩酸背痛。(可以說如果不是中央臺(tái)焦點(diǎn)訪談的暴光導(dǎo)致政府干預(yù),根本不會(huì)有后來的太和醫(yī)藥市場(chǎng))
而安陽,甚至盛況還在其上

那時(shí)在河南的業(yè)務(wù)員,沒和醫(yī)藥市場(chǎng)打過交道的幾乎沒有,而這樣也是最快速省事的辦法
只要你的品種好賣.賺錢,那你每天的生活基本就是按照如下方式進(jìn)行:你可以一直睡到中午甚至下午,然后到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一圈,和客戶或者熟悉的其他廠家業(yè)務(wù)員閑逼淡侃,晚上的飯局應(yīng)該說酒局早就有人安排好了,之后或者歌廳或者麻將通宵,周而復(fù)始。
每個(gè)月的正事就兩件:月初發(fā)貨;月底回款

在那樣的環(huán)境里,醫(yī)藥銷售變成了一件簡(jiǎn)單之極的事,沒有人再去開發(fā)醫(yī)院再去臨床促量,只要你有品種或者廠里有政策,用當(dāng)時(shí)的話來形容“扔塊兒饅頭連狗都能干”
我親眼見到很多人風(fēng)光一時(shí),但卻不懂藥理不跑終端而且極懶。
當(dāng)然最后絕大多數(shù)一文不名,簡(jiǎn)單的說就是---“廢了”。

抱歉,我不由自主的跑題了,我想說的事并不發(fā)生在商丘或者安陽
但同樣發(fā)生在那個(gè)浮躁的醫(yī)藥環(huán)境里

97年開始,沿隴海線鐵路河南除鄭州外的所有地市,統(tǒng)歸由我負(fù)責(zé),我大部分的時(shí)間待在商丘,這是河南的最東部。而最西部的三門峽,卻很少有人問津,盡管那里也有個(gè)小型或者說雛型的醫(yī)藥市場(chǎng)
好象是由于那里的商業(yè)公司還拖欠著老款,我多少有些不情愿的去了,其后發(fā)生的一切,我當(dāng)時(shí)根本毫無預(yù)感

可能是天意吧,出租車恰好就停在了那個(gè)門市前,看到門前的牌子上寫著我們的品種,我隨意走了進(jìn)去
簡(jiǎn)陋--這是我對(duì)屋里的第一印象,看慣了商丘的醫(yī)藥門市,這里簡(jiǎn)直太冷清寒酸了,品種不多也沒有碼放如山的貨垛,而買貨的也只有寥寥幾人
我?guī)缀跖ゎ^就想走了,但老張的客氣讓我留了下來,老實(shí)---這是我對(duì)他的第一印象

果不其然,在得知了我的身份后,老板迫切的流露出了想做業(yè)務(wù)的愿望,而我也明確的告訴了他:可以,但是要款到發(fā)貨。
在那時(shí)的醫(yī)藥市場(chǎng)里,貿(mào)然發(fā)貨的結(jié)果只能是最后自己找塊兒豆腐撞死,而且別人還會(huì)中肯的評(píng)價(jià)一句---活該!
銷量大;金額大;利潤低;周轉(zhuǎn)快而且竄貨事件時(shí)有發(fā)生,這就是當(dāng)時(shí)我們品種的特點(diǎn),可以說除非是已經(jīng)形成氣候的老關(guān)系,一般的個(gè)體沒人能做
老張?jiān)讵q豫,而我壓根兒就沒抱什么希望
這以后的幾個(gè)月,我偶爾會(huì)過去和他喝回酒,也做過兩次業(yè)務(wù),萬兒八千而已。

臨近年底,公司為了實(shí)現(xiàn)什么狗*的目標(biāo),突然要求增加任務(wù),金額竟然是我當(dāng)月計(jì)劃的兩倍---我就日!這意味著我有60%的業(yè)務(wù)要靠當(dāng)月現(xiàn)款現(xiàn)貨。而完成不了的結(jié)果,很可能就是我一年工作白干。
當(dāng)我回到河南,幾家老關(guān)系的客戶聽說后,都在幫我,但沒有誰為難了自己,本來嘛,在商言商,在臨近年底的時(shí)候,誰又愿意占?jí)嘿Y金呢
是老張幫了我一把,這個(gè)我原本沒指望的新客戶,這個(gè)小本兒經(jīng)營的謹(jǐn)慎人竟然借錢接了我一批貨,這是讓我萬萬沒想到的,也讓我感動(dòng)至今。
也許,不,準(zhǔn)確的說他是在感情投資,但我相信,里面一定會(huì)有些生意之外的東西

我不屬于理性的那種人,經(jīng)常會(huì)做出一些意氣用事的舉動(dòng),現(xiàn)在如是。

98年初,我強(qiáng)烈要求把老張納入一級(jí)客戶管理,取消現(xiàn)款現(xiàn)貨且享受一切政策。而最后的解決辦法是,由我本人向公司擔(dān)保并打條,然后公司才能發(fā)貨。
說老實(shí)話,幾十萬的欠條,在簽字那一刻我也猶豫了,萬一呢?可一想到老張頂著大雪出門為我借錢的場(chǎng)面,還是感情占了上風(fēng)

就這樣,我和老張開始了長達(dá)兩年的合作


后記:都是葫蘆頭送我一MM鬧的,讓俺由然而生一種歉疚感,自己拿槍頂著自己,把這第二篇趕了出來。
說實(shí)話,叫進(jìn)展篇有些牽強(qiáng)了,也沒什么實(shí)際意義,當(dāng)時(shí)的舉動(dòng)只是發(fā)生在當(dāng)時(shí)的特定環(huán)境,擱現(xiàn)在打死我也不會(huì)再干----大家值當(dāng)看個(gè)樂兒
在三門峽我一共待了兩年多的時(shí)間,這一篇是開始,而后面的再寫,就要算是挫折篇了

Tags:進(jìn)展 生活 醫(yī)藥 解決 征文 市場(chǎng)

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