首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 營銷技巧

藥劑主任的二次開發(fā)(分享)

2005-04-23 20:22 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:聽業(yè)務(wù)員說市**醫(yī)院藥劑主任人很不錯,豪爽,健談!當(dāng)業(yè)務(wù)員提出進藥時,主任也表示近期內(nèi)可以考慮!我決定親自去拜訪一下這位主任。打聽到他今晚在某科室值小夜班,聽說他不抽煙不喝酒,也沒有什么愛好。所以定不下來準(zhǔn)備些什么東西好。這時外面淅淅漓漓下

        聽業(yè)務(wù)員說市**醫(yī)院藥劑主任人很不錯,豪爽,健談!當(dāng)業(yè)務(wù)員提出進藥時,主任也表示近期內(nèi)可以考慮!我決定親自去拜訪一下這位主任。打聽到他今晚在某科室值小夜班,聽說他不抽煙不喝酒,也沒有什么愛好。所以定不下來準(zhǔn)備些什么東西好。這時外面淅淅漓漓下起了雨,我決定多帶一把新傘。
   見到主任,表明身份,“看到外面下雨了,估計你沒有帶傘,就特意送了一把來,希望你能用的上!”主任欣然接受,然后不停地說起來他們那年代的事來,上山下鄉(xiāng)了,恢復(fù)高考了,醫(yī)院管理體制了等等。我插不什么幾句,只是時爾用些肯定的詞語。也幸好我上學(xué)的時候有個外科老師也是他們那個年代的,和我也聊的來,所以對他們那個時代的事熟悉些。側(cè)面肯定的時候他也比較認(rèn)同??吹某?,他很興奮,像是遇到老朋友!就這樣我足足聽了近一個小時。未了,他說:“你們那品種,下個星期我讓他們做計劃!”我暗喜!約定了下次拜訪時間,就撤退了!

   到了下周,我在拜訪他前,提前寄了份禮品去。由于沒花什么錢,我決定這次請他全家吃頓飯,讓他老婆和孩子都來。理由有二,一,他吃過飯后不會要求去洗澡,二,讓他老婆孩子對我都有好感,工作好做,而且這樣他也有面子。席間又談了許多他們那年代的事,我對那時代的了解再次派上了用場。再次興奮。飯快吃完時他說:“這星期有些事太忙了,下周一定讓**公司發(fā)貨!我有一個同學(xué)是**醫(yī)院的藥劑主任,下次介紹你們認(rèn)識一下。”花費約九十元。

   又是一周,關(guān)系已經(jīng)很近了,我決定請他吃個便飯。他同意了,并告訴我介紹幾個朋友給我認(rèn)識,落坐時介紹才知,幾個朋友是**醫(yī)院的科主任,采購等,一共五個人。席間看的出他們是多年老友,我不甚酒力,但是還是盡量陪到了最后。未了,那幾個新朋友也表示可以在近期考慮進貨。主任也告訴我他已經(jīng)申請了發(fā)貨,估計這幾天貨就能到醫(yī)院?;ㄙM一百九十元。
  今天星期天,下周去拜訪那幾個新朋友!!

Tags:分享 開發(fā) 主任 他們 醫(yī)院 拜訪

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved