關于招標的一些經驗總結，請指教
(0)核心提示：一、背景資料A、藥品招標越來越重要，成為藥品銷售的通行證，產品的第二個生命。Ｂ、一旦沒有中標，多年的銷售工作前工盡棄。Ｃ、今年以來我的大區(qū)內連續(xù)有６個地區(qū)中標，收集了大量招投標的一手資料和經驗教訓。Ｄ、我愿意在這里和大家分享，同時，大家一起
一、背景資料
A、藥品招標越來越重要，成為藥品銷售的通行證，產品的第二個生命。
Ｂ、一旦沒有中標，多年的銷售工作前工盡棄。
Ｃ、今年以來我的大區(qū)內連續(xù)有６個地區(qū)中標，收集了大量招投標的一手資料和經驗教訓。
Ｄ、我愿意在這里和大家分享，同時，大家一起來商討招投標的應對之法。
二、招標信息的獲得
從地辦：從商業(yè)公司
從網絡：海虹、醫(yī)藥夢網、萬澤、醫(yī)商網
從朋友
公司、地辦、大區(qū)經理，各方及時反饋、溝通。
三、招標目錄
進招標目錄好不好的問題：
獨家品種進了目錄也不怕降價，一旦中標，進院時醫(yī)院少一個推辭借口
不是獨家品種，你不增補別人也會增補，
所以，還是進目錄比較好一些。
增補的問題：
?。?、目錄依據：各醫(yī)院報、國家醫(yī)保目錄
２、增補：格式標書里有
基本都能增補上，但有些地方很難
?。场⒆⒁鈩┬秃鸵?guī)格，不同規(guī)格、劑型視為不同品種。
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135個藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企總局警告：臨床試驗數據有問題的，主動撤回沒事，查到嚴懲！106家企業(yè)嚇一跳，主動撤回了135個。...
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醫(yī)藥代表群體銷售：如何拿下科室醫(yī)藥行業(yè)市場競爭越演越烈，對于做好醫(yī)藥招商的同仁們，少不了要做一些產品推廣會議，尤其是對于醫(yī)藥代表而言，拿下科室，更應該舉辦科室會。...
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