在我們這里，如果想把一個(gè)抗生素做進(jìn)醫(yī)院，除去自身產(chǎn)品以外，沒有絕對(duì)“渠道”是很難的（一般是要找醫(yī)院主管院長(zhǎng)或大院長(zhǎng)）。但是我最近剛代理了一個(gè)全國(guó)獨(dú)家的（不是規(guī)格或劑型獨(dú)家，而是化學(xué)成分絕對(duì)獨(dú)家）抗生素產(chǎn)品，壓力很大，雖然部分醫(yī)院能夠進(jìn)入（當(dāng)然上述原因少不了!),可有一家二甲縣醫(yī)院我還是進(jìn)去了，把這個(gè)經(jīng)歷和大家一起分享．

　　當(dāng)我把這個(gè)抗生素資料拿去首先找到臨床主任（我們關(guān)系很好，在此之前有一個(gè)我產(chǎn)品他們科室在用），沒有想到，主任說(shuō)，你不要找我，沒有辦法幫你寫報(bào)告，現(xiàn)在院長(zhǎng)明確不在考慮抗生素了，很多很爛了！無(wú)法我而離之．而后我又去拜訪藥劑科主任，他一看，說(shuō)到這個(gè)產(chǎn)品我們?cè)谇岸螘r(shí)間的藥事會(huì)上通過了，只是現(xiàn)在這個(gè)人一直無(wú)法送貨（此人是通過很多關(guān)系贊助醫(yī)院而定這品種的）．[EM1]有點(diǎn)意思，馬上和廠家聯(lián)系，問這是怎么回事？答曰：是有人很早拿過資料，但是一直沒有拿貨，現(xiàn)在你是總代理，交你全權(quán)處理?。ㄎ以谑欣镆蝗揍t(yī)院答應(yīng)進(jìn)該產(chǎn)品以后就把總代理拿到了）

　　　我通過藥劑科主任和這人聯(lián)系上了，而他說(shuō)想做這個(gè)品種，我說(shuō)可以，但必須從我手里進(jìn)貨，我只加２個(gè)點(diǎn)，他不同意；他又說(shuō)可以讓我做，但是要我給他＊＊＊＊（說(shuō)是他給醫(yī)院的贊助費(fèi)用），我沒有同意，因我分析如果我自己能夠做，但費(fèi)用花不了那么多，考慮到他的前段時(shí)間功勞，只同意給他＊＊＊＊，而對(duì)方否之！無(wú)奈談判破裂！

　　　過了一段時(shí)間我看這樣不行啊，老拖著對(duì)我和公司都不利呀！有和那人聯(lián)系看能否通融，我上限只能夠給＊＊＊＊！對(duì)方還是不同意！我看這樣希望不大，就直接去找到大院長(zhǎng)，把這樣情況如實(shí)告訴了院長(zhǎng)（因以前我院長(zhǎng)特批我一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)院，可這藥廠聽說(shuō)此醫(yī)院進(jìn)了，不給我代理權(quán)了－－為此我發(fā)過帖子），院長(zhǎng)說(shuō)，他不管那么多，只要醫(yī)院藥事委員會(huì)通過的品種就要進(jìn)[EM1][EM1]．具體要我找藥劑科主任辦理．

　　　轉(zhuǎn)身來(lái)到藥劑科主任那里，將院長(zhǎng)本意告之，而主任說(shuō)最好和那人在聯(lián)系聯(lián)系，我說(shuō)他不同意，要不你和他說(shuō)說(shuō)，同意！我又等了幾天，主任說(shuō)他不同意！我只好又離開！

　　　又這樣折騰了幾天，我去醫(yī)院，故意等到快下班了在去找主任，告訴主任，中午我回不去了，能否和他一起吃頓飯，很簡(jiǎn)單！最后通過一翻游說(shuō)，主任同意了！中午３個(gè)人喝了一瓶啤酒，什么業(yè)務(wù)也不談，就找其他話題聊（當(dāng)然不能夠少了告訴他我和院長(zhǎng)的關(guān)系－－－很間接地）．

　　　快上班了，我開車送主任到醫(yī)院臨下車時(shí)有把這產(chǎn)品資料給了主任，答答應(yīng)幫我下午問問院長(zhǎng)，我說(shuō)－－－謝謝！給你添麻煩了！

　　　下午回到家，接到主任電話，說(shuō)讓我把產(chǎn)品資料準(zhǔn)備全，可以進(jìn)了！[EM3][EM3]

　　　好事多磨了！另想告訴幫我把這產(chǎn)品送到藥事會(huì)的朋友，只要你沒有意見（不過應(yīng)該有意見也無(wú)法了），我答應(yīng)了的事情我還是會(huì)同意的，能夠考慮給你＊＊＊＊費(fèi)用，略表感謝！