淺談醫(yī)代(感受篇)
核心提示:我是看了有人發(fā)醫(yī)代是不是都得裝孫子,我才由感而發(fā)寫出此貼的,我們是二十一世紀(jì)的人,是二十一世紀(jì)新一代的醫(yī)藥業(yè)務(wù)代表,雖然現(xiàn)在醫(yī)代中,不泛還有依賴裝孫子來做成業(yè)務(wù)的,但是,現(xiàn)代的社會(huì)是發(fā)展的,做醫(yī)代也一樣,不發(fā)展,只有淘汰,那么,新一代的醫(yī)代
我是看了有人發(fā)醫(yī)代是不是都得裝孫子,我才由感而發(fā)寫出此貼的,我們是二十一世紀(jì)的人,是二十一世紀(jì)新一代的醫(yī)藥業(yè)務(wù)代表,雖然現(xiàn)在醫(yī)代中,不泛還有依賴裝孫子來做成業(yè)務(wù)的,但是,現(xiàn)代的社會(huì)是發(fā)展的,做醫(yī)代也一樣,不發(fā)展,只有淘汰,那么,新一代的醫(yī)代,要具備哪些呢。
我覺得,新一代的醫(yī)代,必須要有一定的認(rèn)知度,對(duì)你的產(chǎn)品,對(duì)你的客戶,對(duì)你的競爭對(duì)手,甚至對(duì)你的商務(wù)合作伙伴,都要有一定的了解。
對(duì)你的產(chǎn)品,當(dāng)然產(chǎn)品知識(shí)是不能少了,在與客戶交流的過程中,你必須能夠把自己的產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品對(duì)比間的優(yōu)勢作出詳細(xì)的講解,首先要讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品作出了解,才能有量。
那么接下來就是對(duì)客戶的了解與認(rèn)知度,我相信大家都有遇過,醫(yī)院的醫(yī)生,或是藥房的銷售員,不一定是沖著你的回扣,或是一些好處而開單或售藥的,而是你的產(chǎn)品,你的專業(yè)態(tài)度,你的終端服務(wù),而且這種醫(yī)生還是比較多的,并且他們大多對(duì)他們的專業(yè)有得執(zhí)著的態(tài)度,所謂醫(yī)學(xué)界的權(quán)威,我覺得(僅僅是覺得,沒有證實(shí)的),大多數(shù)不泛在年輕時(shí)都有這種對(duì)專業(yè)執(zhí)著的態(tài)度,那么,這群客戶就是你的本錢了,如果有一天,你其中有一個(gè)客戶用你的量較大,他又成名了,那么你的藥在同行的銷售中,肯定是非常好的銷量了,那么這就需要你的認(rèn)知度與眼光了,當(dāng)然了,不泛有運(yùn)氣的成份。
對(duì)與你的競爭對(duì)手,你肯定是要時(shí)刻關(guān)注著對(duì)方的一舉一動(dòng),可能你們會(huì)說,這是公司高層的事,但是,高層有高層的消息,我們是工作的前線,我相信我們也會(huì)有我們自己的消息。所以,對(duì)競爭對(duì)手的了解也是非常重要的。
那么為什么要了解商務(wù)合作伙伴呢?首先要知道,你的產(chǎn)品在一定的區(qū)域銷售量的多少,你的商務(wù)合作伙伴對(duì)你們產(chǎn)品的支持度與其它同類產(chǎn)品對(duì)比,我相信只有更好的支持,沒有最好的支持,只有得到更好的支持,才能做得更好。
說了這么多,我還沒吃飯呢,現(xiàn)在去吃了。
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