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聲明：不管你說(shuō)嘩眾取寵也好，夸大其詞也好。我的旨意是希望大家能夠花最少的錢(qián)辦更多更好的事，你說(shuō)這樣好嗎？OK,我們趕快開(kāi)始吧！
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對(duì)于大家做處方藥的人，如果我說(shuō)開(kāi)發(fā)一家三乙醫(yī)院，只花了幾根煙和幾張信紙，你信嗎？

恩？到底怎么回事，可能嗎？我想和大家一起來(lái)探討。也許我們可以找到一種新的出路與做事方法。

開(kāi)發(fā)的前提，我當(dāng)然是花了一段時(shí)間做醫(yī)院的前期調(diào)查。有了相關(guān)臨床科室主任、藥劑科主任、院長(zhǎng)的一手資料：電話，住址，大概為人。和產(chǎn)品的相關(guān)調(diào)查：競(jìng)品信息，醫(yī)院門(mén)診量，還不小心認(rèn)識(shí)了個(gè)比較鐵的醫(yī)生和其他相關(guān)人員。

經(jīng)過(guò)數(shù)月的等待，終于藥事會(huì)就要召開(kāi)了，前期因?yàn)槿耸伦儎?dòng)及過(guò)年的影響，久久未能召開(kāi)，做了工作始終要修修補(bǔ)補(bǔ)，而且沒(méi)有任何人能給個(gè)明確的開(kāi)會(huì)時(shí)間答案。

突然有一天我去醫(yī)院，很冷清，來(lái)到藥劑科，那可是好些時(shí)間沒(méi)人了，正好碰到藥劑科主任，聊了一些之后，同意幫我提上去，運(yùn)氣還不錯(cuò)，但我不知道是不是真話，我看旁邊有人，就打算晚上再去回訪了。其中打聽(tīng)到最近兩星期開(kāi)會(huì)，叫我找另一個(gè)科室的主任，完了，以前不是說(shuō)他的呀。然后我迅速前去相關(guān)臨床主任那，還好我前期對(duì)他做了些調(diào)查工作：他的手機(jī)、家庭等等號(hào)碼全都非常的有規(guī)律，尾數(shù)幾位都一模一樣，沒(méi)個(gè)號(hào)都有些聯(lián)系。你明白什么意思嗎？我待會(huì)兒再說(shuō)。

我并沒(méi)在他身上投入什么費(fèi)用，人到是挺熱情的，想必我的微笑和溫和的話語(yǔ)，引起了他一點(diǎn)注意，笑了笑，看著DA（單頁(yè)），而我看了看他面前的一摞其他廠家的DA，競(jìng)爭(zhēng)好激烈，提上去的名額我知道很少，讓我心里一寒。我看他沉默許久然后居然給我一口否決了，原因是我產(chǎn)品的幾個(gè)缺陷，突然擊中了我沒(méi)想到的要害，當(dāng)時(shí)我看他態(tài)度比較堅(jiān)定，也沒(méi)去反駁，我笑了笑，我看他好像若有所思的樣子，我知道還留有一絲余地，也就退了出來(lái)，當(dāng)然我依然放上我的DA與名片還有我的微笑。

回來(lái)后，我迅速寫(xiě)好了滿滿幾頁(yè)文稿給他，上面是我對(duì)產(chǎn)品及公司的介紹，突出了為什么要在這醫(yī)院做這個(gè)產(chǎn)品，和醫(yī)院同類(lèi)產(chǎn)品相比我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，我針對(duì)他提出的疑問(wèn)并一一做了回答。并表明了一位年輕人的執(zhí)著的激情和赤誠(chéng)的期待！

當(dāng)時(shí)我沒(méi)時(shí)間吃飯，中午趕緊拿去給正在病房值班的他看時(shí)，我看到了他臉上流露的一絲卻又是不可思議的笑容?。〒?jù)我了解和推算，一個(gè)非常注重?cái)?shù)字和喜歡察言觀色的人，是一位感情非常豐富，內(nèi)心非常比較復(fù)雜的人。如果我的推算沒(méi)錯(cuò)的話，這類(lèi)人用錢(qián)很可能會(huì)反感，我的做法是用的內(nèi)心去感染、共鳴、去溶合，最切時(shí)機(jī)的去打動(dòng)，我想對(duì)我這個(gè)情癡來(lái)說(shuō)是最恰當(dāng)不過(guò)的了。

當(dāng)時(shí)他回過(guò)神了，有鎮(zhèn)定的告訴我回去等等看，他去試試提上去看看， 我知道我有機(jī)會(huì)了，而且我準(zhǔn)備當(dāng)晚在去他家拜訪，可是令我不思議的事，會(huì)居然當(dāng)晚就開(kāi)完了，結(jié)果是通過(guò)了。。。

我汗顏不已?。?！

想必你看到了我的很多不足吧：

1，工作調(diào)查不徹底。
2，運(yùn)氣難得的光顧了我。
3，前期工作不扎實(shí)。
4，偶然性。其實(shí)我用同等方法開(kāi)發(fā)不止一次。

等等請(qǐng)大家添加[/color]

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后記：

1。其實(shí)此方法說(shuō)新不新，很多人嘗試過(guò)，只不過(guò)很難成功罷了，我希望這個(gè)例子能給的大家一點(diǎn)提示，不是一定要用錢(qián)才能解決問(wèn)題。

2。期望大家不要做藥代農(nóng)民。我看一些人花那么多錢(qián)開(kāi)發(fā)一些很小的醫(yī)院我心很痛，我想你應(yīng)該好好思考一下自己的方式方法。

3。別忘了回訪，感激別人，該投入的是逃不過(guò)的。怎樣合理分配、利用、投入自己的資源很重要。