那時醫(yī)藥業(yè)竟爭還沒有現(xiàn)在這樣激烈，但也有不少品種要進醫(yī)院很難。當時自己還在醫(yī)院工作，有一個朋友的有幾個品種想在我們當?shù)刈鲠t(yī)院，但苦于時間和精力，工作進展不大，于是想托我?guī)推渥鰩准裔t(yī)院。受人之托忠人之事，我利用換休的時間幫朋友做了幾家醫(yī)院，當然不是我所在的醫(yī)院了。做進醫(yī)院之后也就將業(yè)務交回給朋友了，沒有進行進一步的工作。

記得我做一家二甲醫(yī)院二個品種只用了三個小時，我都感到很意外。做之前我詳細的閱讀了產品的有關資料，然后頭腦中清立即反應出同類品種有那些，這些競爭產品在臨床運用中的不良反應及價格情況和國家對這類產品相應的一些政策情況。然后與我手中的產品相比較，找到我手中產品的優(yōu)勢，找到能了填補臨床空白的買點，并在價格上作了比較，認為在價格上也有一定的優(yōu)勢，充分培養(yǎng)自己對該產品的信心。產品信息充足之后，我利用換休的下午（下午住院醫(yī)生不忙）時間找到了附近一家醫(yī)院的相應科室，充滿自信的給醫(yī)生介紹產品，醫(yī)生表示贊同，更增強了自己的信心，向醫(yī)生了解了醫(yī)院進藥的一些情況后，我找到了藥劑科，藥劑科主任說進藥是院長說了算，必須要有院長的批條才行。私下向其他人了解了情況，果然如些，不是藥劑科主任故意推托。

　　　然后我找到院長辦公室，哈哈，院長同志在。門沒關，院長也看到我了。正要敲門進去，然后來幾個醫(yī)院的同志找院長有事，我便在門外走廊上等機會。大約10多分鐘后，院長辦公室的人出門了，我趁機走到門口，微笑著對院長說：“院長好！”院長問：“有事嗎？”我趕緊自我介紹并遞上名片，然后請院長給我?guī)追昼?，我介紹一下公司的藥品。院長沒有拒絕，也沒有表示同意，我想是默認吧，所以，就把我對當前該類藥品市場情況介分析了，然后推出我們的產品，并提示我們的產品可以填補臨床空白。院長聽得很認真，聽完后他點頭表示認可，我趁勢說，院長，請幫簽字進你們院試用一下吧，他很爽快的就答應了，批了條子。另一個品種也使用基本相似的方法得到了院長大人的認可，兩個品種一次搞進。

　　　拿著到藥劑科進藥的條子，心情真的是非常激動，步子顯得是特別的輕盈，自認為原來成功有時離自己很近。。。呵呵。。。我想是院長同志那天心情特別的好吧！