要開發(fā)醫(yī)院的話，步驟相當繁多，而且各個醫(yī)院的情況又各不相同，注意的細節(jié)也不同，所以只能就某幾個具體的方面泛泛而談。

　首先做銷售的最重要的就是做人，做人要保持低調(diào)，就象汗武大帝中的竇嬰一樣，雖滿腹經(jīng)綸，人緣頗廣，但事事要保持低調(diào)，開發(fā)醫(yī)院也不例外，不過這僅僅只是前提。接著就要講究銷售技巧和方式方法了。在下這有一個要科室主任電話號碼的方法，希望能和大家一起分享。

　開發(fā)過醫(yī)院的同行們應(yīng)該都了解，想要得到某個大醫(yī)院科室主任的電話號碼一般都是比較困難的。當然如果你能利用你的銷售技巧很快了解該主任的需求，并馬上提供令之滿意的附加服務(wù)，這時要電話號碼就相當容易了，不過這種情況不是很多。

　　大部分的業(yè)務(wù)員一般沒有這么強的銷售技巧，也沒有這種機會，所以遇到這樣的主任一般很快就進入了僵局，在這種情況下建議大家知難而退，而把重點轉(zhuǎn)移到護士MM上，因為護士MM的年齡大多和我們的年齡差不多，只要你長得還不錯，找個合適的晚上，去和這位執(zhí)夜班的護士MM聊聊天，具體的可以聊一些比如《人魚小姐》，《情深深雨蒙蒙》之類的言情電視劇。(因為這個年齡的女孩一般比較喜歡言情片，加之你又是帥哥，她們一般難以抗拒你)[EM1]第一次僅僅只要增進關(guān)系就可以了，并詢問她下次執(zhí)夜班的時間是什么時候(呵呵，不要歪想啊，你的目的不是來追護士MM的，當然遇到你喜歡的也可以發(fā)展發(fā)展)[EM4]。

　　第二次或第三次見面時先聊一些無關(guān)緊要的話題，然后創(chuàng)造一個機會向她詢問科室主任的電話號碼，這時你可以問：“如果某個病人要是晚上突然出了緊急狀況，你該怎么辦，是不是要給主任打電話啊？”如果答案是肯定的話，嘿嘿，你離要到科室主任電話的距離就不遠了[EM27](不過切記問她這個問題的時候你必須已經(jīng)和她的關(guān)系已經(jīng)很近了，一定不要操之過急，否則就是所謂的出賣了肉體都是白搭，呵呵)。這個過程最多不會超過2個星期，這2個星期里你要盡可能的多和主任接觸，混個臉熟。等電話號碼到手后，那就是所謂的“萬事具備，只欠東風了”找個合適的機會，把東風送上，大事可定矣！不過有時也會失手，比如該主任和你的競爭對手關(guān)系很鐵，這時你就只能表示理解，不過希望能和主任交個朋友，等以后有機會再說。

以上所述，僅僅只是個例，不同的醫(yī)院有不同的方式方法，需要各位自己摸索適合的方法，不可一味模仿，否則失敗了別來找我。其實在下也是去年7月剛剛從SPU畢業(yè)，以上的方法可能對很多聯(lián)盟里的銷售高手來說簡直就是小兒科，小人我也承認有班門弄斧之嫌，不過在下真正的目的是希望能夠拋石引玉，得到聯(lián)盟里廣大銷售高手的指教。感覺自從我干上藥代這行，天天誠惶誠恐，最怕某位醫(yī)院的老師說：“我最討厭你們這些個才干藥代的，一點技術(shù)含量沒有。”或是“21世紀最寶貴的是什么？人才！怎么你們公司盡找一些象你這樣不講章法的。”于是你驚呼：“我倒，老師們的演技什么時候比葛優(yōu)的還好了？！[EM27]為了避免這種事情的發(fā)生，所以在下發(fā)出此貼，以待銷售高手的指點象我這樣的FRESHMAN，期望能夠向前輩們靠齊。我最期待的就是得到“小葉葉”的指點，因為感覺除了經(jīng)驗沒你豐富，身高比你矮10CM外，我們有某些地方很相似。就算沒你的指點也沒關(guān)系，至少“小葉葉”你是我追逐的目標。當然也希望聯(lián)盟里有更多朋友能和我一起交流，共同進步。

　　　在下的郵箱是jack19822001cn@yahoo.com.cn期待各位高手的指點

最后就是新年也快到了，給各位聯(lián)盟的朋友拜個早年，和大家一起同喜同喜！