2004年我工作總結(jié)(作者newjeanie)
核心提示:還差幾分鐘到時(shí)間啊!不過,重在摻和!補(bǔ)票! 工作小結(jié) 這個(gè)階段我的工作重點(diǎn)主要是維護(hù)客戶,商業(yè)回款兩個(gè)方面。在四月初全國的醫(yī)療行業(yè)整風(fēng)運(yùn)動(dòng)中,我的工作受到了一定的影響,目前沒有牽連到我們的品種,我們的操作目前
還差幾分鐘到時(shí)間??!不過,重在摻和!補(bǔ)票!
工作小結(jié)
這個(gè)階段我的工作重點(diǎn)主要是維護(hù)客戶,商業(yè)回款兩個(gè)方面。在四月初全國的醫(yī)療行業(yè)整風(fēng)運(yùn)動(dòng)中,我的工作受到了一定的影響,目前沒有牽連到我們的品種,我們的操作目前還是屬于比較規(guī)范的,沒有特別惡劣的情況,也沒有可以危害到我們的痕跡。此次運(yùn)動(dòng)大有轟轟烈烈之勢,在此情況下,我沒有停止工作,但是使我的更加緊張起來。下面簡單概述下這個(gè)月我的工作情況
一. 客戶維護(hù)情況
這個(gè)月基本沒有開發(fā)新的客戶,但是有幾個(gè)社區(qū)醫(yī)院可以順便開發(fā)(醫(yī)院名稱)也沒有太大花費(fèi)。最理想的結(jié)果就是有投入就有產(chǎn)出,過去我的精力很多花在開發(fā)客戶上,而客戶的維護(hù)相對(duì)沒有全力跟上,“傷其十指,不如斷其一指。”應(yīng)該抓住相對(duì)主要的客戶,我抓錯(cuò)了主要客戶,抓的是一家省級(jí)的三甲醫(yī)院,這個(gè)醫(yī)院很大,人員復(fù)雜,雖然用量少有增長,但是至今也沒有找到合適的統(tǒng)計(jì)方法,因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)人員是十分傲慢的,每個(gè)月要求至少(數(shù)字)統(tǒng)計(jì)費(fèi)用,我現(xiàn)在嘗試一個(gè)方法就是找?guī)讉€(gè)醫(yī)生為主要對(duì)象,就不用統(tǒng)計(jì)人員了,自己統(tǒng)計(jì)。以后,我還是把重點(diǎn)放在中等醫(yī)院上,我覺得這樣效果會(huì)好點(diǎn)。
這個(gè)月我離要完成的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)?,F(xiàn)在,我的兼職代表就剩一個(gè)了,她叫“姓名”是一名護(hù)士,是第一個(gè)也是很負(fù)責(zé)的一個(gè)。兼職代表的流動(dòng)性很大,目前我不打算再找兼職代表,由于一次兌方不及時(shí)導(dǎo)致了(醫(yī)院名稱)的一個(gè)科室集體拒絕用藥,這個(gè)問題我處理了,但是,還是有陰影存在,由此可見信譽(yù)是十分重要的。而且,暗訪的人多,我最近還是自己去跑臨床,相對(duì)來說比較安全。
四月中發(fā)生了很多事情,我們的客戶有三家醫(yī)院進(jìn)行內(nèi)部整頓(醫(yī)院名稱),對(duì)04年初新進(jìn)品種做暫時(shí)停藥整理,我們的品種被臨時(shí)停用,目前還沒有調(diào)整好,期望6月初能恢復(fù)正常,我在密切注意。而且,還有一個(gè)醫(yī)院的統(tǒng)方人員被人舉報(bào)抓獲,也是一個(gè)損失,但是經(jīng)過調(diào)查沒有牽連到我們的品種。
目前,我的客戶名單如下:
醫(yī)院名稱列表
二. 商業(yè)公司情況
在回款問題上我很多都沒有考慮周全,導(dǎo)致了一段時(shí)間的手足無措。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)指示,我準(zhǔn)備調(diào)換商業(yè)轉(zhuǎn)票公司,如果成功會(huì)解決很多后顧之憂,由于這幾個(gè)客戶幾乎與(商業(yè)公司名稱)密切來往,所以,只能先從商業(yè)調(diào)貨入手,里面也有一些過程,我行動(dòng)比較遲緩,也是有點(diǎn)畏懼出現(xiàn)斷貨的情況,以后,我還要學(xué)習(xí)掌握主動(dòng)權(quán)利,不應(yīng)該太被動(dòng)。
三,個(gè)人思想?yún)R報(bào)
在這么長時(shí)間的工作中,我知道,業(yè)務(wù)量是衡量工作的好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn),從過去的這段日子的成績看來,我是不及格的,我不僅沒有為部門帶來效益,甚至拖了后腿,一想到這里我就十分的緊張,擔(dān)憂。而且,我也清楚,我所做的工作不僅僅是為了自己,也是為了某種榮譽(yù),這讓我更加感覺到了壓力。但是,我還是有信心把市場做好,我也知道剩下的時(shí)間不多了。確實(shí),盲目的堅(jiān)持是愚蠢的,但是我覺得我不盲目,我能堅(jiān)持下去,直到春暖花開。我非常感激領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的寬容,與信任,有時(shí)我會(huì)覺得為一點(diǎn)小事請(qǐng)示匯報(bào)會(huì)麻煩領(lǐng)導(dǎo),但是我越來越發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了,工作匯報(bào)是尋求指導(dǎo)的過程,以后我要每周做小結(jié),改變工作習(xí)慣,加快節(jié)奏。我也有過恍惚的感覺,有的時(shí)候朋友勸我說,上量還不容易,“壓貨”我也不知道這個(gè)辦法是不是可行。而且,我也把大部分差旅費(fèi)用補(bǔ)貼到工作中去了,使得自己捉襟見肘,這個(gè)也是我計(jì)算不精確導(dǎo)致的,這個(gè)開始的一年我不成功。在我沒有學(xué)會(huì)相應(yīng)的技巧的時(shí)候我還是做一個(gè)誠實(shí)的人 ,無論什么時(shí)候,什么情況,維護(hù)公司的利益是我的第一責(zé)任,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。祝身體健康!工作順利!
某某
2005年1月
-
稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題,各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
-
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)!多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?!锻ㄖ犯郊@示,因價(jià)格問題,需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄,美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
-
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營活動(dòng)。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作!一批院長落馬
日前,國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來,情況怎么樣?有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”,張先生說,后來墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個(gè)輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》(下稱《通知》)。20個(gè)輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
-
最新!國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡稱《方案》,2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
-
多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行!...