多看幾遍產(chǎn)品資料，也許會有新的收獲。
(0)核心提示：這是陳年舊事了，而且也不是什么新鮮伎倆。一般的銷售人員都懂得的。四年前，我做一個護(hù)腦藥的臨床維護(hù)。此藥乃一生物制劑，具有神經(jīng)營養(yǎng)，促蘇醒作用。主要用于腦外傷，中風(fēng)后遺癥等。 我選擇了腦外科和心血管內(nèi)科作為重點(diǎn)科室。用量一直穩(wěn)定在600支左右。。
這是陳年舊事了，而且也不是什么新鮮伎倆。一般的銷售人員都懂得的。
四年前，我做一個護(hù)腦藥的臨床維護(hù)。此藥乃一生物制劑，具有神經(jīng)營養(yǎng)，促蘇醒作用。主要用于腦外傷，中風(fēng)后遺癥等。 我選擇了腦外科和心血管內(nèi)科作為重點(diǎn)科室。用量一直穩(wěn)定在600支左右。。后來，由于要買房，需要更多的資金，盡力上量，但收效甚微。
某日，在百無聊賴的時候，翻看產(chǎn)品臨床資料，發(fā)現(xiàn)寫了一條，對中樞和外周神經(jīng)系統(tǒng)都有一定的營養(yǎng)修復(fù)作用。 突然靈機(jī)一動，目前我所有的科室，基本上都是中樞為主啊，還有外周呢。。。。馬上直奔骨科，找到科主任，他一看說明，直搖頭，這個我們用不上呢。 偶說，車傷嚴(yán)重的許多病人，不但傷筋骨，而且有可能帶有外周神經(jīng)的損傷，我們的產(chǎn)品，具有營養(yǎng)功能，用上對病人是有好處的。 好說歹說，主任答應(yīng)試用一下。
靈感一發(fā)，不可收拾，偶直沖五官科，神經(jīng)性耳聾可以用的上嘛。。。。
小兒科里面不是有新生兒腦癱的嗎，可以用。。。
普通外科，雖然是些皮外傷，但偶爾用上幾支也不礙事，怕有外周神經(jīng)損傷嘛。。。
傳染科里面的肝性腦病，也是用得上的，不是有促蘇醒功能嘛。
一個多月后，銷量番了差不多一倍。
這里并不是鼓勵大家去夸大藥品的功效。 為了上量而不擇手段的浮夸。
（事實(shí)上，后來我也自拾惡果，因?yàn)樽龅锰投煌Ｋ帯＃?/p>
只是在大家都為爭奪有限的vip斗得你死我活的時候，多看幾遍產(chǎn)品資料，分析一下產(chǎn)品的外延和適用科室，也許會有新的收獲呢。
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