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前記


時間：昨晚上6點----晚上6點50分（歷時50分鐘左右）

地點：錦繡花園8幢8單元808室（虛構）

人物：中年女藥劑科主任我，他的丈夫和一個女兒（10歲，可愛）

背景：1。原先這家醫(yī)院只有一個我的品種，量不大。
2。正好這2天醫(yī)院進貨，我乘機感謝一下藥劑科主任順便
再進兩個品種，和她協(xié)商，希望把醫(yī)院充分挖掘一下。
3。我做這醫(yī)院3個月了，這是我第三次拜訪她家。
4。禮物：有人最關心的話題。1瓶保健酒，1合精美巧克
力和裹凍，共2個袋子100多元。
5，性格：主任為人比較謙和是有心思和算盤的人，做事
細心認真。可能也和我比較投緣吧，另一方面也是真
誠的打動。她丈夫我接觸的比較少，女兒挺可愛的。

下面我們開始入主題：

最近開會很多，而且很多事情也是必須要解決的，我估計很多人在“生蛋”和“圓蛋”兩個節(jié)日都去拜訪，我想了想自己撇開了這個忙碌的時間段，延后了一個星期，自己也去瀟灑了幾天，還開了幾天會，乘這火候，再在工作上加把力氣，策劃了一下今日拜訪內(nèi)容，這的確是至關重要的一環(huán)。

第一步，我先向領導說明了一下我的意圖。

得到了認可，并給了我一些具體的建議。有些人認為
這個不重要，也許，看個人情況，我建議對新手來說
這關很重要，不多說了。

第二步，想好要說的話，打電話到藥劑科主任家。

說明來意：

“我有些重要問題想和您探討，一下也說不清，我正在到您
家的路上，您看。。。”，
“呃，那好啊，不過我家搬地方了呀。。。”
“。。。哦ho，那個地方啊，我知道的，你告訴我具體地
址吧。”
“呵呵，好的，錦繡花園8幢8單元808室（虛構）”

我自然很開心了啊，然后帶著禮品和資料找去了。我暈，第一次聽錯了，找錯了地方，我倒~~~~然后再給主任打電話，她心情好象不錯，笑開了花。我再倒~~~~哈哈

第三步，在主任家發(fā)生的一切。（微有省略和修改）

1。她的新家很漂亮！真的，關于這個話題我們聊了5分鐘。

2。接下來，我就說到自己將來的打算，呵呵，自然和￥聯(lián)系
了起來，然后談到我的在醫(yī)院的產(chǎn)品問題。

3。聊了很多產(chǎn)品方面的問題。提出和解決了統(tǒng)方的問題。

4。因為農(nóng)歷年底，也是因為陽歷新年，工作上的壓力又加
大了。用量不大，然后提出加新產(chǎn)品的要求，順其自然。

5。我們談新的產(chǎn)品，她很認可我的第一個產(chǎn)品，hoho，然后
我說這個科室主任我和他的關系很好，她叫我去找他打單
，我說沒問題，他我很熟的。嘿嘿，就這樣談成了一個
產(chǎn)品。

6。第二個產(chǎn)品的確本醫(yī)院比較難進，因為用量的確不大，唉~~
可是突然出現(xiàn)了轉機，她說他老公是一個3乙醫(yī)院骨科的
主治醫(yī)師，這個產(chǎn)品在那用量會很不錯！我kao，爽啊，
我正要去那個醫(yī)院做呢，而且這個產(chǎn)品就要在這個科室
做啊，這個醫(yī)院我已經(jīng)做了蠻久的鋪墊了，只等藥事會
的召開了！我的信心又大了一成，以后的上量問題不大了。

7。終于，該解決的問題都差不多了。我們又聊了很多其他生活
方面的話題，呵呵，她的確是個好人啊，我的運氣還不錯，
雖然以前碰了不少釘子，唉~~~~

8。對了，你們肯定在問，她老公和女兒呢？！
呵呵，我只和他老公稍微打了個招呼，然后他辦事去了，
女兒在做作業(yè)，自然又聊了一些。唉~~~朋友就是這樣煉成
的。呵呵。真的很感激她啊！我心里叫她一聲大姐。

好了，寫這么多行了，有些朋友不一定有時間能靜下心來看，不過，希望這些東西對您能有些用，通過這個聯(lián)盟，我學到了很多，也算是返給聯(lián)盟一些東西吧，我由衷的祝愿我們這個醫(yī)藥行業(yè)能夠慢慢地走向我們理想中的狀態(tài)，也祝愿聯(lián)盟的朋友事業(yè)蒸蒸日上，生活快樂幸福！
無極兄我以此文入資深,請各位支持