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進入醫(yī)保目錄的幾個重要要條件

2004-12-01 12:49 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:首先:所謂的療效好、安全系數高、價格適宜、適應人群廣這是所謂的必要條件;其次:該產品在國家藥品基本目錄;第三:就是仁者見仁,智者見智了;大家各自努力了。再發(fā)一個感言給大家:醫(yī)保目錄把雙刃劍 但是,進入醫(yī)保目錄也面臨一個不容忽視的事實:醫(yī)保目錄

首先:所謂的療效好、安全系數高、
價格適宜、適應人群廣這是所謂的必要條件;
其次:該產品在國家藥品基本目錄;
第三:就是仁者見仁,智者見智了;大家各自努力了。
再發(fā)一個感言給大家:醫(yī)保目錄把雙刃劍

 

但是,進入醫(yī)保目錄也面臨一個不容忽視的事實:醫(yī)保目錄對于制藥企業(yè)來說實際上是一把雙刃劍,一方面,進入目錄的產品可滲透的醫(yī)院終端迅速擴大,相應的消費人群迅速增加,產品銷量大增;但另一方面,進入醫(yī)保目錄的藥品也必須接受國家對其最高零售限價管理和醫(yī)院醫(yī)療保險金額的控制,從這點來講,產品進入醫(yī)保目錄帶給企業(yè)的利潤增長可能反而會受到限制。

面對目前頻頻見諸報端的XX企業(yè)XX產品進入醫(yī)保目錄的宣傳,一位不愿透露姓名的業(yè)內人士指出,產品列入醫(yī)保目錄并不值得炒作,相關產品銷售預期也未必樂觀。他認為,應對某臨床指征的藥品本就很多,進入醫(yī)保者往往"你有我有全都有"。對于國內大多數藥企來說,因為產品同質化嚴重,所以并不能指望獨享醫(yī)保大餐。相反,醫(yī)保目錄產品大"擴軍",也就意味著醫(yī)保市場競爭加劇(比如參與醫(yī)院藥品招標采購而相互壓價),營銷成本可能會不降反升。

此外,2002年9月開始實施的《藥品管理法實施條例》第四十八條明確指出:對列入醫(yī)保目錄的藥品實行政府定價或者政府指導價;對其他藥品,實行市場調節(jié)價?;诖?,有人擔心進入醫(yī)保目錄的產品由于藥價受到限制,會影響產品的贏利能力。但從已有情況看,國家對醫(yī)保目錄里的藥品,包括一、二類新藥實行的政府定價,主要通過國家制定藥品最高零售價的方式實施,也就是說,出廠價和批發(fā)價國家并不直接制定。但是根據目前的實際情況看,大多數進入醫(yī)保目錄的產品價格距離國家發(fā)改委公布的最高零售價仍然有一定距離。

邁好前三步,實現成功營銷

進入醫(yī)保目錄,只是院線產品具備了在醫(yī)院營銷上量的基本條件之一,對于營銷來說,這只是萬里長征走完了第一步。對初次有產品進入醫(yī)保目錄的生產廠家來說,眼前最重要的是迅速調整營銷戰(zhàn)略。廣西花紅藥業(yè)有限責任公司營銷副總監(jiān)李從選先生認為,新進醫(yī)保目錄產品的營銷大致要分三步走--

首先是組建銷售隊伍。一個眾所周知的事實是:醫(yī)院銷售隊伍比OTC銷售隊伍更難組建。目前絕大多數地區(qū),醫(yī)院商業(yè)網絡和OTC商業(yè)網絡是兩條線,所以如果企業(yè)原來是OTC渠道的話,就得重新建立商業(yè)網絡;如果企業(yè)以前有醫(yī)院網絡,但由于這次醫(yī)保目錄產品劇增,醫(yī)院藥品銷售競爭加劇,那么企業(yè)就必須重組一支更優(yōu)秀、更有經驗的醫(yī)院銷售隊伍。

第二步,積極準備進入各省醫(yī)保目錄。按照相關規(guī)定,甲類目錄的藥品費用由基本醫(yī)療保險基本金支付,在全國所有統(tǒng)籌地區(qū)都應保證支付。但是對于乙類目錄上的藥品,各省、自治區(qū)、直轄市可以根據當地經濟水平和人們的用藥習慣進行適當調整,醫(yī)療保險基金支付比例由各統(tǒng)籌地區(qū)根據當地醫(yī)療保險基金的隨能力確定。勞動與社會保障部規(guī)定各省最少有15%的調出與調入權。因此,如果企業(yè)的產品僅進入乙類目錄,那么該企業(yè)還得在各省的相關部門間努力,盡快促成其進入所在省的醫(yī)保目錄。

最后一步是破解招標難題。不論是獨家品種還是普通的非獨家品種,要想在醫(yī)保市場上打開局面,還必須積極參加醫(yī)療單位的招標采購。

在眾多中藥企業(yè)正在為產品進入醫(yī)保目錄而歡欣鼓舞的同時,專家在此提醒企業(yè),產品進入醫(yī)保目錄固然重要,但最終決定企業(yè)長期發(fā)展的因素仍然取決于企業(yè)自身在產品和營銷中的核心競爭力。但愿中藥企業(yè)此翻能夠"好風憑借力,送我上青天。"

Tags:條件 重要 目錄 進入 醫(yī)保 產品

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