:做木匠還是做郎中?--小議銷(xiāo)售規(guī)劃與執(zhí)行能力
核心提示:如何提高銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售績(jī)效呢?這確實(shí)是令所有銷(xiāo)售主管一件頭痛的事情。銷(xiāo)售是以業(yè)績(jī)論英雄的職業(yè),無(wú)論有多么高的學(xué)歷,無(wú)論有多么強(qiáng)的能力,沒(méi)有良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)你就是失敗者。多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷,我始終認(rèn)為,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的不行是銷(xiāo)售代表的不行,銷(xiāo)售代表的不行是
如何提高銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售績(jī)效呢?這確實(shí)是令所有銷(xiāo)售主管一件頭痛的事情。銷(xiāo)售是以業(yè)績(jī)論英雄的職業(yè),無(wú)論有多么高的學(xué)歷,無(wú)論有多么強(qiáng)的能力,沒(méi)有良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)你就是失敗者。多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷,我始終認(rèn)為,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的不行是銷(xiāo)售代表的不行,銷(xiāo)售代表的不行是銷(xiāo)售主管的不行。影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好壞的因素很多,你可以找上百種理由來(lái)說(shuō)明銷(xiāo)售難做。作為銷(xiāo)售主管,有責(zé)任和義務(wù),使你的團(tuán)隊(duì)成員個(gè)個(gè)都是營(yíng)銷(xiāo)高手,都能獲得最佳銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如何使銷(xiāo)售代表成為營(yíng)銷(xiāo)高手?方法很簡(jiǎn)單:成功銷(xiāo)售=目標(biāo)+策略+執(zhí)行。我曾從“木匠”和“郎中”的故事中,得到了一些啟發(fā),并將其運(yùn)用到銷(xiāo)售實(shí)踐去,最終不但銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)保持著活力與激情,而且銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也一路高歌。下面將我的一些經(jīng)驗(yàn)和方法,提煉出來(lái),與大家共享。
“木匠”與“郎中”兩個(gè)截然不同的角色
我打心眼里就佩服木匠,因?yàn)槟窘撑c其他人不一般,他們既能構(gòu)想家具造型,又能將構(gòu)想變成實(shí)物。他們有三個(gè)特征:
1、第一個(gè)特征是在還沒(méi)有正式動(dòng)手做家具之前,他們的頭腦中就已經(jīng)對(duì)所做家具有了一個(gè)清晰輪廓和規(guī)劃,包括家具的造型、所要材料數(shù)量等等。
2、第二個(gè)特征是木匠能根據(jù)所做家具的輪廓,有效的利用和配置各種材料,很少使材料浪費(fèi)現(xiàn)象;
3、第三個(gè)特征是木匠根據(jù)家具輪廓,有效配置各種材料,最終都能做成家具。
而談到江湖郎中,在我們的腦海中他們可能是這樣一種形象:在街道上到處行走叫賣(mài),待有人來(lái)看病時(shí),為他們把把脈,問(wèn)問(wèn)哪里不舒服,然后根據(jù)診斷,抓點(diǎn)藥,完事了,至于病人的病能否治好,就不關(guān)他的事了。將其特征總結(jié)有三:
1、 第一個(gè)特征是沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,一是居無(wú)定所,走到哪里是哪里;二是他們的診斷方法是頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳,而不是對(duì)病人做全面系統(tǒng)的檢查,再對(duì)診下藥。
2、 第二個(gè)特征是除了治病,就是悠閑,效率低下;
3、 第三個(gè)特征是很難將病人的病從根本上治愈,因?yàn)槔芍幸话悴恍枰獙?duì)病人的結(jié)果負(fù)責(zé);
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