醫(yī)藥企業(yè)省級公司銷售經(jīng)理的管理與提升

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中國營銷傳播網(wǎng)， 2002-04-22， 作者: 張玉洪， 訪問人數(shù): 1737

目　錄
銷售經(jīng)理的品格要求
對銷售經(jīng)理的量化考核
對銷售經(jīng)理的才干考核

　　省級公司作為醫(yī)藥企業(yè)的基層組織，是醫(yī)藥企業(yè)銷售的中堅。在廣泛適用的“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營思路下，省級公司運營情況更是醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營狀況的晴雨表，直接關乎企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。銷售經(jīng)理作為省級公司的負責人，肩負著將公司發(fā)展壯大的使命，醫(yī)藥企業(yè)對其管理與提升成為省級公司管理的重中之重。

一、銷售經(jīng)理的品格要求
　　省級公司是醫(yī)藥企業(yè)營銷政策的執(zhí)行組織，企業(yè)必然對銷售經(jīng)理的品格有較高要求。而現(xiàn)實中，銷售經(jīng)理人格魅力的缺失是一個突出問題。即便在大型醫(yī)藥集團，自私、狹隘的銷售經(jīng)理也并不鮮見，為一已利益，侵吞公共費用，克扣業(yè)務員應得收入。而業(yè)務員迫于經(jīng)理的淫威及現(xiàn)實就業(yè)的困難，忍氣吞聲，只好將怨恨追加到醫(yī)藥企業(yè)，他日易主不在話下，遑論“忠誠”之心？！如不“內強素質，外塑形象”，只會損害企業(yè)的凝聚力。

　　太史公說：其身正，不令則行；其身不正，雖令不從。從這個意義上講，銷售經(jīng)理應是“講學習，講正氣，講政治”的典范。同時，要求銷售經(jīng)理在在工作實踐注重個人修養(yǎng)，做品德高尚的人，秉公辦事，嚴于律己。

　　有了上述的前提，銷售經(jīng)理才能在個人利益與企業(yè)利益間將全心移到企業(yè)利益上。

　　銷售經(jīng)理是醫(yī)藥企業(yè)的形象和旗幟，他的人格決定了省級公司發(fā)展的好壞。史玉柱提出個人“德是基礎，才是標準，做企業(yè)的道理同做人一樣”（見《21世紀經(jīng)濟報道》2001.2.12第29版），這可以作為銷售經(jīng)理選拔的參考。