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醫(yī)院開發(fā)之新藥申請(qǐng)報(bào)告

2004-11-02 20:39 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:[color=#DC143C][size=4][face=黑體] 現(xiàn)在的醫(yī)院都成立了藥事會(huì),一般來說新藥進(jìn)醫(yī)院都需要打個(gè)新藥申請(qǐng)報(bào)告,是不是真的要討論,那就很難講了.但這個(gè)形式一般不會(huì)省的.在這個(gè)打報(bào)告的問題上我想說說兩個(gè)示例:1我的一個(gè)代表一直做臨床上量,有一天他和我說:領(lǐng)導(dǎo)我

 現(xiàn)在的醫(yī)院都成立了藥事會(huì),一般來說新藥進(jìn)醫(yī)院都需要打個(gè)新藥申請(qǐng)報(bào)告,是不是真的要討論,那就很難講了.但這個(gè)形式一般不會(huì)省的.在這個(gè)打報(bào)告的問題上我想說說兩個(gè)示例:1我的一個(gè)代表一直做臨床上量,有一天他和我說:領(lǐng)導(dǎo)我想開發(fā)醫(yī)院.剛好公司有個(gè)新品出來,于是就答應(yīng)讓他去做做.一個(gè)星期下來,他垂頭喪氣的對(duì)我說:新藥報(bào)告真的難打.我問:為何?他說:藥劑科李主任說要找用藥科張主任,用藥科張主任說要找藥劑科李主任,推來推去的,沒有辦法.我說明天我陪你去看看.第二天我?guī)讲^(qū)找到了張主任,我說;張主任你好,我是某某公司的,你是這個(gè)方面的專家,我公司的這個(gè)品種請(qǐng)你看看.他邊看我邊檢重點(diǎn)的介紹.看完后他說你要問問李主任才行,我做不了主.我說謝謝,那我去問問.然后,我?guī)莻€(gè)代表來到了藥劑科,同樣介紹品種,藥劑科李主任推給了張主任.離開藥劑科,我的代表說,你看沒有辦法吧.我笑笑說去找張主任.代表不太情愿的跟著,嘴里唧咕著.我走進(jìn)張主任辦公室,說:張主任,我剛剛見過李主任,他覺得這個(gè)品種不錯(cuò),也贊同你的看法,這個(gè)品種目前醫(yī)院同類的確少.但藥品主要是你們臨床用,你是專家,李主任主要征求你的意見,需要用的話,請(qǐng)你打個(gè)報(bào)告.張主任說,那好你去李主任那里拿個(gè)報(bào)告單來.于是又和代表來到藥劑科,我對(duì)藥劑科主任說:李主任你好,我已經(jīng)征求了一下張主任的意見,他也看好該品種,聽張主任說需要打報(bào)告,他讓我來你這里拿一份.藥劑科李主任說:不行,需要張主任自己來拿.我靈機(jī)一動(dòng)說:張主任比較忙,能不能讓他打個(gè)電話給你呢.李主任說了聲可以.于是,又帶著代表來到了張主任處,我說;打擾了,張主任,不好意思,我不是你醫(yī)院的醫(yī)務(wù)人員,不能夠拿報(bào)告單,李主任需要你打個(gè)電話給他,可以讓我去拿報(bào)告單.于是他打了個(gè)電話.下來的事情就順利做了.報(bào)告交了上去.我告訴代表有的時(shí)候要靈活,學(xué)會(huì)兩面騙,要學(xué)會(huì)編謊話,要給別人一個(gè)幫你的理由.另一個(gè)示例,明天說.

Tags:報(bào)告 申請(qǐng) 新藥 開發(fā) 醫(yī)院 主任

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