換位思考各位做到了嗎？
(0)核心提示：[color=#DC143C][size=4][face=黑體] 換位思考，一個(gè)放之于四海皆準(zhǔn)的處事方法。事事、時(shí)時(shí)都可以用這個(gè)方法來(lái)找出現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題出在哪里？ 時(shí)下，新聞媒體不乏對(duì)藥品行業(yè)的負(fù)面報(bào)到；我們的營(yíng)銷人對(duì)自己的客戶或上司牢騷滿腹也是屢見(jiàn)不鮮。諸如某家醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)
[color=#DC143C][size=4][face=黑體] 換位思考，一個(gè)放之于四海皆準(zhǔn)的處事方法。事事、時(shí)時(shí)都可以用這個(gè)方法來(lái)找出現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題出在哪里？
時(shí)下，新聞媒體不乏對(duì)藥品行業(yè)的負(fù)面報(bào)到；我們的營(yíng)銷人對(duì)自己的客戶或上司牢騷滿腹也是屢見(jiàn)不鮮。諸如某家醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)如何如何地腐敗；某位大夫如何如何地黑心；某個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)如何如何地不稱職......
在這里，我給大家提一個(gè)問(wèn)題，如果你是被抱怨的當(dāng)事人，你會(huì)如何做？
想清楚這個(gè)問(wèn)題，我想作為銷售人員的我們應(yīng)該會(huì)少很多的抱怨，多的是更大的成功。
媒體為什么整天抱著一個(gè)絕大部醫(yī)院都存在的問(wèn)題不放，因?yàn)樗麄儧](méi)有站在醫(yī)院的立場(chǎng)去考慮，作為媒體----一個(gè)國(guó)家機(jī)器的喉舌，他沒(méi)有辦法去為醫(yī)院考慮太多，因?yàn)檫@是他們必須的工作，而做為醫(yī)藥營(yíng)銷人，卻必須站在我們的客戶的立場(chǎng)去考慮問(wèn)題!除非你不想做好自己本職的工作!
其實(shí)，你和客戶的關(guān)系首先應(yīng)該是平等的。也就是說(shuō)，把他作為你的朋友，在這個(gè)層面上，平時(shí)你是如何處好你與朋友之間的關(guān)系的？你對(duì)別人真誠(chéng)、寬容、熱情，并且設(shè)身處地地為別人著想，相信朋友也會(huì)這樣對(duì)你。
面對(duì)我們的客戶，無(wú)非就是在朋友這個(gè)層面上，又加了一層。那就是更加地真誠(chéng)，更加地為別人著想。
當(dāng)某位領(lǐng)導(dǎo)拒絕了你，請(qǐng)你站在他的角度，多為他想想：他為什么要拒絕你？是你哪里還沒(méi)有做到位？能做到這一點(diǎn)，相信你能找出真正的原因，并且把事情辦好。
從事藥品銷售已經(jīng)有幾年了，想想當(dāng)初，自己也確實(shí)經(jīng)常性地抱怨過(guò)，現(xiàn)在想來(lái)，抱怨對(duì)你的工作不會(huì)有任何的幫助，只會(huì)使你處于更加尷尬的境地。用你自己的能力在現(xiàn)有的條件下將工作的效率最大化才是我們應(yīng)該去做的。
看到聯(lián)盟的朋友很多抱怨的帖子，希望我的一點(diǎn)感悟能對(duì)各位盟友有所幫助，同時(shí)也希望 醫(yī)藥營(yíng)銷入門 版塊能成為大家交流經(jīng)驗(yàn)的好地方!
希望各位MSR，走進(jìn)中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟，你以聯(lián)盟為榮；走出中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟，聯(lián)盟以你為榮![/face][/size][/color]
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