一次被醫(yī)生黑了的事情
核心提示:在我們做醫(yī)院的過程中,與醫(yī)生打交道的事情有很多!出去吃飯是最常要做的事情!因?yàn)檫@樣我們可能能與醫(yī)生的關(guān)系更進(jìn)一步!所以很多醫(yī)藥代表都希望有機(jī)會(huì)請(qǐng)某個(gè)醫(yī)生或者是科里統(tǒng)一聚會(huì)之類的事情!沒機(jī)會(huì)的創(chuàng)造機(jī)會(huì),有機(jī)會(huì)的爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)! 在我們的公司里
在我們做醫(yī)院的過程中,與醫(yī)生打交道的事情有很多!出去吃飯是最常要做的事情!因?yàn)檫@樣我們可能能與醫(yī)生的關(guān)系更進(jìn)一步!所以很多醫(yī)藥代表都希望有機(jī)會(huì)請(qǐng)某個(gè)醫(yī)生或者是科里統(tǒng)一聚會(huì)之類的事情!沒機(jī)會(huì)的創(chuàng)造機(jī)會(huì),有機(jī)會(huì)的爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)!
在我們的公司里有這樣的一件事,就是吃飯的時(shí)候被醫(yī)生黑了的事情!
中午,接到電話。主任問代表“晚上有沒有事”,一聽肯定是好事,急忙說“沒事”,主任又說“晚上科里聚餐,你的品種也進(jìn)科里了,大家有個(gè)機(jī)會(huì)見見面,吃個(gè)飯,順便好好講講你的品種,怎樣?”好事呀!連忙同意!隨后,主任告知吃飯地點(diǎn)、時(shí)間!代表忙問“大約多少人”“十來個(gè),都是科里的,一起過去吧,也花不了多少錢!”事情就這樣定了。
晚上,代表輾轉(zhuǎn)來到集會(huì)地點(diǎn),一看十八個(gè)人,近二十個(gè)呀!要知道是六個(gè)醫(yī)生,十二個(gè)護(hù)士!明顯宰人嘛!暈!不過,吃的還不算貴也還可以,每人三十八元的自助餐!可折合一算,這頓也是不少啦!大家吃了一個(gè)多小時(shí),席間隨便聊了一些事情。但更多的事情,當(dāng)然是科里醫(yī)生、護(hù)士之間聊的事情。亂呀!這個(gè)科!醫(yī)生和護(hù)士之間的關(guān)系很是“密切”,甚至有的女護(hù)士坐到醫(yī)生大腿上來調(diào)侃,有摸一下臉蛋,拍一下*股這樣的無賴之舉。這樣的科室不知大家遇到過沒有,真叫個(gè)亂!科里的主任也有自己的一個(gè)“小蜜”,就是護(hù)士長(zhǎng),兩人更是私下聊得甚歡,不亦樂乎!完全不在乎科里的人情世故,也不在乎有個(gè)“外人”在場(chǎng),名聲和下流在他們來看都是一文不值的!一大通聊天和調(diào)侃,嬉戲之后,當(dāng)然也要有產(chǎn)品的情況。主任跟大家說“有合適的病人大家多記著點(diǎn),小*的藥”。“還有點(diǎn)兒良心!”代表心想!
可原先說的十來個(gè)人,卻一下子來了十八個(gè)人,而且護(hù)士也都來了,真是超過當(dāng)初的預(yù)算啦!這還沒完,可能這些調(diào)侃和嬉戲調(diào)起了他們的勁頭,便呼呦著要去唱歌!就這樣,一行人等又來到了歌廳(有事兒的那種)!代表心里有點(diǎn)兒慌,壓不住場(chǎng)啦!這時(shí),可能主任看出來點(diǎn)兒什么,就把代表叫了出來。“主任,我兜里就剩三百塊啦!”“那就這樣吧,少玩會(huì)兒,讓他們回去!一玩就上癮!”
一個(gè)小時(shí)后,場(chǎng)散。臨走,歌廳的媽咪還打招呼“*哥(主任),怎么回?我送你吧!”當(dāng)然,主任他們一起開車來的,不用她們送的。幾個(gè)醫(yī)生還嘮叨著要去找**玩玩!MD!還想宰!
曲終場(chǎng)散?。?!
回頭再看這件事情,代表的藥是個(gè)自費(fèi)藥,科里的病人呢,大部分是醫(yī)療保險(xiǎn)的病人,所以從量上來說,即使用到最大的量也是微不足道的!只是原先開發(fā)時(shí),是想等進(jìn)入醫(yī)保先占個(gè)地兒而己!暈!要知道進(jìn)了兩個(gè)月時(shí)間,一共進(jìn)了兩百支呀,可一天一人可用6支。雖然公司對(duì)推廣費(fèi)是實(shí)報(bào)實(shí)銷的,可那個(gè)代表并沒有報(bào)告,所以最后,公司只批了一半的費(fèi)用。其余,自行解決!
吸取教訓(xùn):
1、確定人數(shù),權(quán)衡利益。就是一定要確定參加的人數(shù),因?yàn)橛袝r(shí)科里是明顯宰人的,這個(gè)事情就是明擺的宰人,結(jié)果可能也不會(huì)太好,最起碼不會(huì)很上量。跟組織人明說,公司給多錢,讓他幫你;
2、確定地點(diǎn),控制開支。地點(diǎn)最好是自己來選,就是找自己熟悉的地方,開銷自己能夠掌控;不熟悉的地點(diǎn),一定要跟主任先溝通好,做好提前踩點(diǎn)兒,大體花銷,不能超支。至于找**,費(fèi)用更不能出啦;
3、做硬關(guān)系,找個(gè)內(nèi)線。因?yàn)榭评锏氖虑橐话闶呛軄y的,你不能置身室內(nèi),但一定要了解內(nèi)部的紛爭(zhēng)。一定要有個(gè)跟你特鐵的人,向他打聽清楚內(nèi)幕,以便周旋;
4、公司內(nèi)部,即時(shí)溝通。處在開發(fā)導(dǎo)入期和上量期的品種,公司一般是支持搞些公關(guān)活動(dòng)的,申請(qǐng)相應(yīng)的費(fèi)用,不能太過了。這也給自己的工作留個(gè)后路。
5、提高自己,樹立地位。醫(yī)生黑人的時(shí)候,通常是找那些不熟的,比較面、肉的那種代表,最起碼看起來是的那種類型。所以提高自己的能力是當(dāng)務(wù)之急,以免下個(gè)就是你自己?。?!
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