相信只要是醫(yī)藥銷售人員都會(huì)有同樣的感受，從事過醫(yī)藥銷售后無論再銷售什么產(chǎn)品都會(huì)輕而易舉了。其中的甜苦與喜憂可見一斑。如何讓一個(gè)目標(biāo)客戶最后成為你的VIP，每個(gè)銷售員都會(huì)有自己的方法和技巧。“保持積極執(zhí)著的心態(tài)”在幾年的醫(yī)藥銷售工作中使我受益匪淺。

有這樣一位教授，一年前由于種種原因在選擇產(chǎn)品的時(shí)候選擇了競爭對(duì)手的產(chǎn)品，中國有句俗語: “買賣不成仁義在”，所以，在以后的時(shí)間里我還是對(duì)該客戶做定期的拜訪，畢竟這是一個(gè)讓我投入了一年多心血的客戶，所以那時(shí)我認(rèn)為自己并非失去了全部機(jī)會(huì)，在一次例行的拜訪后，他神秘的給我了一個(gè)電話，告訴我他們正在考慮新進(jìn)一些品種，其中我的產(chǎn)品就在其中,但這回我同樣面臨了很多競爭對(duì)手,因?yàn)槲易龅倪@個(gè)藥全國有十幾個(gè)廠家生產(chǎn),在我們這也有三五個(gè)廠家在競爭,他想給我一個(gè)機(jī)會(huì)，希望我能為自己找出突破口來，同時(shí)他也在暗示我，成敗只有靠我自己，因?yàn)榭紤]到原來故有關(guān)系的問題，他們還會(huì)和競爭對(duì)手合作。 之所以會(huì)提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，完全是我的誠意打動(dòng)了他們。盡管成功的機(jī)率很小，不過只要有機(jī)會(huì)我們就有希望進(jìn)行絕地反擊，于是我在院內(nèi)展開了詳細(xì)的產(chǎn)品調(diào)查和情況了解，可謂窮盡了所有的心血。世界上怕就怕“認(rèn)真”二字，當(dāng)我在面對(duì)他對(duì)比產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出來的前所未有的自信，論述的充分和專業(yè)時(shí),他表現(xiàn)出了極大的興趣，盡管此時(shí)競爭對(duì)手已對(duì)他們科室做了充分的工作,實(shí)力強(qiáng)大的對(duì)手甚至還為他們提供了數(shù)量不少的臨床試用品,但他仍很認(rèn)真地和我一起探討了我們的產(chǎn)品的臨床應(yīng)用及其產(chǎn)品特性，臨床使用經(jīng)濟(jì)價(jià)值,臨走的時(shí)候他說沒有想到我會(huì)對(duì)他們這么了解，他感覺我們真誠可信，產(chǎn)品優(yōu)秀且有保障,我們的工作不只是讓他們獲取利益，更多的是從多個(gè)角度出發(fā)實(shí)實(shí)在在地為他們提供一整套合理的用藥方案。那天剛下過雨，從客戶那里出來天已經(jīng)大晴，太陽暖暖的照著，有一種說不出的舒服，客戶的那幾句話無疑是對(duì)我的工作的最好的肯定，但這僅僅是第一步。

“革命尚未成功，同志仍需努力”為了使這次我們的產(chǎn)品進(jìn)入成功,我不斷活動(dòng)在科室\藥劑科\院長辦,他們這家三甲是出了名的進(jìn)藥難,我的產(chǎn)品又因沒趕上招標(biāo),所以更是難上加難,很多人都對(duì)我說不招標(biāo)的品種在他們醫(yī)院根本沒有希望進(jìn)藥,都叫我不要瞎忙了,可我卻相信堅(jiān)持一定會(huì)有收獲。正是因?yàn)槿绱?在遴選品種的前幾天他說: “你的執(zhí)著的精神讓我不得不為你的產(chǎn)品再到院長那里去說幾句,因?yàn)槲矣X得你更可愛。你回去等消息吧!”等待最后結(jié)果的那幾天里,我的心反而平靜下來了,不管結(jié)果如何，都沒什么好后悔的，因?yàn)槲乙讶σ愿?因始至終我都沒輕言放棄,堅(jiān)守真的是一種美麗。后來我贏了！讓所有對(duì)手都刮目相看,可又有誰知道這是怎樣一種苦不堪言的漫長等待呀！在這個(gè)過程中如果稍有一絲的動(dòng)搖，可能就會(huì)是另外的一種結(jié)果。機(jī)會(huì)稍縱即逝，成敗就在一念之間，只有把握機(jī)會(huì)，不輕言放棄，才會(huì)最后勝出。

“陽光總在風(fēng)雨后,烏云上有晴空，珍惜所有的感動(dòng)，每一份希望在你手中”。客觀的條件固然重要，但擁有的良好的心態(tài)更為重要，只要經(jīng)受住了風(fēng)雨的洗禮，積極地去穿透烏云看到晴空，那風(fēng)雨過后最美的彩虹就會(huì)綻放在你我心中。