給新代表們的幾個忠告“狗尾續(xù)貂”一、二 、三 、四(也許
核心提示:那天一時心血來潮寫了“給新代表們的幾個忠告”,隨隨便便地貼在了這里,心想著能夠給三五個新手們一些微末的幫助,也算是盡了我一個“過來人”的心意了。沒料到引來那么多的關(guān)注和那么熱烈的反應(yīng),實在出乎我的預(yù)期。小女子的虛榮心在得到短暫的滿足后,開
那天一時心血來潮寫了“給新代表們的幾個忠告”,隨隨便便地貼在了這里,心想著能夠給三五個新手們一些微末的幫助,也算是盡了我一個“過來人”的心意了。沒料到引來那么多的關(guān)注和那么熱烈的反應(yīng),實在出乎我的預(yù)期。小女子的虛榮心在得到短暫的滿足后,開始誠惶誠恐起來――若早知這樣,我一定會用更審慎的態(tài)度、更嚴密的邏輯、更準確的語言去表達我的那些感想。
今天突然“靈感”再現(xiàn),于是也跟著熱門電視連續(xù)劇狂拍續(xù)集的風,來個“狗尾續(xù)貂”。目的還是一個:拋我的磚引大家的玉,希望有更多的人來關(guān)心醫(yī)藥營銷新手們的成長。
續(xù)一:如果你什么都不要求,你將什么都得不到。做藥代一段時間以后,我跟一位客戶關(guān)系就很不錯了,不錯到我們可以在一起聊時裝聊老公聊一切無關(guān)緊要的話題聊一個又一個半天,我因此以為即使我不說,她也理所當然地會明白我想要她為我做什么。。。直到月末我拿到統(tǒng)方,“痛心疾首”地發(fā)現(xiàn)她竟然只開了不到10盒(跟她科室里幾乎記不住我名字的兩個醫(yī)生差不多)。當我鼓起所有的勇氣紅著臉問她“為什么”的時候,她很詫異地看著我,不假思索地說:你又沒提,我以為你的業(yè)績很好,不需要我支持了。那一刻我想起一句老話:不哭的孩子沒糖吃?。ǔ藢蛻?,本條同樣適用于對老板)。
續(xù)二:學會自我激勵。銷售是一項容易讓人產(chǎn)生倦怠情緒的工作。就像飽滿的皮球放久了會慢慢變蔫一樣,很多藥代做的時間稍長 ,也會從最初的躊躇滿志變得疲軟懈怠。所以從一開始,就需要不斷打氣。如果你夠幸運,你的老板可能會時常激勵你;反之你就更需要自我激勵了。我認識一個代表,她成功完成日工作計劃后會獎勵自己一樣平時因為怕發(fā)胖不敢吃的零食;順利解決掉一個難題后會請同事或朋友小“奢侈”一頓;銷售指標達成后“放縱”自己泡一次吧(平時不準去)或買一樣平時舍不得買的東西。。。。。。她在老代表們常說的“3-6月低迷期”里一直保持著高度的熱情和積極性。
續(xù)三:工作之余請善待你的家人(如果你已婚,這條尤其要好好看)。攘外必先安內(nèi)。作為醫(yī)藥代表的妻子或丈夫或孩子或父母,你們的家人跟你們一樣不容易:他們不得不面對回到家沉默寡言無法溝通的親人――因為你說你所有想說不想說的話都在醫(yī)院里說完了,你疲憊不堪;他們必須忍受你們吃喝抽賭的惡習――因為你說這是工作需要;他們眼巴巴的計算著你一推再推的晚歸時間,把桌上的飯菜熱了一次又一次――最后等來的常常是你一句“我今晚不能回來吃飯”。。。。。。只有物質(zhì)沒有感情的生活是殘缺的。如果你需要你的家人支持你,那么,請把你對待VIP客戶的心思分一點點(一點點就夠了)給他們。仔細想想:假如明天我們離開這個世界,我們所服務(wù)的公司會在短短的幾天里找人替代我們,而我們的家人卻在他們的生命里不斷感受失去親人的痛苦。
續(xù)四:明確你的個人職業(yè)發(fā)展目標。你可以把做藥當成一件事來做,也可以把做藥當成事業(yè)來做。當成事來做的,事情做完就完了;當成事業(yè),你就有了不斷追求的動力。“人只要有一種信念,有所追求,什么艱苦都能忍受,什么環(huán)境也都能適應(yīng) ”。我從離開學校做藥的第一天起,就決心在進行一線實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累后,從事醫(yī)藥企業(yè)市場部或培訓(xùn)部工作。我的理想(短期理想)讓我享受著做藥代所有的“苦”?,F(xiàn)在我在負責市場部工作(兼做代表培訓(xùn)),雖然目前的公司不大,但在自己給自己規(guī)劃的道路上邊走邊看,感覺真的很好。
目標在前方;希望在心里;我,在路上。
你呢?
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