市場(chǎng)要學(xué)會(huì)放棄
核心提示:【編者按】我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)我們的企業(yè)的時(shí)候,曾有很多人說(shuō)過(guò):你們有很多撈錢(qián)的項(xiàng)目,為什么不做呢?為此都有所不解。這時(shí)我們不得不要求自己清醒地看著自己,同時(shí)也呼吁那些創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)。 在市場(chǎng)營(yíng)銷中有個(gè)經(jīng)典的二八法則,法則指出,給一個(gè)公司帶來(lái)80%利潤(rùn)的
【編者按】我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)我們的企業(yè)的時(shí)候,曾有很多人說(shuō)過(guò):你們有很多撈錢(qián)的項(xiàng)目,為什么不做呢?為此都有所不解。這時(shí)我們不得不要求自己清醒地看著自己,同時(shí)也呼吁那些創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)。
在市場(chǎng)營(yíng)銷中有個(gè)經(jīng)典的二八法則,法則指出,給一個(gè)公司帶來(lái)80%利潤(rùn)的是20%的客戶。按照這個(gè)原則,如果能把這20%的客戶找出來(lái),提供更好的服務(wù),對(duì)于公司的發(fā)展和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)無(wú)疑是最大的幫助。但二八法則人人知道,如何能找到這20%的客戶呢?這20%的客戶并不是靜態(tài)的,它也是隨著時(shí)間和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化而變化,如果才能及時(shí)把握呢?選撇開(kāi)其他的問(wèn)題,選來(lái)說(shuō)一下為什么不要納80%的客戶。
延伸一個(gè)行業(yè)的買(mǎi)點(diǎn)(也稱多元化發(fā)展)又涉及到人力資源和自身的實(shí)力,我們不能盲目的實(shí)施多元化戰(zhàn)略。
我坦言我們?cè)谧銎髽I(yè)的過(guò)去里的一年里我們犯過(guò)此類的錯(cuò)誤,,看到的處處是盈利點(diǎn),也有“肥水不流外人田“的思想。和很多企業(yè)犯過(guò)同樣的病,他們有一塊地活酒廠去就要班房地產(chǎn),有一定原材料的采購(gòu)業(yè)務(wù)就辦自己的貿(mào)易公司,還有的自不量力科工貿(mào)一起干,有的“什么賺錢(qián)就干什么”不斷地去找賺錢(qián)的機(jī)會(huì),結(jié)果就像狗熊掰棒子,掰一個(gè)丟一個(gè),到最后是以失敗告終。
而一個(gè)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)程度越高,協(xié)調(diào)活動(dòng)中可能造成的決策延誤就越多(表現(xiàn)在一項(xiàng)工程的各部門(mén)的職權(quán)分配和利潤(rùn)的分割上,有可能還會(huì)重新剝離資產(chǎn))。
人們普遍認(rèn)為,多元化戰(zhàn)略的主要收益就在于分散了風(fēng)險(xiǎn)。多元化是的企業(yè)“不把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里”表面上是減少了風(fēng)險(xiǎn),但實(shí)際上它可能誘發(fā)和增加新的問(wèn)題。企業(yè)投資了不熟悉的領(lǐng)域或不相關(guān)的行業(yè),反而會(huì)加大各種風(fēng)險(xiǎn)。倒是說(shuō)機(jī)會(huì)總是相對(duì)于長(zhǎng)處而言的,如果作事業(yè)的總覺(jué)得作貿(mào)易的企業(yè)舒服,而作貿(mào)易的又受到作實(shí)業(yè)的企業(yè)的誘惑,彼此羨慕是不同的企業(yè)都去跨領(lǐng)域、行業(yè)經(jīng)營(yíng),其結(jié)果事都鉆不到錢(qián)的,而且最后跨進(jìn)去的領(lǐng)域可能恰恰是損失最大的。
在資源有限的情況下,無(wú)論多好的多元化戰(zhàn)略,都會(huì)被過(guò)快的推進(jìn)速度葬送了企業(yè)的前程(資本與債務(wù)的失調(diào),進(jìn)軍面積太大,專業(yè)化不強(qiáng),發(fā)展速度快,這種狀況會(huì)把企業(yè)拖下水)。
多元化主要是在專業(yè)化不能解決其生存和發(fā)展問(wèn)題,不能再有進(jìn)步的前提下的選擇。它要求企業(yè)有足夠高的品牌價(jià)值,更要求具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力以支持企業(yè)在企業(yè)選定區(qū)域內(nèi)求生存和發(fā)展。
也有一些大公司大企業(yè),像三菱集團(tuán)、日本東芝、美國(guó)通用等都是以多樣化經(jīng)營(yíng),也得了穩(wěn)定發(fā)展,但這些好的方式方法出自人家的自身?xiàng)l件。所以說(shuō)不能盲目的貪大求全,否則會(huì)適得其反。
發(fā)展戰(zhàn)略多元化有個(gè)過(guò)渡條件:企業(yè)是否積累了足夠的資金實(shí)力和人才;你的企業(yè)所在行業(yè)是否站穩(wěn)腳跟,占有穩(wěn)固而有力的地位;所延伸的行業(yè)能否帶動(dòng)原來(lái)的主頁(yè)及可受原主業(yè)的帶動(dòng)。
我們走過(guò)了也看過(guò)了很多企業(yè)對(duì)此留下的遺癥,對(duì)此我們總結(jié)如下:
1、 以自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ),以市場(chǎng)需求及潛力作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇的前提;
2、 慎重地理順主業(yè)與副業(yè)的關(guān)系;
3、 尋求最佳的市場(chǎng)切入點(diǎn),開(kāi)辟多元化經(jīng)營(yíng)。
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