醫(yī)院的開發(fā)-借力渠道
(0)核心提示：7月中旬我從青海開會(huì)回來得知北京軍隊(duì)招標(biāo)結(jié)果出來了我公司和另外一個(gè)公司產(chǎn)品都中標(biāo)了!A 薄膜衣片 B 糖衣片其他功效和含量都一樣, A比B產(chǎn)品貴0.7元我負(fù)責(zé)一個(gè)三甲部隊(duì)醫(yī)院開發(fā)! 從來沒去過第一次去是周三,主任一見我就說工作組就在隔壁周
7月中旬我從青海開會(huì)回來得知北京軍隊(duì)招標(biāo)結(jié)果出來了我公司和另外一個(gè)公司產(chǎn)品都中標(biāo)了!
A 薄膜衣片 B 糖衣片
其他功效和含量都一樣, A比B產(chǎn)品貴0.7元
我負(fù)責(zé)一個(gè)三甲部隊(duì)醫(yī)院開發(fā)!
從來沒去過第一次去是周三,主任一見我就說工作組就在隔壁周四接待! 讓我回去!
第二次就是去和主任說了一下情況! 主任告訴我網(wǎng)上結(jié)果不準(zhǔn)確要以招標(biāo)文件為主!
第三次周四接待日見主任和主任介紹了產(chǎn)品,主任說醫(yī)院有通知中標(biāo)品種原則選最便宜
的! 我告訴主任薄膜衣片 和糖衣片之間的差異價(jià)格相差0.7元. 主任還是強(qiáng)調(diào)院里面的
精神,由于人太多我也就有這么幾分鐘說話時(shí)間. 然后我找了一下相關(guān)臨床主任結(jié)果主任說
他沒權(quán)利,我問了一下別人情況確實(shí)也如此!
第四次接待日再次重復(fù)特性翻看標(biāo)書給主任看價(jià)格和廠家,這次主任態(tài)度有變化主動(dòng)說
糖衣片有糖尿病人不能吃 夏天容易化不方便賣 價(jià)格差0.7元相差不多,你就不要來了
這個(gè)品種不需要再找了! 我心里有了點(diǎn)譜了……………………………………………
趕緊給商業(yè)公司跑這家醫(yī)院外勤打電話約他見面說明這些情況! 滿足他一些條件.
雖然商業(yè)公司給我拍胸脯了可是我還是不放心…..
第五次接待日見主任這回真不知道說什么….我就和其他人一樣找個(gè)好位子看別的公司代表
如何做工作! 為了塌實(shí)! 看看也好! 結(jié)果主任看見我了說你怎么又來了………..我只有撤退.
期待著第六次接待日結(jié)果商業(yè)公司外勤建議我不要再去了………
終于再第六了個(gè)接待日的四天以后我接到商業(yè)公司電話進(jìn)藥了……
產(chǎn)品是一個(gè)在市場相對比較成熟除了廠家之間外! 還存在渠道競爭通過商業(yè)公司協(xié)助廠商聯(lián)合各取相關(guān)利益也是一個(gè)醫(yī)院開發(fā)好辦法! 解決的主要問題是-----哪里可以買到?
產(chǎn)品好比是水渠道是水管只有水管通暢了水才能流動(dòng)籠頭才會(huì)有水!
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