營銷很簡單，就象談戀愛！

一、社會怪現(xiàn)象，鮮花總愛插在牛糞上。
　　社會上常常會有這種現(xiàn)象：一個長相一般，甚至一般以下的小伙子，卻娶了一個如花似玉的漂亮姑娘。使得很多帥小伙憤憤不平，刺激得心里直冒火，大罵：一朵鮮花插在牛糞上！

　　生氣也沒用，人家丑小伙就是娶到了漂亮姑娘，這是現(xiàn)實，人家成功了。你帥，而你沒有娶到，你就失敗了，不認帳，也沒用。

　　那么，丑小伙為什么會娶到漂亮姑娘呢？

　　首先，丑小伙對自己的情況非常清楚，有清晰的定位。因為自己的自然條件不行，拼外表肯定沒戲。于是，就強化內(nèi)功。

　　什么內(nèi)功呢？

　　那就要對漂亮姑娘大獻殷勤，就要了解漂亮姑娘的脾氣、喜好、習(xí)慣、心理特點。姑娘的一顰一笑，一言一行盡在掌握之中。看到姑娘的一個眼神，就能知道姑娘心里想的什么，想要什么。詳細了解、掌握之后，就會投其所好：姑娘需要的時候，他就會立即出現(xiàn)；如果姑娘心生煩意，他就會立即消失。

　　如此這般，你想姑娘能不喜歡嗎？

　　其次，丑小伙一般都很有毅力。雖然了解姑娘的習(xí)慣、喜好還不行， 還必須付諸實施，并且長久堅持。什么情人節(jié)啦，姑娘的生日啦等等，凡是姑娘需要的時間，丑小伙一定會準(zhǔn)時出現(xiàn)，并且面帶笑容，手捧鮮花。

　　即使這樣，丑小伙未必能馬上俘虜漂亮姑娘的芳心。但丑小伙不會氣餒，仍然采取攻勢，一次，兩次，十次，百次。試想，漂亮姑娘這時還能拒絕丑小伙嗎？當(dāng)然難以拒絕，最后的結(jié)果肯定是：牙一咬、腳一踩、心一狠、下定決心：就嫁給這丑小子了。于是，丑小伙就成功了，興高采烈地娶到了一位漂亮姑娘。

　　而有些帥小伙兒，自視自己條件不錯，傲視群雄。自以為貌比潘安，才勝子建。雖然也想得到漂亮姑娘的青睞，但卻因?qū)媚锏牧?xí)慣、喜好從不了解，因此，在與姑娘交往中往往無所適從，一不小心就可能與漂亮美眉談崩了。再加上雙方都不容易讓步，最后只好弄得本來十分般配的一對是陰差陽錯，天各一方。無論怎樣，帥小伙終究是個失敗者。

　　二、營銷全息論：營銷就象談戀愛

　　由此，我想到了營銷，營銷與談戀愛是何等相象！

　　幾年前，山東有一家規(guī)模很大的國營皮鞋企業(yè)。這家企業(yè)，自以為規(guī)模大，資金雄厚，設(shè)備先進，人才濟濟，很少與經(jīng)銷商、消費者交流、溝通，幾年如一日地生產(chǎn)款式、顏色不變的皮鞋。

　　市場上流行什么樣的款式，廠家不聞不問；消費者有什么樣的需求和變化，廠家置之不理；經(jīng)銷商有什么樣的要求和反應(yīng)，廠家視而不見；競爭對手有什么樣的策略和動作，廠家也毫無觸動。廠家一如既往的造啊造，直造得市場上賣不動了，倉庫里放不下了，資金也耗盡了，這才感到了危機?？墒?，一切都晚了。資金沒有了，人才跑了，企業(yè)也隨之倒閉了。

　　而*近這家大企業(yè)僅百米之遠的一家小皮鞋廠，卻與大廠冷熱兩重天。

　　這家小皮鞋廠的吳老板，原是那家大企業(yè)的一名業(yè)務(wù)員，因不滿原企業(yè)陳舊落后的觀念和作風(fēng)，毅然辭職下海。他*借貸的10萬元起家，辦起了這家小型皮鞋廠。他知道消費者的重要性，所以他經(jīng)常到市場上去，了解消費潮流，了解消費者的需求變化，了解經(jīng)銷商的要求，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品的品種和款式，以使自己的產(chǎn)品更符合消費者消費需求。

　　當(dāng)時，他看到很多年輕人，特別喜歡穿一種大頭皮鞋。通過調(diào)查了解，他認為這種產(chǎn)品會很有前途。于是就回到廠里，加班加點地設(shè)計、加工。僅一周時間,他的產(chǎn)品就上市了。三個月過去了，僅這一種皮鞋，他就凈賺了50萬元。

　　另外，他還經(jīng)常到經(jīng)銷商那里了解商情，與經(jīng)銷商搞好關(guān)系，看經(jīng)銷商有什么需求，給于適當(dāng)?shù)闹С?，比如：廣告支持，特定季節(jié)給予優(yōu)惠、打折，或者配合促銷給一定的禮品等等。對經(jīng)營好的經(jīng)銷商，每年組織一次旅游，哄地經(jīng)銷商高高興興，賣力地銷售他的產(chǎn)品。

　　五年過去了，他的小廠變成了大廠。企業(yè)也由原來的10萬元變成了現(xiàn)在的幾千萬元。通過競標(biāo)，他一舉買下了那家倒閉的大廠。

　　如今，他的企業(yè)辦的紅紅火火，他從過去的業(yè)務(wù)員變成了大老板，而那家大企業(yè)的老總，如今卻變成了他的職員。

　　你說，他是不是成功了？

　　商場上沒有好壞，只有成敗。而成敗的關(guān)鍵，就是要了解和滿足消費者的需求。誰了解和滿足了消費者的需求，誰就控制了市場的制高點，誰就拿到了通往成功的金鑰匙！

　　點評：

　　如果要做到成功營銷，就必須有一個明確的目標(biāo)；對自己的產(chǎn)品有一個準(zhǔn)確的定位；通過調(diào)查和分析，了解和掌握目標(biāo)消費者的需求，掌握競爭對手的動向；制定出一套合理、實效的策略，并堅定不移、認認真真地予以貫徹執(zhí)行。由過去的“請消費者注意”，變成“請注意消費者”。

　　只有這樣，你才會成功！