我不是醫(yī)藥專業(yè)出身，但是吃了這一行的飯，也得順應(yīng)這一行的潮流。
其實(shí)我很羨慕那些醫(yī)藥背景出生的代表，他們無論學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，還是和客戶聊天都沒有障礙，而我很多時(shí)候只能利用自己的親和力，在專業(yè)方面和客戶共同語言不多，原先的產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品知識(shí)要求不高還可以混混，
在我進(jìn)了一家新公司，面對(duì)的新產(chǎn)品對(duì)學(xué)術(shù)要求非常高，感覺自己明顯跟不上了，我越是害怕越是學(xué)不好！亂七八糟的產(chǎn)品知識(shí)讓我眼都花了，不知從哪里學(xué)起。
不過還好我在聯(lián)盟的朋友比較多，關(guān)鍵時(shí)刻總有人拔刀相助。
有位朋友了解我的困惑之后，給我提了幾點(diǎn)建議，我使用了之后幫助很大，對(duì)我提升自己的專業(yè)性和學(xué)術(shù)性幫助很大，這里和大家分享！
我們是銷售部，不是醫(yī)學(xué)部，我們的學(xué)術(shù)是為銷售服務(wù)的，所以要圍繞自己的銷售需要來學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，抓住最重要的幾點(diǎn)開始學(xué)：
1． 產(chǎn)品的作用原理，不用把什么解剖學(xué)、生理學(xué)，分子生物學(xué)等等都拿出來學(xué)，只要把最直接的作用原理學(xué)好，看不懂也要背熟就好，這樣就不會(huì)在客戶面前出丑了，因?yàn)橹委熢硎潜粏柤白疃嗟牡胤?br /> 2． 使用劑量和安全性，這個(gè)不多說，也比較好背
3． 最大的賣點(diǎn)，往往也是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別，沒大的區(qū)別也要想辦法區(qū)別開，什么使用方便啦，價(jià)格便宜啦（便宜一元也可），安全性更高啦等等
4． 對(duì)我們有利的臨床結(jié)果，要熟記一下幾個(gè)數(shù)據(jù)：發(fā)表在哪一期的雜志上，作者是誰，作了多少例，有什么好處，這幾個(gè)要素哪一個(gè)比較突出就要抓住重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，其他的一些細(xì)節(jié)完全不看（當(dāng)然有時(shí)間還要慢慢看一下比較好，這里講的是捷徑）
5． 和醫(yī)生聊天的時(shí)候被疑難問題問住了不要緊，就說回去查一查，回頭可以問專家，醫(yī)生都好為人師的，知道的一定會(huì)說的，這樣所以的醫(yī)生都是我得專家?guī)欤粋€(gè)問題，讓我在兩邊都留下了深刻影響，當(dāng)然自己也要張記性，這些問題都要記住
6． 還有就是不要怕，說問問同事，問問領(lǐng)導(dǎo)，讓他們把已經(jīng)經(jīng)過他們消化的半成品結(jié)論給你，省得自己去一大堆的治療里去找！
我試了一下，作為速成法還不錯(cuò)，能夠讓自己在有限的時(shí)間里把最重要的知識(shí)吸收掉，
而且投入產(chǎn)出比比較高，學(xué)的都是用的上的東西，邊用邊強(qiáng)化很快就記牢了，又可以去學(xué)新東西了！